Занятие №2. Структура базового текста

1. Занятие №2

Дмитрий КОТ

2. Структура базового текста

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Структура базового текста
Заголовок
Первый абзац
Оффер (суть предложения)
Для кого
Выгодное описание объекта
Примеры ситуаций (вы можете\сможете)
Возражения
Результат
Отзывы
Кейсы
Продажа цены
Продажа необходимости действовать
www.mastertext.ru

3. 3 модели написания текстов

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
3 модели написания текстов
• От проблемы клиента
• От возражений клиента
• От эмоций клиента
www.mastertext.ru

4. От проблемы клиента

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
От проблемы клиента
• Понять проблему
• Предложить решение
• Объяснить, почему вы
www.mastertext.ru

5.

6. От проблемы – ошибки

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
От проблемы – ошибки
• Высосать из пальца
Ноутбук с серебром на клавишах
Микробы под ободком унитаза
• Перегнуть палку
Летающие микробы
Средство убивает даже свиной грип
• Стиль счастливого идиота
www.mastertext.ru

7. Схема – от возражений

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема – от возражений
• Найти проблему
• Предложить решение
• Понять возражения
• Снять их
www.mastertext.ru

8. Его терзают смутные сомнения

9.

10. Горюшко ты мое уродливое

ДМИТРИЙ КОТ
1
0
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Горюшко ты мое уродливое
Вместо того, чтобы попытаться доказать вам, сколь замечателен
термостат Magic Stat , мы бы с удовольствием разломали его на
мелкие кусочки. Безжалостно. Когда мы впервые увидели Magic
Stat, мы только бросили взгляд на его название и сказали себе
«Дрянь». Дальше мы исследовали его пластиковый корпус и
сказали – до чего дешево выглядит. Затем мы поискали
цифровой дисплей и не нашли его. То есть до того, как нам
показали, как он работает, мы были решительно против Magic
Stat.
Настоящий неудачник. Да таким он и был – на первый взгляд,
настоящий лузер. Но в конце концов, мы нашли в нем одно
достоинство, которое привело к открытию.
www.mastertext.ru

11.

12.

13. Сомнения?

ДМИТРИЙ КОТ
1
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Сомнения?
• Определяем сомнения
• Подбираем контраргументы
• Подаем в виде слов клиентов
• Или в виде нежных вопросов
www.mastertext.ru

14.

ДМИТРИЙ КОТ
1
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru

15. Частые возражения

ДМИТРИЙ КОТ
1
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Частые возражения
• У меня нет денег
• У меня нет времени
• У меня не получится
• Я прочитаю книгу
• Я куплю дешевый аналог
• Я верю в услугу, но не верю в вас
www.mastertext.ru

16.

17.

18.

19.

20.

21. «Волшебные» слова

ДМИТРИЙ КОТ
2
1
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
«Волшебные» слова
• Именно поэтому
• Потому что
www.mastertext.ru

22. Схема – от эмоций

ДМИТРИЙ КОТ
2
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема – от эмоций
• Я это ОЧЕНЬ хочу
• Помогите убедить здравый смысл
• Окружающих
www.mastertext.ru

23. Схема – от эмоций

ДМИТРИЙ КОТ
2
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема – от эмоций
• Аргументы для внутреннего критика
Вы это заслужили
Аксессуар вашего уровня
Сделайте себе маленький подарок
• Аргументы для внешнего критика
Абсолютно точные атомные часы
Совершенно безопасный автомобиль
www.mastertext.ru

24. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot