ПРЕЗЕНТАЦИЯ_ОЗОН_КАЙДЗО_стратсессия_2026

1.

С Т Р АТ Е Г ИЧЕ С КАЯ С Е С С ИЯ
ИТОГИ
1 ПОЛУГОДИЯ 2026
K AYDZO · Ozon · Я нварь — Июнь 2026

2.

01
—
ИТОГ И ПЕ Р ИОДА
ИТОГИ
1 ПОЛУГОДИЯ 2026
Ключевые финансовые результаты · январь — июнь
В Ы Р У ЧКА
238,2 млн ₽
+110,9% к H1 2025
МА Р Ж А
56,5 млн ₽
Стратегическая сессия · август 2026
+146,8% к H1 2025

3.

02
—
Д И Н А М И К А П О М ЕСЯЦ А М
ДИНАМИКА ПО МЕ СЯ ЦАМ
Факт против плана · млн ₽
ПЛ АН
ФАКТ
ВЫ Р У Ч КА , М Л Н ₽
ФАКТ
М А РЖА , М Л Н ₽
ПЛ АН
18
80
16
70
14
60
12
50
10
40
8
30
6
20
4
10
2
0
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Стратегическая сессия · август 2026
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек

4.

03
—
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Ozon Select и Ozon Fresh
Выход на Ozon Селект —
Запуск на Ozon Fresh
Середина февраля
Март 2026.
13,5%
+ ускоренная доставка
+ буст товаров
+ доля новых клиентов
доля оборота в Select от общих
продаж — и продолжает расти
Ozon Селект— отдельное приложение от
Ozon. Это витрина премиальных и брендовых
товаров
Стратегическая сессия · август 2026

5.

04
—
ОС НОВ НЫ Е ДОС Т ИЖ Е НИЯ
ОСНОВ НЫ Е ДОСТИЖЕ НИЯ
Позиция в нише
М Е С Т О В К А Т Е Г ОР И И С Р Е Д И К О Н К У Р Е Н Т О В
ТОП 2
Д И Н А М ИК А Р Ы Н К А , М Л Н ₽
90
ДОЛЯ
ГОД*
ДОЛЯ
КВАРТАЛ
РОСТ
КВАРТАЛ
ОБОРОТ
H1 2026
СР. ЧЕК
Samura
10,5%
11,5%
0%
443,5
9 186 ₽
70
KAYDZO
4,5%
7,3%
+9%
250,3
9 546 ₽
60
Tramontina
4,6%
6,4%
+12%
222,3
805 ₽
50
Kimatsugi
3,0%
4,3%
+7%
150,3
6 290 ₽
40
Tefal
3,1%
3,5%
+3%
135,3
2 340 ₽
30
Без бренда
14,0%
10,7%
-28%
516,0
712 ₽
БРЕНД
*Данные за год: июль 2025 – июнь 2026
80
20
10
0
Янв
S amura
Стратегическая сессия · август 2026
Фев
K AY DZO
Мар
Апр
T ra montina
Май
Июн
K ima ts ugi
Июл
T e fa l

6.

05
—
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
АВ ТОМАТИЗАЦИЯ ОТЧЕ ТНОСТИ
1.
2.
Настроена оциф ровка ежедневного Р НП
Запущен бот со статистикой заказов
· запущено с июля
Стратегическая сессия · август 2026

7.

07
—
Ф А К Т ОРЫ У С П Е Х А
БЫ СТР АЯ АДАПТАЦИЯ
После вымывания остатка по кат. А – мы оперативно перестроили стратегию продвижения на другие позиции
Д О Л Я В Т О В АРО ОБОРО Т Е, %
Q 1- 2 2026
Q 4 2025
16
13
12
11
10
8
8
6
6
5
5
5
4
2
3
1
0
0
1
KK-1700
KK-2000
KAY-2000
3
1
0
KK-1500
Стратегическая сессия · август 2026
KT-3000
KM-3000
Ч Т О ПРО И ЗО Ш Л О
Остаток по ключевому товару вымылся
— доля ТО по многим позициям упала
с 6-1 3% до 0%.
15
14
12
Q 1- 2 2026
Q 4 2025
KF-2000
KAY-3000
Продвижение оперативно перестроили на
другие позиции и нарастили по ним
товарооборот.

8.

08
—
Ф А К Т ОРЫ У С П Е Х А
В В Е ДЕ НИЕ САМОСБОРОВ
Доля самосборов в товарообороте · октябрь 2025 — июнь 2026
КО Л -В О СА МО СБОРО В
Д О Л Я С А М О СБОРО В В ОБОРО Т Е, %
19
20
18
2 → 23
рост объема SKU с октября по
июнь
16
14
12
10
10
7
8
6
7
ПИК ДОЛИ
6
4
2
18,86%
3
2
0
1
в июне 2026
0
Окт25
Ноя25
Дек25
Стратегическая сессия · август 2026
Янв26
Фев26
Мар26
Апр26
Май26
Июн26

9.

09
—
Ф А К Т ОР Ы У С П Е Х А
ПОСТУПЛЕНИЕ НОВИНОК
Линейка TAK AMOR I · май — июнь 2026
ДО ЛЯ ПР О ДАЖ K T M-3 0 0 0
Д О Л Я ПР О ДА Ж K T M-3 0 0 0 В ОБ ОР О Т Е , %
0% → 4,36%
6
5
4
рост доли в обороте сразу после запуска
линейки
4
3
3
2
Ч Т О ДА ЛЬ ШЕ
1
Остаток закончился
0
0
Апрель 2026
Стратегическая сессия · август 2026
Май 2026
Июнь 2026
уже в июне частично компенсировали спрос,
сейчас в продаже их уже нет

10.

07
—
ТРУДНОСТ И
ВЫМЫВАНИЕ СТОКА ПО ТОПОВЫМ
ПОЗИЦИЯМ
Дефицит товаров категории А и коробок под самосборы
Остаток по большинству топовых позиций закончился после нового года и гендерных праздников — их
доля в обороте резко упала. Параллельно мы сталкиваемся с нехваткой коробок для самосборов и
самих ножей для комплектации, из-за чего недобираем потенциальный оборот.
Д О Л Я В Т О В А РО О БОРО Т Е · О К Т . 2 5 → Я Н В . 2 6 → А ПР . 2 6
ЛИНЕЙКА
Q4 25
ЯНВ.26
АПР.26
ТРЕНД
KAMACHI
38,0%
1 7,6%
1 7,2%
▼
MATSUE
1 3,1 %
6,9%
27,0%
▼▲
FUGU
1 3,0%
1 5,2%
6,8%
▼
Точилки
1 3,9%
24,0%
8,7%
▼
Стратегическая сессия · август 2026

11.

07
—
Т Р У ДНОС Т И
ПЕРЕСТОК ПО СЕЗОННОМУ
АССОРТИМЕНТУ И ТОВАРУ КАТЕГОРИИ Б
Стратегическая сессия · август 2026

12.

07
—
Т Р У ДНОС Т И
СЛИЯНИЕ НА 1 ЮР . ЛИЦО
Переезд кабинетов на РДБ и сокращение кол-ва с 4-х до 2-х
Первый перенос прошёл неудачно. Помимо того, что мы потеряли
товарооборот при подготовке к переносу, после его реализации наши
продажи не восстановились.
7,6 млн → 3,4 млн → 1 ,3 млн
1. Тормозили поставки
2. Отключали часть продвижения
3. Завышали цены
НО! Мы зафиксировали наши ошибки и повторный перенос (более
масштабный) был уже для нас безболезненный и ежедневный оборот
восстановился уже спустя 2-3 дня
Стратегическая сессия · август 2026
ПАДЕ НИЕ Т О ПОС ЛЕ ПЕ Р Е Е ЗДА

13.

—
08
ТРУДНОСТ И
РОСТ КОМИССИЙ И ТАРИФОВ
Комиссия маркетплейса и СПП · янв. 2025 — июн. 2026
К О М И С С И Я М АРК Е Т П Л Е Й С А
СПП
39,1% → 44,4%
С П П И К О М И С И Я М АРКЕ Т П Л Е Й С А, %
60
55
50
45
40
35
Стратегическая сессия · август 2026
49,7% → 58,0%
СПП
КО М И ССИ Я

14.

10
—
ТРУДНОСТ И
ОПЕР АЦИОННЫЕ ОГР АНИЧЕНИЯ
Отгрузка через наш склад и распределение товара между площадками
П Е РЕ Х О Д Н А С В О Й С К Л А Д
~1 месяц
При загруженности склада — от момента прихода товара до его выхода в продажу
проходит около месяца
РА С ПРЕ Д Е Л Е Н И Е М Е Ж Д У П Л О Щ А Д К А М И
Дисбаланс остатков
Затоваривание на одном маркетплейсе при дефиците на другом — проблема ещё
актуальна, работа над балансировкой продолжается
Стратегическая сессия · август 2026

15.

11 —
SW OT
СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Наш продукт и конкуренты
S СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
W СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
■ Быстрая адаптация к изменениям процессов и внештатным ситуациям
■ Хронический дефицит ядра и коробок для самосборов
■ Автоматизация процессов
■ Пересток сезонного товара и товара категории Б
■ Эффективное развитие нового ассортимента на площадке и вывод в топ
■ Долгий цикл вывода товара в продажу — до месяца при загрузке нашего склада
■ Высокая экспертиза в категории
■ Некорректное распределение товара между маркетплейсами
■ Отсутствие защиты от копирования – небольшой срок жизни линеек
Сравнение с конкурентами (S AMUR A / K imats ugi / ZAZIK I)
■ Гарантия 25 лет на ножи — у S amura и K imatsugi 1 год, у ZAZIK I 3–1 0 лет
■ Ниже узнаваемость бренда (S amura 23 года на рынке против 1 ,5 у K AYDZO)
■ Высокое качество продукта, подтвержденное рейтингом товаров 4,9
■ Узкая ассортиментная матрица
■ Эффектиное поддержание репутации – быстрое реагирование на негатив и его
обработка
■ Меньше объем репутации (отзывов)
■ Самосборы — дифференциатор против K imatsugi и ZAZIK I
■ Более доступное ценообразование, чем у S amura
Стратегическая сессия · август 2026

16.

12
—
SW OT
В ОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ
Внешняя среда · рынок Ozon
O ВОЗМОЖНОСТИ
T УГРОЗЫ
■ Рост категории
■ Ужесточение условий маркетплейсов — рост комиссий, снижение СПП, рост
логистики
■ Получение привилегий и индивидуальных условий от Ozon
■ Крупные промо Ozon и участие в них
■ Представленность в странах СНГ
■ Расширение в смежные категории
■ Снижение покупательской способности
■ Уход селлеров с площадки — рынок консолидируется (продавцы 2 663 → 1
481 , бренды 1 1 65 → 722) –– остаются сильные игроки (к примеру, K imatsugi
в Июне сделал Х2 по отношению к Я нварю)
■ Новые крупные игроки в нише (например, Pragma — бренд Я ндекса)
■ Активный демпинг конкурентов
■ Рост издержек на закупку
■ Угроза БПЛА для складов маркетплейсов –> угроза нашему стоку
Стратегическая сессия · август 2026

17.

РОСТ КОМИССИЙ И ТАРИФОВ
Комиссия OZON с 28 августа
СПП ОЖИДАЕМ
К О М И С С И Я М АРК Е Т П Л Е Й С А
58% → 65%
45% → 55% ножи
41% → 54% точилки
1
2
Новый период
с 28 августа 2026
Скидка за локальность
с 30 августа 2026
Комиссия +10…+13% разом
Ранее была наценка за
нелокальную продажу
(ср./месяц 2%)
FBO вырастет до 55% (54% у ножеточки),
FBS/RFBS — до 55% (54%).
3% для большинства кластеров, 0% для
Москвы/МО, СПб/СЗО и Беларуси.
К О М И С С И Я М АРК Е Т П Л Е Й С А С У Ч Е Т О М Л О К А Л Ь Н О С Т И
47% → 54% +7%
39,9%
1,0%
Доля выручки,
приходящаяся на
Москву и Питер
Скидка за
локальную продажу
с 28 августа

18.

Р ОСТ КОМИССИЙ И ТАР ИФОВ
Комиссия OZON с 28 августа
ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
ЛИНЕЙКА
KAMACHI