Досье потенциала 2025 (2)

1. Фамилия Имя ДОЛЖНОСТЬ МАГАЗИН РЕГИОН ФИО РУКОВОДИТЕЛЯ ДАТА ЗАПОЛНЕНИЯ: 12.12.25

ВСТАВЬ СЮДА ФОТО
ПОТЕНЦИАЛА

2.

ДОСЬЕ ПОТЕНЦИАЛА
ТРИ СОСТАВЛЯЮЩИЕ
результативен в текущей
роли и проявляет желание
достигать высоких
результатов в будущем
АМБИЦИИ
СПОСОБНОСТИ
проявляет критерии
выявления потенциала
ПОВЕДЕНИЕ
соблюдает ценности компании и поддерживает стратегию

3.

Вставь
сюда
фото
потенц
иала
ФИО ПОТЕНЦИАЛА
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
РАЗВИТИЕ И КАРЬЕРА
Текущая должность
Менеджер отдела
Период
Должность
Возраст
26 лет
08.2020 – 02.2023
менеджер СПОК
Год участия
Название программа
Срок готовности
Возможная роль
Менеджер отдела
2024
Акселератор для руководителей
<1г
Руководитель отдела продаж
2г
Директора по продажам
Образование
ГТМАУ
Город проживания
Москва
Мобильность (куда)
Да (Мск, МО)
Владение языками
Русский
02.2023 – н.в.
АМБИЦИИ
7 лет
РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
За 2024 год принес своему отделу 1,4 млн руб. скидками от поставщика (на конец ноября). Что составило 3
место в регионе по абсолютным значениям в рублях и 2 место в регионе в % от GMV отдела.
Развивал ком.зоны отдела, что составило: Прогресс GMV ПАКИ: +9,75, Маржа +105,8%, Маржа % +6,1%, чеки +
63%, штуки +60,4% . КРОСЫ: GMV +27%, маржа +25%, чеки +14,4%.
Показал свои лидерские компетенции в совете МО как куратор проекта «АЛМАЗ» По выходу из сезона, наш
магазин был лидером в 8 регионе по оборачиваемости в днях и запасу в рублях, 571 млн.руб. что составило + 8
млн.руб. отклонения от цели, оборачиваемость товарного запаса 68 дней, что составило - 1,1 день отклонения
от цели. Не потеряв долю 20/80 - 33%.
4 отдел лидер в 8 регионе по АХ 5/5 KPI
4 отдел лидер в 8 регионе по «доступности» 98,6%
ПОВЕДЕНИЕ
Стаж в компании
ФАКТЫ ПОВЕДЕНИЯ В РАМКАХ ЦЕННОСТЕЙ:
•Принимает конструктивную ОС от команды магазина и руководителя, работает над зонами развития
•Коммуницирует с сотрудниками других подразделений (есть пример какие команды)
•Помогает коллегам из отдела, делится лучшими практиками (есть пример практики)
•Принимает активное участие в тестировании новых проектов (есть пример проекта)
•Транслирует этапы продаж команде магазина и обучает через Школу продаж
•Остается ответственным за отдел в момент отсутствия руководителя
Программы развития
Перспективы развития
ОЦЕНКА СПОСОБНОСТЕЙ
1.Направь сотруднику ссылку на самооценку по критериям потенциала – тест для сотрудника
2.Оцени сотрудника по критериям потенциала – тест для руководителя
3.Заскринь получившийся результат и добавь результат на этот слайд
пример

4.

Вставь
сюда
фото
потенц
иала
КРИТЕРИЙ
АУТЕНТИЧНОСТЬ
ОСОЗНАННОСТЬ
ВЕРА В СЕБЯ
ОЦЕНКА СПОСОБНОСТЕЙ ПО КРИТЕРИЯМ ПОТЕНЦИАЛА
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Взял на себя ответственность анимировать результаты отдела на собраниях и совете магазина раз в
месяц, подводя итоги и формируя фокусы на будущий период.
Является действующим тренером Школы продаж и регулярно проводит обучение для команды.
Взял на себя ответственность в подготовке к сезону, вовлек всю команду. Есть примеры положительной
обратной связи от ДМ и сотрудников по уровню работы команды в этот период.
Остается ответственным за отдел в отсутствии руководителя.
Способен проанализировать свои сильные стороны и зоны роста, сделать выводы, работает над своим
ИПР.
ЗОНЫ РАЗВИТИЯ
Свойственно расстраиваться при неудачах, может быть излишне критичен к себе и другим в моменты,
когда что-то не получается.
Требуется учиться передавать свой энтузиазм другим, чтобы вовлекать коллег в процесс, развивать их
проактивную позицию, а не действовать только через задачи и задания.
В условиях стресса есть примеры, когда не удается сдержать эмоции для окружающих.
Прошел внешнее обучение по повышению квалификации в продажах на маркетплэйс. Принимал участие
в создании нового эл.курса по продажам СТМ. На регулярной основе проводит обучение по продажам
для сотрудников магазина. Участник проекта «Прожектор» и имеет три примера масштабирования идей
на магазин. По итогам прошлого года получил уровень DOME профессионал.
Регулярно запрашивает обратную связь и работает с ней, готовится к квартальным встречам по савоим
результатам, целям и планам на будущее. Выступает с инициативой и делится обратной связью с
другими (на собрании команды, при полевом сопровождении, на собраниях магазина).
В вопросах управления командой испытывает сложности при делегировании.
При даче конструктивной обратной связи другим может сразу проговаривать готовые решения, не давая
возможность найти решение другим.
ОБЪЕДИНЯЮЩИЙ ДУХ
СОЗДАТЕЛЬ ЭКОСИСТЕМЫ
ТАЛАНТОВ
Выступает в роли наставника для нового сотрудника в команде. Есть примеры интеграции новых
сотрудников за прошлый период. Во время отсутствия руководителя полностью сопровождает команду в
течении рабочего дня. Проводит полевое сопровождение. Принял участие в пилотной группе магазина
(при внедрении нового подхода к управлению отделом).
Нет опыта лидирования проекта, при этом есть примеры вовлеченности в проект. Нет примера работы с
наставником/ментором у кого бы мог учиться.
ВЛИЯНИЕ
В период отсутствия руководителя принимал решения по выводу сотрудников на смену, самостоятельно
проводил брифы. Внес значимый вклад в подготовку к сезону (есть примеры влияния в цифрах). Есть
пример как участвовал в «Приведи друга» и пригласил в команду двух новых сотрудников. В проекте
«Прожектор» внедрил изменение в работе с палетами в отделе.
Нет примеров выхода за рамки «своего» привычного круга контактов, важно расширять сеть
взаимодействия за рамками магазина.
ОТКРЫТОСТЬ
СТРЕМЛЕНИЕ УЧИТЬСЯ
НАЦЕЛЕННОСТЬ НА ОС
ВЗАИМОЗАВИСИМОСТЬ
БЛИЗОСТЬ
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

5.

Вставь
сюда
фото
потенц
иала
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
ИНТЕРВЬЮЕР
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ЗОНЫ РАЗВИТИЯ
ФИО,
Критерий потенциала:
ДОЛЖНОСТЬ
Факты проявления:
ИНТЕРВЬЮЕР 1
Критерий потенциала:
Факты проявления:
ФИО,
Критерий потенциала:
ДОЛЖНОСТЬ
Факты проявления:
ИНТЕРВЬЮЕР 2
Критерий потенциала:
Факты проявления:
ФИО,
ДОЛЖНОСТЬ
RPRH/RH
Критерий потенциала:
Факты проявления:
Критерий потенциала:
Факты проявления:
РЕШЕНИЕ
(ДА/НЕТ)