Рыжаева В.В. Костанай 2025

1. Годовой отчет по ключевым показателям за 2025 год Костанай

Подготовила
Супервайзер г. Костанай Рыжаева Вероника

2.

Территория покрытия
Области
Включает:
16 районов и 6 городов.
(4 областного подчинения, Костанай , Рудный, Лисаковск ,
Аркалык и 2 районного подчинения Житикара , Тобыл.
Тобыл
Население: 821 800
Город Костанай: 275 000

3.

Штатное расписание отделов продаж 2025
Костанай
Супервайзер
1
Торговый представитель ВС
6
Торговый представитель ОПТ
1
Торговый представитель Кат А
1
Торговый представитель
Область
2
Мерчандайзер
1
Итого:
Рудный
Аркалык
2
1
15

4.

Рост 2024-2025
Период
Выполнение, бут.
2025
173 490
2024
148 097
2025
25 393
Бут.
2024
23%

5.

Выполнение плана продаж за 2025
Период
План продаж,
бут. 2025
Факт продаж,
бут . 2025
Разница, бут.
%
выполнения
Январь
8 175
7 879
- 296
96%
Февраль
9 548
10 121
573
110%
Март
13 412
11 785
-1627
87%
Апрель
11 672
12 505
833
107%
Май
13 003
14 442
1439
111%
Июнь
13 868
13 156
-712
95%
Июль
13 675
16 138
2463
118%
Август
14 310
14 211
-99
99%
Сентябрь
14 636
15 184
548
103%
Октябрь
16 836
13 062
-3774
77%
Ноябрь
19 022
20 824
1802
109%
Декабрь
27 703
24 183
-3520
87%
Итого
175 860
173 490
-2370
99%

6.

Контракт
2024
%
Динамика
выполнения продаж
плана 2025
24-25 %
2025
Долины Грузии
58 892
48 543
102%
-18%
Piccini
5 068
6 560
133%
29%
LOZANO
4 719
5 624
127%
19%
Capel
7 772
8 224
115%
6%
Juan Gil
52
44
72%
-15%
Barton&Guestier
1 555
2 426
112%
56%
Grupo Penaflor
607
1 024
199%
69%
Rapaura
169
321
214%
90%
1 626
1 714
118%
5%
Anakena Birdman
220
222
44%
1%
Mud House
309
194
69%
-37%
Fish Hoek
140
404
296%
189%
CHIARLI
15 447
16 194
113%
5%
Freixenet
751
622
90%
-17%
Roger d'Anoia
743
518
92%
-30%
Capetta
157
335
98%
113%
La Marca
97
124
133%
28%
Sarajishvili
5 254
6 522
126%
24%
Грузинский&David
17 779
20 275
113%
14%
SCOTTISH COLLIE
5 719
8 012
164%
40%
Old Dumbreck
1 662
1 560
88%
-6%
Loch Lomond
128
681
332%
432%
Hinch
26
13
10%
-50%
Sierra
6 094
8 476
137%
39%
Svedka
234
350
127%
50%
VinoTrade ВОДКА
35
42
50%
20%
8 366
27 696
233%
231%
Punti Ferrer
Башспирт
Динамика продаж

7.

Контракт
А
ВС
OSDO
HORECA
Region
Итого
2025
Итого
2024
рост
/падение
Долины Грузии
41
317
17
0
113
488
506
-4%
Piccini
22
123
6
0
8
159
102
56%
LOZANO
29
54
7
0
18
108
110
-2%
Capel
21
238
11
1
42
313
275
14%
Juan Gil
4
4
2
0
0
10
9
11%
Barton&Guestier
17
84
2
0
5
108
15
620%
Grupo Penaflor
9
107
0
0
13
129
27
378%
Rapaura
3
11
1
0
1
16
11
45%
Punti Ferrer
16
31
3
0
2
52
59
-12%
Anakena Birdman
8
4
3
0
1
16
17
-6%
Mud House
5
11
0
0
0
16
10
60%
Fish Hoek
5
7
1
0
4
17
10
70%
CHIARLI
38
386
11
0
77
512
506
1%
Freixenet
8
65
3
0
16
92
100
-8%
Roger d'Anoia
5
15
5
0
0
25
14
79%
Capetta
8
16
2
0
0
26
10
160%
La Marca
2
7
0
0
0
9
5
80%
Sarajishvili
25
174
9
0
80
288
241
20%
Грузинский&David
43
336
13
0
63
455
439
4%
SCOTTISH COLLIE
24
412
13
0
134
583
527
11%
Old Dumbreck
7
180
8
0
37
232
254
-9%
Loch Lomond
8
123
4
0
33
168
34
394%
Hinch
1
4
0
0
0
5
11
-55%
Sierra
44
386
18
0
96
544
484
12%
Svedka
6
25
3
0
3
37
22
68%
VinoTrade ВОДКА
2
8
0
0
1
11
0
Башспирт
27
261
9
0
86
383
349
10%
ИТОГО АКБ 2025
45
678
23
18
204
968
971
0%
ИТОГО АКБ 2024
51
669
21
37
193
971
рост /падение
-12%
1%
10%
-51%
6%
0%
АКБ 2024-2025
АКБ 2024-2025
1200
10%
6%
1%
1000
800
20%
0%
-12%
10%
0%
-10%
600
-20%
-30%
400
-40%
-51%
200
-50%
0
-60%
А
ВС
АКБ 2024
OSDO
HORECA
АКБ 2025
Region
Итого
рост/падение

8.

Достижения за 2025 год Вс
1.
2.
3.
4.
Рост объёма продаж в бутылках на 26 % в 2025 году.
Сформирована и запущена вторая команда ВС в г. Костанай .
Улучшено территориальное распределение и маршрутизация.
Повышена эффективность работы команды и выполнения плановых показателей.
Направление
2024 бутылки
2025 бутылки
Рост
Область
18 025
26 327
46 %
ВС Г. Костанай
29 924
37 614
25 %
ВС Рудный
23 576
26 424
12%
Итого
71 525
90 365
26%
29
%

9.

Достижения за 2025 год (Кат А)
1. Расширение ассортимента продукции(Введение новых SKU и
брендов).
2. Улучшенная выкладка товаров в категории (Получение
бесплатных дополнительных мест).
3. Рост объёма продаж и увеличение доли полки.
4. Рост продаж по категории + 20% в сравнении с 2024 годом.
57
271
Бут.
69
059
Бут.

10. Лучшие практики в г. Костанай

• Получение и закрепление дополнительных мест продаж в
ключивых ТТ.

11.

HoReCa в г. Костанай
В г. Костанай рынок HoReCa :
- Уже частично монополизирован.
- Входные барьеры высокие ( Эксклюзив, бонусы, оборудование, барный инвентарь)
- Дегустации для гостей.
- Обучение барменов, мотивация.
- Разработка коктейльных карт с использованием продукции компании.
План по развитию канала
1.
2.
3.
4.
5.
Обхват канала HoReCa через ВС ( Формирование базы ).
Подключение новых и независимых заведений
Увеличение цен +10 процентов от прайса ВС.
Внедрение системы ретро- бонуса от 5-10%
При подтверждении потенциала – Ввод ТП.
Инструменты стимулирования
1. Предоставление бокалов , стаканов , пепельниц.
2. Барный инвентарь ( шейкеры,джиггеры,вёдерки)

12.

Цели на 2027 год
-
Прирост 15 %
Увеличение АКБ
Расширение ассортимента
Улучшение выкладки в торговых точках
Охват территории в направление область ( Ввод ТП)

13. Спасибо за внимание!