Годовой Билан 2025

1.

БИЛАН ГОДОВОЙ 2025
Потапова
Регина
Должность: менеджер
отдела «Мебель для
дома»
Уровень DOME: Осс
Общий стаж: 23 месяца
Стаж в отделе: 4 месяца

2.

Цель 1
Гарантировать актуальность и наличие стока для клиента
Действия:
Повысить экономическую эффективность ТО отдела за счет работы с перебоями в отделе, путем сокращения
товаров отсутствующих на полке.
Действия:
1. На ежедневной основе выгружать отчет, по отсутствующим товарам на полке, по аномалиям Z.
2. Работаю через донесение смысла на брифе.
3. Ставлю задачу сотрудникам отдела по SMART, соблюдая приоритетность по товарам, начиная с бестов, топов
продаж.
4. Осуществляю промежуточный контроль по выполнению задач.
5. Коммуницирую с ночной логистикой, чтобы была организована выкладка данного товара из отчета и прошу ОС о
выполнении задач, либо самостоятельно проверяю утром.
6. Через работу с отчетом "Артикула без К адреса", определяю артикула, которым нужно присвоить К-адрес на
полке. Ставлю задачу, контролирую.
7. Раз в месяц анализирую артикула, которые наиболее часто попадают в отчет в отсутствующих на полке,
совместно с командой ищу решение для максимально быстро появление товара на полке для обеспечения
доступности товара на полке.
8. Два раза в неделю вторник и четверг обход с РС отдела, получаю ОС и корректирую свои действия.

3.

KPI цели 1
1.
Все сотрудники отдела прошли обучение по АХ и владеют отчетом в Power BI.
2.
Отсутствуют аномалий на Z адресах.
3.
Корректная вместимость на всех К - адресах и Z – адресах.
4.
Неучтенный товар не более 3,5%, находится на контроле ежедневно.
5.
Товар отсутствует на полке - 0,в не сезон не более 15.
6.
Артикулы без вместимости - 0, в несезон не более 20.
Действия на ежедневной основе из отчета AX:
1.
Выгружаю список товаров без K-адреса и ставлю задачу сотруднику для присвоения адреса.
2.
Разбираюсь с причинами аномалий Z, путем совместной работы с командой склада.
3.
Проверяю артикула с недостаточной вместимостью, беру ОС у сотрудника.
4.
Ежедневная отработка неучтенного товара, выгрузка списков и отработка сотрудниками по их зонам ответственности.

4. Октябрь 2025 АХ

Декабрь 2025 АХ

5.

Доступность октябрь 2025
Доступность декабрь 2025

6.

Действия на ежедневной основе из отчета Оперативные данные по доступности:
1. Выгружаю список товаров, которые отсутствуют на полке, чтобы отработать отдела отрицательный запас товара, а
также отработка аномалий совместно с сотрудниками склада, далее ставлю задачи через приложение ОП на
пополнение полок в отделе.
2. Анализирую список товаров, которые отсутствуют в ТЗ, чтобы отработать отрицательный запас товара, либо
аномалии, по которым товар попал в этот отчет. И ставлю задачи через приложение ОП на пополнение полок в
отделе.
3. Формирую список артикулов, которые являются проектными перебоям, физическими перебоями, ставлю задачу на
пополнение через ОП. Выделяю список артикулов, чтобы такие артикула были пополнены сотрудниками пополнения.

7.

Чек-лист по KPI зон ответственности, практика использования на кластер (036 и
089 магазины) на отделе строительные материалы, сейчас будет с 20 января
реализация на отделе «Мебель для дома»
Ссылка на чек-лист:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScnOtPBzv3R_h8ZbXPKGCrR3E2LuyEtath2p46qth8ITBNCw/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0
Вопросы из чек-листа:
1. В аллее бализаж соответствует формату
ценникодержателя/кармана на товаре?
2. Ценникодержатели без повреждений, чистые?
3. Горизонтальные разделители без повреждений, чистые?
4. Экспо товара без повреждений, чистое?
Не применимо
5. На товаре есть тех.фишка?
6. Мерчандайзинг соответствует требованием РС?
7. Товар отсутствующий на полке равен 0?
8. Неучтенный товар не выше 3,5% на отдел?
9. Аномалии Z не более 1% на отдел?
10. Товары без К-адреса и вместимостью 100%?
11. Комментарии
Цель чек-листа- оценка работы сотрудника в своей зоне ответственности, которая напрямую влияет на
достоверность и доступность стока для клиента, а также на продажи МП1, ЗА отдела.

8.

KPI цели 1
1.
Все сотрудники отдела прошли обучение по АХ и владеют отчетом в Power BI.
2.
Отсутствуют аномалий на Z адресах.
3.
Корректная вместимость на всех К - адресах и Z – адресах.
4.
Неучтенный товар не более 3,5%, находится на контроле ежедневно.
5.
Товар отсутствует на полке - 0,в не сезон не более 15.
6.
Артикулы без вместимости - 0, в несезон не более 20.

9.

Цель 2
Снижение доли ТОП0 в магазине
Действия:
1. Два раза в неделю выгружать отчет "Анализ гаммы в TOP0"
2. Работаю через донесение смысла на брифе сотрудникам и выступление на собрание менеджеров.
3. Ставлю задачу команде магазине по работе с товарами TOP0, на сокращение таких товаров в структуре стока
отделов и магазина.
4. Даю рекомендательные действия по работе с товарами ТОП0.
5. Сравниваю еженедельно показатели изменения ТОП0 по отчету, делаю корректирующие действия.
KPI:
1.
2.
3.
4.
Я умею работать с необходимыми отчетами по показателям TOP0.
Команда магазина знает и понимает влияние TOP0 на структуру стока магазина.
Доля ТОП0- 16% , сумма товаров TOP0 в 100.000.000р в DPAC.
Отсутствуют неправильные цены на товары TOP0. Отсутствуют невыставленные товары TOP0.

10.

Результаты цели 2
Анализ гаммы в TOP0 сентябрь 2025
Анализ гаммы в TOP0 декабрь 2025

11.

Причины, почему не получилось сократить ТОП0 до 100.000.000р:
Изменение СТМ, приходы товаров нового года, закрытие поставщиков отдела плитка , изменение гаммы в отделе
декор, изменение с поставщиках в напольных покрытиях.

12.

13.

Статистика еженедельная по ТОP0
Ссылка на статистику: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CN2KhOOSywUUzUgZz_gRjSHkdaTcL2t1EMqEMUdg40/edit?gid=1796366990#gid=1796366990
Действия по работе с товарами TOP0:
1.
На еженедельной основе выгружала данные из отчет “Анализ гаммы в TOP0”, чтобы определить динамику по запасу в суммах DPAC в разбивкам по
отделам в стране, ТОР0 в штуках динамика по магазину и место в стране, рейтинг по доле запаса в регионе.
2.
Определяла списки для отработки на магазин товары с запасом от 1-3 штук, анимировала в чат магазина и отслеживала динамику.
3.
Выгружала списки по отделам для отработки товаров на снижение цен (ПЦ>РРЦ), выполнялись проверочные обходы, в которых была проверка
выставлен ли товар, оформлен специальным бализажем.
4.
Дополнительно вела статистику по списанию товаров по коду PMG и анимировала в чате магазина, дополнительное согласовывала у РЭБ списки на
списание.
5.
Проверка отделов на знания товаров TOP0 в своих отделах, при обходах.

14.

KPI цели 2
1. Я умею работать с необходимыми отчетами по показателям TOP0.
2. Команда магазина знает и понимает влияние TOP0 на структуру стока магазина.
3. Доля ТОП0- 16% , сумма товаров TOP0 в 100.000.000р в DPAC.
4. Отсутствуют неправильные цены на товары TOP0. Отсутствуют невыставленные товары TOP0.

15. Динамика по запасу 2025

МС- ранг в регионе 6, был 9.
Страна ранг 98, был 106
ТС- ранг в регионе 7, был 9.
Страна ранг 99, был 106

16.

Структура стока
16

17.

Точки роста
Сейчас
Было

18.

19.

В рамках нестандартного отдела смогла проработать гамму «Отдельностоящей мебели» 1 ранг в регионе по
продаваемости и % присутствию, а также 1 ранг в регионе по мертвому стоку в этом подотделе.

20. УТО

Общий УТО 5 ранг регион, был 8 ранг
Страна 94 ранг, был 105 ранг
УТО (причины независящие от
магазина) 3 ранг регион, был 9 ранг
Страна 64 ранг, был 91 ранг

21.

Рейтинг менеджера
2025 октябрь
2025 ноябрь
Был 11 ранг, стал 9

22.

Скидки поставщиков
5 ранг регион
54 ранг страна
был 10 ранг в регионе и 105 в стране

23.

Цели на 2026 год
1. Работа с коммерческими показателями менеджера отдела мебель для дома
20/80 - не менее 45%,
УТО – не более 3%
Best – не более 3,5%
МС - не более 10%
АХ - 5\5;
Доступность ТЗ - среднее значение за период выполнения цели 97,5%;
2. Снижение доли ТОП0 в магазине
Команда магазина знает и понимает влияние TOP0 на структуру стока магазина.
Доля ТОП0- 16% , сумма товаров TOP0 в 65.000.000р в DPAC- амбиция, 75.000.000 в DPAC.
Отсутствуют неправильные цены на товары TOP0.
Отсутствуют невыставленные товары TOP0.
3. Масштабировать направление проектных продаж отдела Хранения путем систематического увеличения
входящего потока проектов
KPI: 1. Количество проектировок 172 сделки среднее в сезон
2. Загрузка ЭО 30%
3. Реакция на ЛИД 30 минут

24.

25.

26. Спасибо за внимание!