ПРЕЗЕНТАЦИЯ 2

1.

Тамбовский государственный университет
имени Г.Р. Державина
Лекция 2. Генезис и
основные этапы в
развитии маркетинговой
концепции
д.э.н., профессор
Лапшин Вячеслав
Юрьевич

2.

ПЛАН
1. История зарождения маркетинга
2. Основные этапы и концепции в
развитии маркетинга
3. Основоположники и наиболее
яркие представители
маркетинговой концепции

3.

1. История зарождения маркетинга
Пример 1
• Вместе с развитием рынка стали развиваться
некоторые элементы маркетинга, такие как
ценообразование и реклама.
Пример 2
• В 1690 году в Токио предприниматель Мицуи
открыл первый в мире универсальный магазин. В
этом магазине торговля была организована по
принципу современных супермаркетов.
Пример 3
• Основатель фирмы John Dewar & Sons по
производству виски Томас Дюар, для
продвижения своего продукта в США придумал
прекрасный маркетинговый ход.

4.

Пример 4
• Основатель фирмы «Gillette» Кинг
Жиллетт был не только прекрасным
изобретателем, но и отличным
маркетологом. Это он придумал
гениальный маркетинговый ход, с тех пор
ставший очень популярным.
Пример 5
• Сайрус Маккормик (1809 – 1884) больше
известен как изобретатель первого
комбайна и владелец предприятия по
производству молотилок. Молотилки
Маккормика продавалась очень хорошо
за счёт изобретательности его в сфере
маркетинговых приёмов.

5.

2.Основные этапы и концепции в
развитии маркетинга
Название концепции управления маркетингом Период возникновения
Производственная или совершенствования
производства
1860-1920 гг.
Товарная или совершенствования товара
1920-1930 гг.
Сбытовая или интенсификации коммерческих
усилий
1930-1950 гг.
Концепция маркетинга или классического
маркетинга
1960-1980 гг.
Социально-этичного маркетинга
1980-1990 гг.
Маркетинг взаимодействия
с 1990-х годов по
настоящее время
Коммуникационная концепция
с 1990-х годов по
настоящее время

6.

ОСНОВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫ КОНЦЕПЦИИ
1. Совершенствования производства или производственная
(Основные принципы: Ориентация на товары, которые широко
распространены и продаются по доступным ценам в условиях, когда
спрос превышает предложение.
Цель фирмы: максимум прибыли. Фокус внимания: производство.
2. Концепция совершенствования товара или товарная.
Основные принципы: Ориентация на производство качественных
товаров и совершенствование потребительских свойств товара.
Цель фирмы: максимум прибыли. Фокус внимания: товар.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
или
сбытовая
Основные принципы: Агрессивная политика продаж и активное
продвижение продукции на рынок, интенсивное развитие сбытовой
сети.
Цель фирмы: максимум прибыли. Фокус внимания: Процесс сбыта.

7.

4. Концепция классического маркетинга.
Основные принципы: Исследование нужд и потребностей целевых
рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем
у конкурентов, способами, применение комплекса маркетинга или
4P.
Цель фирмы: Удовлетворенность потребителя + максимум прибыли.
Фокус внимания: Потребности потребителя.
5.Концепция социально-этического маркетинга.
Основные принципы: Производство с учетом нужд потребителей и
требований общества, исследование социальных и экологических
последствий их производства и потребления
Цель фирмы: прибыль фирмы + интересы общества +
удовлетворение запросов потребителей.
Фокус внимания: Запросы потребителя + требования общества.
6. Маркетинг взаимодействия
Основные
принципы:
Производство
товаров
и
услуг,
удовлетворяющих потребителей и партнеров по бизнесу с
использованием методов координации, интеграции и сетевого
анализа
Цель фирмы: прибыль фирмы за счет удовлетворения интересов
всех участников рыночных отношений.
Фокус внимания: Интересы всех участников рыночных отношений
+маркетинговые коммуникации.

8.

3. Основоположники и наиболее
яркие представители маркетинговой
концепции
Нил (Нейл)
Борден
Эдмунд
Джером
Маккарти
• родился в 1895 году в США. Свою научную
карьеру Борден начал во время преподавания в
Гарвадской бизнес – школе. Сфера его интересов
была связана с тесными связями рекламы и
маркетинга.
• (20 февраля 1928 г. - 3 декабря 2015 г.) – американский
профессор по маркетингу. Он предложил концепцию
маркетинга 4P в своей книге «Основной маркетинг:
управленческий подход» 1960 года, которая с момента
ее публикации была одним из лучших учебников по
университетским маркетинговым курсам.
• Американский ученый, всемирно известный
Филип Котлер
профессор международного маркетинга в Школе
менеджмента Келлог (Kellogg School of
Management) при Северо-Западном Университете
(Northwestern University), одной из ведущих
бизнес-школ мира.

9.

Спасибо за внимание!