преза на дестинации

1.

«Ильмера Глинт» —
заповедный курорт на
озере Ильмень
Эко-премиум + научный туризм
Ниша: не лечим, не музей Достоевского. Даём
тишину, архитектуру, древний глинт (370 млн
лет)
Выполнили студенты группы ГоД-034:
Крещу Роман
Новикова Кристина
Звягинцева Дарья
Астафьева Ангелина

2.

Целевая аудитория:
Основной сегмент (платёжеспособные эко-интроверты 35–50 лет):
•Ищут не лечение и музейные экскурсии, а тишину и уединение
•Ценят архитектуру и природный контекст
•Готовы платить за качественный отдых без суеты
Второй сегмент (научные группы и корпоративы, 6–15 человек):
•Полевые школы, геологические экспедиции
•Корпоративные выезды в неформальной обстановке
•Использование уникального ресурса — древнего глинта
Третий сегмент (инвесторы участков С):
•Покупают не просто землю, а часть готового курорта
•Получают доступ к общей инфраструктуре (кафе, баня, сервисы)
•Могут сдавать свои дома через оператора курорта

3.

SWOT-анализ:
Сильные стороны (S)
— Уникальный геологический объект — глинт
возрастом 370 млн лет
— Готовая инфраструктура на участке В: баня и кафе
уже работают
— Общая площадь территории — 20 га, достаточно для
масштабирования
Слабые стороны (W)
— Чужая полоса земли 6 га между участками А и В
(разрыв территории)
— Мелкая нарезка участка С (23 маленьких участка под
частные дома)
— Сезонность спроса (основной поток — в тёплый
период)
Возможности (O)
— Стать первым геопарком в Российской Федерации
— Развить научный туризм (полевые школы,
экспедиции, лекции)
— Привлечь гранты и программы развития туризма
Угрозы (T)
— Жёсткий режим ООПТ «Ильменский глинт»
(ограничения на строительство и деятельность)
. — Соседи с полосы 6 га — неизвестные собственники,
с которыми нужно договариваться

4.

Бюджет — Эконом (150 млн рублей)
Общая характеристика: минимальный старт для проверки рынка и
быстрого запуска Статья расходов
Что входит
Сумма (млн руб.)
Плюсы: быстрый старт,
низкий порог входа
Минусы: ограниченная
вместимость, сезонная
зависимость
Полоса 6 га
Сервитут 5% от дохода (оплата
по факту работы)
—
Участок А (размещение)
10 модульных палатокглэмпинг
в составе общего бюджета
Участок В (реновация)
Косметический ремонт
существующих домов, просто
«помыть и освежить»
в составе общего бюджета
Ресторан / кафе
Летняя веранда, фудтрак
5
Экотропа + глинт
Деревянный настил,
информационные таблички
5
Инженерия, дороги,
ландшафт
Минимально необходимые
решения
10
Маркетинг + PR
Социальные сети, сарафанное
радио
в составе общего бюджета
Резерв + юристы
Юридическое сопровождение
(сервитут, ООПТ, договоры)
15
Итого
~150

5.

Бюджет — Старт (300 млн рублей)
Общая характеристика: рабочий проект с
Статья расходов
Что входит
полноценной инфраструктурой
Плюсы: круглогодичная
работа (зимой — банные
ритуалы + лекции у
камина), вместимость
выше
Минусы: требует более
серьёзных вложений
Сумма (млн руб.)
Полоса 6 га
Сервитут 7% от дохода
—
Участок А (размещение)
20 каркасных домиков с
окнами в пол
80
Банный комплекс
Умный сканди-дизайн,
банные ритуалы
40
Общепит
Стационарное кафе
(работает круглый год)
25
Экотропа + глинт
Смотровая площадка,
аудиогид (можно на
телефон)
20
Инженерия, дороги,
ландшафт
Базовое обустройство
территории
40
Маркетинг + PR
Сайт, 1 пресс-тур,
приглашение блогеров
25
Резерв + юристы
Непредвиденные расходы,
юридическое
сопровождение
30
Итого
~300

6.

Бюджет — Базовый (550 млн рублей)
Общая характеристика: полноценный курорт с премиальными
сервисами
Статья расходов
Что входит
Сумма (млн руб.)
Выкуп участков
Выкуп в рассрочку (первый взнос 50 млн)
50
Участок А (размещение)
30 капсул (бюджетный бетон + стекло,
современная архитектура)
180
Дополнительные сервисы
Сыроварня, детская комната
70
Общепит
Небольшой ресторан фьюжн
60
Цифровые технологии
Упрощённый AR-гид (наводишь телефон на
объект — получаешь информацию)
40
Маркетинг / PR
Полноценная маркетинговая кампания
80
Событийный туризм
Коллаборация с музеем, разработка 2 туров
(научный + гастрономический)
45
Итого
~550
Плюсы: максимальная вместимость, высокий средний чек, круглогодичная
загрузка
Минусы: долгая окупаемость, высокий порог входа

7.

Бренд и
коммуникации:
Название бренда (позиционирование): «Геопарк. Тишина. Архитектура»
Слоган: «Земля помнит динозавров — вы забудете стресс»
Смысл слогана: уникальность места (глинт 370 млн лет) снимает стресс сама по себе, без
дополнительных «лечебных» программ
Каналы коммуникации:
•Instagram: визуальный контент — архитектура домиков, виды на озеро и глинт, атмосфера
тишины
•Telegram: научно-популярный контент — геология, история глинта, лекции, статьи
•Закрытые показы для профессионалов: приглашённые архитекторы, геологи, урбанисты —
формируют экспертный halo-эффект
Ключевое сообщение: мы не конкурируем со «Старой Руссой» (музей, лечение), мы создаём
новую нишу — эко-премиум + наука

8.

Стейкхолдеры:
Стейкхолдер
Их интерес / потребность
Власти (региональные /
муниципальные)
Прозрачная отчётность, заявка на
Отчётность по соблюдению
грант «Приоритет 2030», рост
режима ООПТ, развитие туризма в
туристического потока в
регионе, создание рабочих мест
Новгородскую область
Соседи с полосы 6 га
Не допустить ущемления своих
прав, получить выгоду от
соседства с курортом
Сервитут (процент от дохода)
ИЛИ «зелёный тоннель»
(обходной маршрут без вторжения
на их землю)
Учёные (геологи, экологи,
биологи)
Полевая база для исследований и
полевых школ, доступ к
уникальному геологическому
объекту
Бесплатная или льготная база для
полевых школ в обмен на научную
экспертизу, публикации, лекции
для гостей
Доходность, ликвидность,
понятные риски, отсутствие
прямой конкуренции
Конкурентоспособная ниша (нет
прямой борьбы со «Старой
Русской»), три варианта бюджета
(150/300/550), готовая дорожная
карта и PR-план
Инвесторы (в т.ч.
покупатели участков С)
Что мы им даём

9.

Риски и способы их смягчения:
Риск
Жёсткий режим ООПТ «Ильменский
глинт»
Сезонность спроса
Соседи с полосы 6 га (чужая земля между
А и В)
Характер риска
Способ смягчения
Юридический / инфраструктурный
— Строим только лёгкие конструкции (каркасные
домики, капсулы, глэмпинг), без фундамента
— Не ближе 80 метров от обрыва (соблюдение
охранной зоны)
— Согласование всех работ с природоохранными
органами
Экономический
— Зимой: банные ритуалы (скиби-парилка,
травяные чаи) — уникальный продукт
— Лекции и научно-популярные вечера у камина
— Аренда домиков для удалённой работы
(«рабочие уикенды»)
Юридический / операционный
— Вариант 1: заключить сервитут (платить 5–7%
от дохода) для прохода/проезда
— Вариант 2: построить обходной «зелёный
тоннель» (пешеходный маршрут в обход, без
вторжения)
— Вариант 3: договориться о выкупе в рассрочку
(заложено в бюджете 550 млн)
Мелкая нарезка участка С (23 маленьких
Управленческий / имиджевый
участка)
— Ввести единый архитектурный регламент на
всех собственников
— Позиционировать как «клубные дома» в
составе курорта
— Предложить модель: собственник может
сдавать дом через оператора курорта

10.

Этапы реализации (на примере бюджета
300 млн
)
Год 2 (масштабирование):
Год 1, месяцы 1–6 (стартовый этап):
•Проведение переговоров и заключение сервитута с соседями по полосе 6 га
•Закупка и установка 20 каркасных домиков с окнами в пол на участке А
•Выход на плановую загрузку 40% (среднегодовая)
•Дополнительный маркетинг в Москве и Санкт-Петербурге
(таргетинг на эко-интровертов 35–50 лет)
•Обустройство полосы А (подъезды, минимальная инженерия)
•Запуск научных программ (полевые школы, лекции) в
коллаборации с учёными
•Косметический ремонт существующих домов на участке В
Год 3 (зрелость):
•Запуск стационарного кафе и банного комплекса (летний сезон)
•Выход на 70–80 тысяч гостей в год (целевой показатель)
Год 1, месяцы 7–12 (развитие):
•Окупаемость проекта — 4–5 лет с момента старта (при
бюджете 300 млн)
•Обустройство эко-тропы вдоль глинта с деревянным настилом и табличками
•Дальнейшее расширение: полная застройка участка С,
масштабирование банных ритуалов, развитие AR-гида
•Строительство смотровой площадки с видом на озеро и обрыв
•Внедрение аудиогида (на телефон) для самостоятельных прогулок
•Запуск продаж 5 участков С под клубные дома с единым архитектурным регламентом

11.

Что мы отдаём инвестору (ценностное
предложение)
1. Конкурентоспособная ниша
•Отсутствие прямой борьбы с «Старой Русской» (там музей Достоевского и лечение, у нас — тишина, архитектура, глинт)
•Первый геопарк в РФ — потенциал для федерального и международного позиционирования
2. Три варианта бюджета под разные задачи
•150 млн — эконом, быстрый старт и быстрая окупаемость (проверка рынка)
4. Готовый PR-план
•300 млн — старт, оптимальный баланс цены и функциональности (рабочая модель)
•550 млн — базовый, полноценный курорт с премиальными сервисами
•Каналы (Instagram, Telegram, закрытые показы)
•Слоган и позиционирование («Земля помнит динозавров-вы забудете стресс»)
3. Готовая дорожная карта
•Работа со стейкхолдерами (власти, учёные, соседи)
•Помесячный план на 12 месяцев (от сервитута до запуска продаж участков)
•План на 3 года с чёткими KPI (загрузка 40%, 70–80 тыс. гостей, окупаемость 4–5 лет)
5. Управление ключевыми рисками
•ООПТ → лёгкие конструкции + соблюдение 80 м от обрыва
•Сезонность → банные ритуалы + лекции у камина зимой
•Чужая полоса 6 га → сервитут или «зелёный тоннель»

12.

Спасибо за внимание!
«Ильмера Глинт» — заповедный курорт на озере
Ильмень
Бренд: «Геопарк. Тишина. Архитектура»
Слоган: «Земля помнит динозавров — вы
забудете стресс»