Работа с нашими юридическими лицами

1.

ТИПЫ ПРЕДПРИЯТИЙ, С КОТОРЫМИ
МЫ РАБОТАЕМ
Формы хозяйственной деятельности/
отличительные черты предприятий
• Коммерческие предприятия / Индивидуальные
предприниматели
• ООО (общество с ограниченной ответственностью)/
Индивидуальный предприниматель, АО
(акционерные общества)
• Бюджетные предприятия
• Компании, в которых есть частичное
госфинансирование/ контроль государства
• МУП, ГУП, ГБОУ, ГБУЗ, а также федеральные
компании, например ФНС и ПФР
• Некоторые АО, ФГУП, федеральные университеты

2.

Коммерческие предприятия / Индивидуальные
предприниматели
Полностью собственные средства.
Распоряжается ими организация в соответствии с собственными внутренними
правилами.
ИСТОЧНИК
ФИНАНСИРОВАНИЯ
ОРГАНИЗАЦИЙ
Бюджетные предприятия
Полностью государственные средства. Расходуют средства бюджетов
государственного или регионального уровней.
Компании, в которых есть частичное
госфинансирование/ контроль государства
Может быть как собственное финансирование, так и государственное
2021 | os.com.ru
2

3.

Коммерческие предприятия/
Индивидуальные
предприниматели
• могут объявлять конкурс коммерческих
предложений;
• основной критерий при выборе поставщика
– ценовой;
• Принцип работы: с этими клиентамипредоплата
• индивидуальные условия согласовываются
отдельно (возможна постоплата).
2021 | os.com.ru
3

4.

БЮДЖЕТНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ
• Работают по 44-ФЗ
• заранее планируют закупочную деятельность;
• публикуют
планы-графики, составление которых является
обязательным (на этом этапе мы уже можем выявить/ сформировать
ПОТРЕБНОСТЬ организации);
• информация об организации и ходе тендеров публикуется в открытом
доступе в ЕИС, за исключением закрытых процедур, где сохранение
секретности необходимо в интересах государственной безопасности;
• следуют ограничениям, которые установлены законом: соблюдать
национальный режим закупок, проводить определенное количество
закупок у СМП и СОНО, придерживаться правил нормирования закупок
• Принцип
работы:своевременное
формирование/
выявление
потребности у заказчика.
2021 | os.com.ru
4

5.

ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ
ЗАКУПКИ ТОВАРА ДЛЯ
БЮДЖЕТНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ
1 Запрос котировок
победителем в
проведении запроса котировок признается участник
размещения заказа, предложивший наиболее низкую
цену контракта.
2 Электронный аукцион
торги,
проводимые
в
электронном
виде
на электронных площадках, победителем которых
признается лицо, предложившее наиболее низкую
цену государственного (муниципального) контракта
3 Закупка
у
единственного
поставщика
2021 | os.com.ru
5

6.

ЗАКУПКА У ЕДИНСТВЕННОГО
ПОСТАВЩИКА
Закупка у единственного поставщика. Это закупка не
дороже 600 тыс. рублей (с апреля 2021 года лимит
подняли до 3 млн руб., если торги проходят на
электронной торговой площадке) годовой лимит таких
закупок до 10% всего объема закупок
Оптимальным для нашей организации является
заключение договора с единственным поставщиком
2021 | os.com.ru
6

7.

НАША ПОМОЩЬ
ПРЕДПРИЯТИЮ ПРИ
Формирование потребностей/ подбор товара, максимально
удовлетворяющий потребностям клиента, при этом не
противоречащий действующему законодательству РФ (44ФЗ, национальный режим)
Подготовка коммерческих предложений для формирования
НМЦК (Начальная максимальная цена контракта)
ПОДГОТОВКЕ
ЭЛЕКТРОННОГО
АУКЦИОНА/ ЗАПРОСА
КОТИРОВОК
Подготовка технического задания
Основная цель регулярного
взаимодействия с государственным
заказчиком - выявить или сформировать
потребности в нашей продукции.
2021 | os.com.ru
7

8.

Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) заключается в установлении начальной (максимальной) цены
контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), на основании
информации о рыночных ценах идентичных товаров, работ, услуг, планируемых к закупкам, или при их отсутствии
однородных товаров, работ, услуг. Является приоритетным для определения и обоснования начальной (максимальной)
цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем). Самый
популярный способ определения НМЦК, с которым сталкиваемся мы и наши заказчики
Методы
определения
НМЦК
Нормативный метод заключается в расчете начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с
единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), на основе требований к закупаемым товарам, работам, услугам,
определенных законодательством РФ, если такие требования предусматривают установление предельных цен товаров,
работ, услуг.
Тарифный метод – этот метод применяется для закупки объектов, стоимость которых регулируется государственными или
локальными правовыми актами
Проектно-сметный метод. Суть метода в том, что цена определяется в соответствии с проектной документацией и
сметой. Такой метод используется для закупок на работы по строительству, ремонту, реконструкции зданий, по сохранению
объектов культурного наследия.
Затратный метод. Этот метод допустимо применять лишь в том случае, если все прочие не подходят. Он основывается на
расчете общей суммы затрат и обычной прибыли в той или иной сфере, к которой относится объект закупки.
2021 | os.com.ru
8

9.

Как заказчик
получает
информацию
о ценах в
случае
выбора
методом
анализа рынка
Выбирается 5 поставщиков, информация о которых содержится в свободном
доступе. Они должны обладать определенным опытом. Этим поставщикам
направляются запросы коммерческого предложения. Ответить должно не менее 3-х.
Запросы отправляются любым способом (почта, мессенджеры, )
Запрос о ценовом предложении размещается в ЕИС
В реестре контрактов ищется информация об исполненных контрактах за последние 3 года.
В расчет берутся контракта, которые выполнены без штрафов и неустоек.
Анализируются общедоступные источники (интернет-магазины, маркетплейсы), в которых
публикуются цены.
2021 | os.com.ru
9

10.

РАСЧЕТ НМЦК (анализ рынка)
где:
•НМЦК рын – НМЦК, определяемая методом сопоставимых рыночных
цен (анализа рынка);
•v – количество или объем закупаемого товара, работы или услуги;
•n – количество значений, используемых в расчете;
•i – номер источника ценовой информации;
•Цi – цена единицы товара, работы, услуги, указанная в источнике с
номером i, скорректированная с учетом коэффициентов или индексов
Т.е. определение цены контракта методом анализа рынка – можно
рассчитать как определение среднеарифметической цены единицы
товара, работы, услуги.
Цены в коммерческих предложениях, используемых для определения
НМЦК должны быть однородны, т.е. коэффициент вариации (упрощенно
разница между КП) не более 33%. В противном случае рекомендован
более тщательный анализ рынка
2021 | os.com.ru
10

11.

Компании,
в
которых
есть
частичное
госфинансирование/
контроль государства
• Проводят закупки в рамках 223-ФЗ
• При наличии утвержденного и размещенного в ЕИС Положения о закупке, ее
осуществление в рамках 223-ФЗ является правом заказчика,
а не обязанностью. В противном случае заказчик обязан осуществлять
закупочную деятельность исключительно в порядке, предусмотренном
нормами 44-ФЗ. Ведение закупок по 223-ФЗ намного выгоднее, чем по 44-ФЗ.
• Перечень способов организации и проведения тендера включает: аукционы,
конкурсы, запросы котировок и предложений.
• Заказчики при описании объекта закупки руководствуются собственным
положением, как правило могут подробно описать все технические
характеристики требуемого товара.
• Принцип работы: подбор товара подходящего по всем техническим
требованиям, требуемым конкретному заказчику
2021 | os.com.ru
11

12.

ЕИС (Единая Информационная система) единое информационное пространство всей сферы государственных закупок в
России. В системе размещаются сведения о закупках в соответствии с
федеральными законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
КП (Коммерческое предложение) это документ с информацией о компании, её товарах и
услугах, и предложением сотрудничества.
Словарь
определений
ТЗ (Техническое задание) – список технических условий, описывающих объект
закупки;
НМЦК (Начальная максимальная цена контракта) - цена выше которой
контракт не может быть заключен.
2021 | os.com.ru
12