Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов
Цель моего выступления:
Решаемые задачи:
УТП нашей компании:
Начинаем
Мы рассмотрим следующие вопросы:
Интернет завоевывает пространства
Развитие сети «Интернет»
Соотношение мобильных телефонов и персональных компьютеров (по данным Morgan Stanley Research)
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Развитие сети «Интернет»
Лендинги или «картинки в интернете»
Что такое landing page -
Привлекаем клиентов
Сайт завтрашнего дня
Почему ТОП-10 не помогает генерировать клиентов
Разъяснение рекомендаций Яндекса по ключевым вопросам
Запомните, чтобы вам не говорили
Понравиться Яндексу
Понравиться Яндексу
Эвакуатор-дон.рф
Evakuator-61.ru
Эвакуатор-ростов61.рф
Выдача ТОП-10 в Яндекс
«золотой пули» не существует Фредерик Брукс
Что делать
Что дальше?
Студия Дениса Краснокутского krasnokutsky.ru
Контактная информация
Спасибо за внимание
Ваши вопросы
15.57M
Категории: МаркетингМаркетинг БизнесБизнес

Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов

1. Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов

Интернет-маркетинг
Докладчик: Денис Краснокутский
7/14/2016
1

2.

7/14/2016
2

3. Цель моего выступления:

РАССКАЗАТЬ ВАМ О НОВЫХ ВЕЯНИЯХ В ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГЕ, ВЕБ-ДИЗАЙНЕ И КРЕАТИВНОМ ПОДХОДЕ,
ЧТОБЫ ВЫ СМОГЛИ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ВАШИ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ, И ПОНЯТЬ НУЖНЫ ЛИ
ВАМ ДАЛЬНЕЙШИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ И НАША ПОМОЩЬ
7/14/2016
3

4. Решаемые задачи:

• ПРЕДОСТАВИТЬ УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА
ИНФОРМАЦИЮ О НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, СПЕКТРЕ
ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
• РАССКАЗАТЬ О ТОМ, КТО И КАК СМОЖЕТ РЕШИТЬ
ДАННЫЕ ВОПРОСЫ
• ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ АУДИТОРИИ
7/14/2016
4

5. УТП нашей компании:

• СОВЕРШЕННО НОВЫЙ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ
ИНФОРМАЦИОННЫХ РЕСУРСОВ
• УНИКАЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В
ТОП-10 ПОИСКОВОЙ СИСТЕМЫ ЯНДЕКСА
• ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ КЛИЕНТУ И
РАБОТА ТОЛЬКО НА РЕЗУЛЬТАТ
• ПРИМЕНЕНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА И ИНЫХ
МЕТОДИК ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТОВ ДЛЯ НАШИХ
КЛИЕНТОВ
• УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА СКИДКА 15% НА УСЛУГИ
НАШЕЙ КОМПАНИИ
7/14/2016
5

6. Начинаем

7/14/2016
6

7. Мы рассмотрим следующие вопросы:

ИНТЕРНЕТ ЗАВОЕВЫВАЕТ ПРОСТРАНСТВА
ЛЕНДИНГИ ИЛИ «КАРТИНКИ В ИНТЕРНЕТЕ»
ПРИВЛЕКАЕМ КЛИЕНТОВ
САЙТ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ
7/14/2016
7

8.

ПОЧЕМУ ТОП-10 НЕ ПОМОГАЕТ ГЕНЕРИРОВАТЬ
КЛИЕНТОВ
РАЗЪЯСНЕНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ ЯНДЕКСА ПО
КЛЮЧЕВЫМ ВОПРОСАМ
7/14/2016
8

9. Интернет завоевывает пространства

7/14/2016
9

10. Развитие сети «Интернет»

7/14/2016
10

11. Соотношение мобильных телефонов и персональных компьютеров (по данным Morgan Stanley Research)

7/14/2016
11

12. Развитие сети «Интернет»

Глобальное проникновение электронной коммерции в
розничные продажи по данным www.interface.ru
7/14/2016
12

13. Развитие сети «Интернет»

Численность интернет-пользователей по данным ФОМ
7/14/2016
13

14. Развитие сети «Интернет»

Структура пользователей по степени активности по данным ФОМ
7/14/2016
14

15. Развитие сети «Интернет»

Распределение общего числа пользователей Интернета по регионам по данным ФОМ
7/14/2016
15

16. Развитие сети «Интернет»

Структура пользователей Интернета по типам населенного
пункта, % от пользователей по данным ФОМ
7/14/2016
16

17. Развитие сети «Интернет»

Проникновение Интернета в странах, % от населения по данным ФОМ
7/14/2016
17

18. Развитие сети «Интернет»

по данным ресурса www.app2top.ru
7/14/2016
18

19. Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, занятые в сфере веб-технологий, рекламы и
digital по данным ресурса ADN Digital Studio
7/14/2016
19

20. Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, интернет-магазинов по данным ресурса ADN Digital Studio
7/14/2016
20

21. Лендинги или «картинки в интернете»

7/14/2016
21

22. Что такое landing page -

Что такое landing page ЭТО АВТОНОМНАЯ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА
(ОДНОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ, ПОСАДОЧНАЯ
СТРАНИЦА), СОЗДАННАЯ ПОД ОДИН
КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР (РАБОТУ, УСЛУГУ),
ПРЕСЛЕДУЮЩАЯ ЕДИНСТВЕННУЮ ЦЕЛЬ
ПОБУДИТЬ КЛИЕНТА СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ
7/14/2016
22

23.

КЛАССИФИКАЦИЯ LANDING PAGE:
7/14/2016
SHORT LIST
LONG LIST
LEAD GENERATION PAGE
CLICK-THROUGH
23

24.

САЙТ - SHORT LIST
7/14/2016
24

25.

САЙТ - LONG LIST
7/14/2016
25

26.

САЙТ - LEAD GENERATION PAGE
7/14/2016
26

27.

САЙТ - CLICK-THROUGH
7/14/2016
27

28.

ПРЕИМУЩЕСТВА LANDING PAGE:
ОДИН ТОВАР – ОДИН LANDING PAGE
ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ
ДЕШЕВЛЕ
ПРОЩЕ УПРАВЛЯТЬ
LANDING PAGE УНИВЕРСАЛЕН
7/14/2016
28

29.

ЭЛЕМЕНТЫ LANDING PAGE:
УТП
ВЫГОДЫ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
7/14/2016
29

30.

СХЕМА СОЗДАНИЯ LANDING PAGE
7/14/2016
30

31.

УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ)
• ЗАГОЛОВОК
• ПОДЗАГОЛОВОК
• ИЗОБРАЖЕНИЯ
• ДЕЙСТВИЕ
7/14/2016
31

32.

УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ) –
РАССМОТРИМ ПРИМЕР
7/14/2016
32

33.

ВЫГОДЫ
(НЕ ПУТАТЬ С ХАРАКТЕРИСТИКАМИ)
ЧТО ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ВАШ КЛИЕНТ
7/14/2016
33

34.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОВЕРИЯ
ДЕМОНСТРАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ ДОВЕРИЯ ОТ КРУПНЫХ
КЛИЕНТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ РЕЗУЛЬТАТОВ
ВИДЕО О ТОВАРЕ
7/14/2016
34

35.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
7/14/2016
35

36.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CALL TO
ACTION)
• ЧТО ДЕЛАТЬ?
• ЗАЧЕМ Я ДОЛЖЕН ЭТО ДЕЛАТЬ?
ДУБЛИРОВАТЬ НА СТРАНИЦЕ
7/14/2016
36

37.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
(CALL TO ACTION)
7/14/2016
37

38.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
ГАРАНТИИ
ВИДЕО
FAQ (ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ)
КАК МЫ РАБОТАЕМ
СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА
7/14/2016
38

39.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
РАССМОТРИМ ПРИМЕРЫ
7/14/2016
39

40.

ПРИНЦИПЫ ДИЗАЙНА
ПРОСТОТА
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ
МИНИМАЛИЗМ
НАГЛЯДНОСТЬ
ЛОГИЧНОСТЬ
РАЗБИЕНИЕ НА ГРУППЫ
7/14/2016
40

41.

ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
МОБИЛЬНОСТЬ (АДАПТИВНОСТЬ)
БЫСТРАЯ ЗАГРУЗКА
СБОР СТАТИСТИКИ
АДАПТИВНЫЙ КОНТЕНТ (НОВОЕ ВЕЯНИЕ)
БЫСТРОТА ИЗГОТОВЛЕНИЯ (ОТ 3 ДНЕЙ)
7/14/2016
41

42.

ЧТО НЕ ПОВЫШАЕТ КОНВЕРСИЮ
• PARALLAX – ЭФФЕКТЫ
• ФОНОВЫЕ ВИДЕОИЗОБРАЖЕНИЯ
• СПЛОШНАЯ АНИМАЦИЯ
7/14/2016
42

43.

LANDING PAGE О ГЛАВНОМ
ДУМАЙТЕ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ
ПИШИТЕ ГРАМОТНО
ПРОДВИГАЙТЕ РАЗУМНО
И БУДЕТ ВАМ СЧАСТЬЕ
7/14/2016
43

44. Привлекаем клиентов

7/14/2016
44

45.

ВИДЫ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
• ЗАКАЗ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ);
• РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ;
• ЗАПОЛНЕНИЕ ФОРМЫ.
7/14/2016
45

46.

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ
КОНВЕРСИИ
• ВНЕШНИЕ (КАЧЕСТВО ТРАФИКА);
• ВНУТРЕННИЕ (КАЧЕСТВО САЙТА).
7/14/2016
46

47.

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
• РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ПРИВОДЯТ НА
САЙТ СЛИШКОМ МАЛО ПОСЕТИТЕЛЕЙ;
• НА САЙТ ПРИХОДИТ НЕ ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ;
• ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ, НО
ЗДЕСЬ ЕСТЬ ОДНО, НО
7/14/2016
47

48.

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
• ЮЗАБИЛИТИ;
• КОНТЕНТ – ВАЖНЕЙШАЯ
СОСТАВЛЯЮЩАЯ
• ДИЗАЙН
• ТЕХНИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ
ИНФОРМАЦИОННОГО РЕСУРСА
7/14/2016
48

49.

ПРИОТКРЫВАЯ ЗАВЕСУ ТАЙН
7/14/2016
49

50.

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА САЙТА
(В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ ДОЛЖНО БЫТЬ)
КАТАЛОГ;
КОНТАКТЫ;
АКЦИИ;
О КОМПАНИИ.
7/14/2016
50

51.

КОНТЕНТ – ЭТО СЕРДЦЕ САЙТА
• КРАТКО И ЛАКОНИЧНО;
• НИКОГДА НЕ КОПИРУЙТЕ ТЕКСТ С
ДРУГИХ РЕСУРСОВ;
• СКАЖИТЕ НЕТ УСТАРЕВШЕЙ
ИНФОРМАЦИИ.
7/14/2016
51

52.

ЗАДУМАЙТЕСЬ НАД ЭТИМИ ВОПРОСАМИ
А НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ ТАКЖЕ ЛЕГКО
ОБНАРУЖИТЬ ЭТИ КОМПОНЕНТЫ ?
А У ВАС НЕ ПЕРЕГРУЖЕНА ЛИ ГЛАВНАЯ
СТРАНИЦА ТЕКСТОМ ?
А НА СКОЛЬКО ВАШ ТЕКСТ РЕЛЕВАНТЕН
ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?
СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ ВАШЕ СЕМАНТИЧЕСКОЕ
ЯДРО ТЕКУЩИМ ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?
7/14/2016
52

53.

КАК БЫТЬ И КУДА ИДТИ?
ДОВЕРЯЙТЕ РАБОТУ
ПРОФЕССИОНАЛАМ,
КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ
СВОИМ ДЕЛОМ
7/14/2016
53

54. Сайт завтрашнего дня

Ломая стереотипы
7/14/2016
54

55.

ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ
• КРЕАТИВ НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ
• НЕОБЫЧНЫЕ СТРАНИЦЫ (ВОЛНИСТЫЕ И
СКОШЕННЫЕ)
• ИНТЕРАКТИВНЫЕ КНОПКИ И МЕНЮ
• ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШИЕ И НЕОБЫЧНЫЕ КНОПКИ
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ SVG-ГРАФИКУ
• ПРОВОДИТЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И ОПРОСЫ
НЕ ОШИБАЕТСЯ ТОТ, КТО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ
7/14/2016
55

56.

ПРИМЕР – ВОЛНИСТЫЕ КРАЯ
7/14/2016
56

57.

ПРИМЕР – СКОШЕННЫЕ КРАЯ
7/14/2016
57

58.

ПРИМЕР – БОЛЬШИЕ КНОПКИ
7/14/2016
58

59.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ !!!
ВСЕ ХОРОШО В МЕРУ
ВСЕГДА АНАЛИЗИРУЙТЕ ТЕ ИЛИ ИНЫЕ
ИЗМЕНЕНИЯ ВАШЕГО ИНФОРМАЦИОННОГО
РЕСУРСА
7/14/2016
59

60. Почему ТОП-10 не помогает генерировать клиентов

7/14/2016
60

61.

ЧТО У МЕНЯ НЕ ТАК?
ПЛОХОЕ ОТОБРАЖЕНИЕ САЙТА НА РАЗЛИЧНЫХ
УСТРОЙСТВАХ
ВАШ САЙТ СДЕЛАН ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН, А
НЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
СЛОЖНЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ЧАСТЫЕ ОШИБКИ СЕРВЕРА (404-Я)
ЗАПУТАННАЯ НАВИГАЦИЯ НА САЙТЕ
НЕПРИМЕТНЫЕ ГЛАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ САЙТА
НЕПОНЯТНЫЕ РЕДИРЕКТЫ С ВАШЕГО САЙТА,
ВСЛЕДСТВИЕ ЕГО ЗАРАЖЕННОСТИ ВИРУСОМ
ПРОБЛЕМЫ С ПОДКЛЮЧЕНИЕМ К БАЗЕ ДАННЫХ
7/14/2016
61

62.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!
7/14/2016
62

63.

И ВОТ ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!!!
7/14/2016
63

64.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
ПИСАТЬ ТЕКСТ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, А НЕ ДЛЯ
РОБОТОВ
СДЕЛАТЬ АДАПТИВНУЮ ИЛИ
МОБИЛЬНУЮ ВЕРСИЮ САЙТА
МАКСИМАЛЬНО УПРОСТИТЬ
МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
7/14/2016
64

65.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВИРУСОВ НА САЙТЕ
ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯТЬ РАЗДЕЛЫ –
СТАТЬИ И НОВОСТИ НЕ МЕНЕЕ 1 РАЗА В
НЕДЕЛЮ
УВЕЛИЧИТЬ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ
КОМПОНЕНТЫ САЙТА
ОТЛАДИТЬ БАЗУ ДАННЫХ И СКРИПТЫ
ДЛЯ РАБОТЫ С НЕЙ
7/14/2016
65

66.

КРАТКОСТЬ – СЕСТРА ТАЛАНТА
7/14/2016
66

67.

ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!
7/14/2016
67

68.

И ВОТ ТАК ХОРОШО!!!
7/14/2016
68

69.

НЕ БОЙТЕСЬ
ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ
И ВСЕ У ВАС ПОЛУЧИТСЯ
7/14/2016
69

70. Разъяснение рекомендаций Яндекса по ключевым вопросам

Как понравиться Яндексу
7/14/2016
70

71. Запомните, чтобы вам не говорили

1.
ССЫЛОЧНОЕ РАНЖИРОВАНИЕ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ
УЧИТЫВАЕТ, А GOOGLE ПРОДОЛЖАЕТ ПРИМЕНЯТЬ
2.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО КАТАЛОГАМ НЕИЗВЕСТНО
КАКИМ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ ПРИВЕТСТВУЕТ
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ: ДОКЛАДЧИК МИХАИЛ СЛИВИНСКИЙ,
КОНФЕРЕНЦИЯ ШКОЛА ВЕБ-МАСТЕРОВ ЯНДЕКСА,
ВЫСТУПЛЕНИЕ ОТ 13.10.2015 В YOUTUBE ССЫЛКА HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=LMPH5QUZ7DQ&LI
ST=PLO3X_VMPL8XHAN-BSAR3MS3JGEV3WDFZV&INDEX=96
7/14/2016
71

72. Понравиться Яндексу

ФАКТОРЫ, ПО КОТОРЫМ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ МЕСТО
САЙТА В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ
ТЕХНИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫ
МАРКЕТИНГОВЫЕ/КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
7/14/2016
72

73. Понравиться Яндексу

В ТОП-10 ЯНДЕКСА ПО ЗАПРОСУ «ЭВАКУАТОР
РОСТОВ», А ТАКЖЕ ПО ДРУГИМ 18 ЗАПРОСАМ,
САЙТЫ РАЗРАБОТАННЫЕ НАШЕЙ СТУДИЕЙ И
КАЧЕСТВЕННО ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ДЛЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ:
• ЭВАКУАТОР-ДОН.РФ
• EVAKUATOR-61.RU
• ЭВАКУАТОР-РОСТОВ61.РФ
И это всего за 3 месяца их существования
7/14/2016
73

74. Эвакуатор-дон.рф

7/14/2016
74

75. Evakuator-61.ru

7/14/2016
75

76. Эвакуатор-ростов61.рф

7/14/2016
76

77. Выдача ТОП-10 в Яндекс

7/14/2016
77

78. «золотой пули» не существует Фредерик Брукс

ШАБЛОННОЙ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ
РАЗНОТИПНЫХ САЙТОВ НЕ СУЩЕСТВУЕТ,
ВСЕГДА БЫЛА, ЕСТЬ И БУДЕТ КРЕАТИВНОСТЬ,
СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
7/14/2016
78

79. Что делать

ДЕЛАЙТЕ САЙТЫ ДЛЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ,
А НЕ ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН
И БУДЕТ ВАМ PROFIT И СЧАСТЬЕ
7/14/2016
79

80. Что дальше?

Обращайтесь к нам
7/14/2016
80

81. Студия Дениса Краснокутского krasnokutsky.ru

НАША ЦЕЛЬ:
ПОМОГАТЬ ФИЗИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И БИЗНЕСУ В
СОЗДАНИИ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ С
ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ КОНВЕРСИИ, ПОЗВОЛЯЮЩУЮ ИМ
КОНКУРИРОВАТЬ С ЗАРУБЕЖНЫМИ АНАЛОГАМИ,
ПРИМЕНЯЯ ПРИ ЭТОМ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЕ
РЕШЕНИЯ.
7/14/2016
81

82. Контактная информация

ДЕНИС КРАСНОКУТСКИЙ
ТЕЛ: 8-928-166-64-05
E-MAIL: [email protected]
7/14/2016
82

83. Спасибо за внимание

7/14/2016
83

84. Ваши вопросы

7/14/2016
84
English     Русский Правила