ВЛАДИС_день 2 (2)

2.

Домашнее задание
1
Заказать выписку из ЕГРН по
своей квартире
ЦЕЛЬ: Изучить выписку.
2 Сделать презентацию своего района
стоимость своей квартиры
3 Оцените
на продажу

4.

Продавец недвижимости
10
приказ «Об утверждении
сентября
2019 профессионального
стандарта "Специалист по
операциям с

ЗАДАЧА
Условия продажи объекта
Собственник, кто и сколько?
Правоустанавливающие документы?
Право подтверждающие документы?
Продать объект
Фиксация информации
Взрослые или несовершеннолетние
ДКП/ДДУ/Дарение/Наследство/Мена/
Приватизация и тд и тп.
Свидетельство или выписка из
ЕГРН
Цель продажи: Чистая/Альтернат?
В деньги или подбирает вариант
Прописанные/когда и куда выписываются?
Сроки выписки
Обременения/Ограничения?
В сизу ипотеки, долги по
налогам, штрафы и тд и тп
Сумма коммунальных платежей?
Дорого ли содержать объект
Торг уместен/Сколько?
Возможно там твои комиссионные.
Уступка покупателю
Сумма в договоре вся или нет?
Срок владения 3 или 5 лет
Перепланировка да/нет/узаконена?
Важно для ипотечников и возможно
опасно покупать.

7.

ПРОДАВЕЦ
ПОПОЛНЕНИЕ КБ
ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
РЕКОМЕНДАЦИИ НАС
ТЕПЛЫЙ КРУГ
РАСКЛЕЙКА ОБЪЯВЛЕНИЙ
СОЦИАЛЬОНЫЕ СЕТИ
РАСКЛАДКА ВИЗИТОК
РЕКОМЕНДАЦИИ МЫ
РЕКЛАМА НА АВТО

8.

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ

9.

СТРУКТУРА ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
Приветствие
Представиться
Добрый день, Здравствуйте, Доброго дня, Мое почтение.
Меня зовут______________
федеральное агенство Ндвижимости Владис.
_______________ обратил внимание на продажу квартиры по
ул................................... По цене
.......................... Квартира еще в продаже?
Обратиться по имени
озвучить цель звонка
Комплимент
Расположение квартиры очень хорошее, покупатели часто интересуются
вашим районом.
Предложение
Мы хотели бы вам предложить уникальные условия продажи вашей квартиры
Презентация услуги
Работа с возражениями
Наша компания предлагает вам услугу по активному поиску покупателя
на вашу квартиру. Для этого мы:
1. Вашу квартиру включаем в ассортимент квартир для показа
покупателям.
2. Повышаем насмотренность вашей квартиры покупателями за счет
привлечения более 10 рекламных площадок.
3. Формируем презентацию по вашей квартире и отправляем всем кто
интересовался подобным за последний месяц
4. Организовываем показы, отстаиваем ваши интересы в момент торга
5. Берем всю рутинную работу по организации сделки на себя
6. Вы получаете ту сумму на которую рассчитывали.
Вам интересно?
Преодолеваем, снимаем возражение
Закрытие на сотрудничество
Обсуждаем дальнейшие действия

10.

Возражение
П
ПС
РАБОТА
ВОЗРАЖЕНИЯМИ
П
Подтверди понимание (я правильно вас понял………)
Прими (Согласен с вами на сегодняшний день для
того чтобы оплатить услугу Агента надо понять за что
ты платишь
Преодолей (Но в свою очередь клиенты работающие
со мной получают еженедельную связь о проделанной
работе а также мы обсуждаем что еще можно
предпринять для привлечения покупателей на квартиру

11.

Закрытие на сотрудничество
Предлагаю встретится и я более детально расскажу
РАБОТА
вам
планСдействий а также мы обсудим условия
ВОЗРАЖЕНИМИ
сотрудничества которые устроят обе стороны. Вам
удобно в первой или во второй половине дня завтра?

12.

ПРАКТИКА
«Теория без практики -
мертва,
практика без теории - слепа
»
Работаем в парах: Один стажер
роль Агента второй стажер,
роль Продавца. Далее меняемся

13.

Наработка базы собственников
Подготовиться к звонку
1. Выбрать ресурс для поиска собственников
2. Определить район поиска
3. Отфильтровать объявления от собственников
4. Выбрать объект для звонка
5. Проверить есть ли объект в базе агентства
6. Занести объект в черновик в платформе
7. Проверить вкладку потенциальные покупатели и
зафиксировать себе количество потенциальных
покупателей

14.

ПРАКТИКА
«Теория без практики -
мертва,
практика без теории - слепа
»
Работаем с действующими агентами
Разбираем звонки каждого стажера.

15.

Домашнее задание День
2
подборку 5 объектов для
1 Сделайте
обзвона с использованием
Платформы СРМ
2
Выясните у 5-ти собственников
Условия продажи данных объектов.
Задавая вопросы. Если
осмелитесь предложите
сотрудничество

English Русский Правила