Предположения по улучшению

1. Дальше для нас, работяг:

presentation-creation.ru

2. Что еще сделать?

• Провести анализ фин. отчетности – сравнить с опросником.
Сделать предположения о намерениях компании.
• Всем пройтись по документации и сформировать вопросы
• Перерисовал бы диаграмму причинно-следственных связей после
нашего исследования
• Позвонить в интерсити логистикс. Обзвонить конкурентов.
Записать Путь Пользователя. Зафиксировать недостатки и
достоинства в обоих случаях. Запросить прайс-листы – сделать
сравнительный анализ.

3. Вопросы:

• Воронка продаж.джипег – не воронка продаж, кажется (?)
• При увеличении «прочих доходов» росла прибыль в 22-23 гг – что
это было? (файл выручка.джипег)
• Нужен ли рук-ль логистики и рук-ль складской службы? Что они
делают? Они помимо рук-ва еще выполняют линейные функции?
• Специалист по продажам и специалист по досмотрам по 1 ЧЕЛ?

4. Предположения по улучшению

• Конверсия из полезных в договоры низкая относительно других
этапов – 11% за год с мая по май 24-25 гг. Возможно дело в
отсекании заявок и нужно увеличение ФОТ
• Дробление ответственности по клиенту между менеджерами –
сделать как у автодиллеров (прим. ВладДилер – импорт машин
во Владивостоке)

5. Маркетинговая стратегия В2В - черновик

6. Диаграмма связей