Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов

1. Современные технологии в интернет - маркетинге, продажах и разработке бизнес-процессов

Интернет-маркетинг
Докладчик: Денис Краснокутский
7/14/2016
1

2.

7/14/2016
2

3. Цель моего выступления:

РАССКАЗАТЬ ВАМ О НОВЫХ ВЕЯНИЯХ В ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГЕ, ВЕБ-ДИЗАЙНЕ И КРЕАТИВНОМ ПОДХОДЕ,
ЧТОБЫ ВЫ СМОГЛИ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ВАШИ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ, И ПОНЯТЬ НУЖНЫ ЛИ
ВАМ ДАЛЬНЕЙШИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ И НАША ПОМОЩЬ
7/14/2016
3

4. Решаемые задачи:

• ПРЕДОСТАВИТЬ УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА
ИНФОРМАЦИЮ О НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, СПЕКТРЕ
ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
• РАССКАЗАТЬ О ТОМ, КТО И КАК СМОЖЕТ РЕШИТЬ
ДАННЫЕ ВОПРОСЫ
• ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ АУДИТОРИИ
7/14/2016
4

5. УТП нашей компании:

• СОВЕРШЕННО НОВЫЙ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ
ИНФОРМАЦИОННЫХ РЕСУРСОВ
• УНИКАЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В
ТОП-10 ПОИСКОВОЙ СИСТЕМЫ ЯНДЕКСА
• ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ КЛИЕНТУ И
РАБОТА ТОЛЬКО НА РЕЗУЛЬТАТ
• ПРИМЕНЕНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА И ИНЫХ
МЕТОДИК ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОДУКТОВ ДЛЯ НАШИХ
КЛИЕНТОВ
• УЧАСТНИКАМ СЕМИНАРА СКИДКА 15% НА УСЛУГИ
НАШЕЙ КОМПАНИИ
7/14/2016
5

6. Начинаем

7/14/2016
6

7. Мы рассмотрим следующие вопросы:

ИНТЕРНЕТ ЗАВОЕВЫВАЕТ ПРОСТРАНСТВА
ЛЕНДИНГИ ИЛИ «КАРТИНКИ В ИНТЕРНЕТЕ»
ПРИВЛЕКАЕМ КЛИЕНТОВ
САЙТ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ
7/14/2016
7

8.

ПОЧЕМУ ТОП-10 НЕ ПОМОГАЕТ ГЕНЕРИРОВАТЬ
КЛИЕНТОВ
РАЗЪЯСНЕНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ ЯНДЕКСА ПО
КЛЮЧЕВЫМ ВОПРОСАМ
7/14/2016
8

9. Интернет завоевывает пространства

7/14/2016
9

10. Развитие сети «Интернет»

7/14/2016
10

11. Соотношение мобильных телефонов и персональных компьютеров (по данным Morgan Stanley Research)

7/14/2016
11

12. Развитие сети «Интернет»

Глобальное проникновение электронной коммерции в
розничные продажи по данным www.interface.ru
7/14/2016
12

13. Развитие сети «Интернет»

Численность интернет-пользователей по данным ФОМ
7/14/2016
13

14. Развитие сети «Интернет»

Структура пользователей по степени активности по данным ФОМ
7/14/2016
14

15. Развитие сети «Интернет»

Распределение общего числа пользователей Интернета по регионам по данным ФОМ
7/14/2016
15

16. Развитие сети «Интернет»

Структура пользователей Интернета по типам населенного
пункта, % от пользователей по данным ФОМ
7/14/2016
16

17. Развитие сети «Интернет»

Проникновение Интернета в странах, % от населения по данным ФОМ
7/14/2016
17

18. Развитие сети «Интернет»

по данным ресурса www.app2top.ru
7/14/2016
18

19. Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, занятые в сфере веб-технологий, рекламы и
digital по данным ресурса ADN Digital Studio
7/14/2016
19

20. Развитие сети «Интернет»

Сайты компаний, интернет-магазинов по данным ресурса ADN Digital Studio
7/14/2016
20

21. Лендинги или «картинки в интернете»

7/14/2016
21

22. Что такое landing page -

Что такое landing page ЭТО АВТОНОМНАЯ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА
(ОДНОСТРАНИЧНЫЙ САЙТ, ПОСАДОЧНАЯ
СТРАНИЦА), СОЗДАННАЯ ПОД ОДИН
КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР (РАБОТУ, УСЛУГУ),
ПРЕСЛЕДУЮЩАЯ ЕДИНСТВЕННУЮ ЦЕЛЬ
ПОБУДИТЬ КЛИЕНТА СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ
7/14/2016
22

23.

КЛАССИФИКАЦИЯ LANDING PAGE:
7/14/2016
SHORT LIST
LONG LIST
LEAD GENERATION PAGE
CLICK-THROUGH
23

24.

САЙТ - SHORT LIST
7/14/2016
24

25.

САЙТ - LONG LIST
7/14/2016
25

26.

САЙТ - LEAD GENERATION PAGE
7/14/2016
26

27.

САЙТ - CLICK-THROUGH
7/14/2016
27

28.

ПРЕИМУЩЕСТВА LANDING PAGE:
ОДИН ТОВАР – ОДИН LANDING PAGE
ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ
ДЕШЕВЛЕ
ПРОЩЕ УПРАВЛЯТЬ
LANDING PAGE УНИВЕРСАЛЕН
7/14/2016
28

29.

ЭЛЕМЕНТЫ LANDING PAGE:
УТП
ВЫГОДЫ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
7/14/2016
29

30.

СХЕМА СОЗДАНИЯ LANDING PAGE
7/14/2016
30

31.

УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ)
• ЗАГОЛОВОК
• ПОДЗАГОЛОВОК
• ИЗОБРАЖЕНИЯ
• ДЕЙСТВИЕ
7/14/2016
31

32.

УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ) –
РАССМОТРИМ ПРИМЕР
7/14/2016
32

33.

ВЫГОДЫ
(НЕ ПУТАТЬ С ХАРАКТЕРИСТИКАМИ)
ЧТО ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ВАШ КЛИЕНТ
7/14/2016
33

34.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОВЕРИЯ
ДЕМОНСТРАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ ДОВЕРИЯ ОТ КРУПНЫХ
КЛИЕНТОВ
ПОКАЗАТЕЛЬ РЕЗУЛЬТАТОВ
ВИДЕО О ТОВАРЕ
7/14/2016
34

35.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
7/14/2016
35

36.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CALL TO
ACTION)
• ЧТО ДЕЛАТЬ?
• ЗАЧЕМ Я ДОЛЖЕН ЭТО ДЕЛАТЬ?
ДУБЛИРОВАТЬ НА СТРАНИЦЕ
7/14/2016
36

37.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
(CALL TO ACTION)
7/14/2016
37

38.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
ГАРАНТИИ
ВИДЕО
FAQ (ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ)
КАК МЫ РАБОТАЕМ
СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА
7/14/2016
38

39.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
РАССМОТРИМ ПРИМЕРЫ
7/14/2016
39

40.

ПРИНЦИПЫ ДИЗАЙНА
ПРОСТОТА
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ
МИНИМАЛИЗМ
НАГЛЯДНОСТЬ
ЛОГИЧНОСТЬ
РАЗБИЕНИЕ НА ГРУППЫ
7/14/2016
40

41.

ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
МОБИЛЬНОСТЬ (АДАПТИВНОСТЬ)
БЫСТРАЯ ЗАГРУЗКА
СБОР СТАТИСТИКИ
АДАПТИВНЫЙ КОНТЕНТ (НОВОЕ ВЕЯНИЕ)
БЫСТРОТА ИЗГОТОВЛЕНИЯ (ОТ 3 ДНЕЙ)
7/14/2016
41

42.

ЧТО НЕ ПОВЫШАЕТ КОНВЕРСИЮ
• PARALLAX – ЭФФЕКТЫ
• ФОНОВЫЕ ВИДЕОИЗОБРАЖЕНИЯ
• СПЛОШНАЯ АНИМАЦИЯ
7/14/2016
42

43.

LANDING PAGE О ГЛАВНОМ
ДУМАЙТЕ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ
ПИШИТЕ ГРАМОТНО
ПРОДВИГАЙТЕ РАЗУМНО
И БУДЕТ ВАМ СЧАСТЬЕ
7/14/2016
43

44. Привлекаем клиентов

7/14/2016
44

45.

ВИДЫ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
• ЗАКАЗ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ);
• РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ;
• ЗАПОЛНЕНИЕ ФОРМЫ.
7/14/2016
45

46.

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ
КОНВЕРСИИ
• ВНЕШНИЕ (КАЧЕСТВО ТРАФИКА);
• ВНУТРЕННИЕ (КАЧЕСТВО САЙТА).
7/14/2016
46

47.

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
• РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ПРИВОДЯТ НА
САЙТ СЛИШКОМ МАЛО ПОСЕТИТЕЛЕЙ;
• НА САЙТ ПРИХОДИТ НЕ ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ;
• ВЫСОКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ, НО
ЗДЕСЬ ЕСТЬ ОДНО, НО
7/14/2016
47

48.

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
• ЮЗАБИЛИТИ;
• КОНТЕНТ – ВАЖНЕЙШАЯ
СОСТАВЛЯЮЩАЯ
• ДИЗАЙН
• ТЕХНИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ
ИНФОРМАЦИОННОГО РЕСУРСА
7/14/2016
48

49.

ПРИОТКРЫВАЯ ЗАВЕСУ ТАЙН
7/14/2016
49

50.

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА САЙТА
(В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ ДОЛЖНО БЫТЬ)
КАТАЛОГ;
КОНТАКТЫ;
АКЦИИ;
О КОМПАНИИ.
7/14/2016
50

51.

КОНТЕНТ – ЭТО СЕРДЦЕ САЙТА
• КРАТКО И ЛАКОНИЧНО;
• НИКОГДА НЕ КОПИРУЙТЕ ТЕКСТ С
ДРУГИХ РЕСУРСОВ;
• СКАЖИТЕ НЕТ УСТАРЕВШЕЙ
ИНФОРМАЦИИ.
7/14/2016
51

52.

ЗАДУМАЙТЕСЬ НАД ЭТИМИ ВОПРОСАМИ
А НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ ТАКЖЕ ЛЕГКО
ОБНАРУЖИТЬ ЭТИ КОМПОНЕНТЫ ?
А У ВАС НЕ ПЕРЕГРУЖЕНА ЛИ ГЛАВНАЯ
СТРАНИЦА ТЕКСТОМ ?
А НА СКОЛЬКО ВАШ ТЕКСТ РЕЛЕВАНТЕН
ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?
СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ ВАШЕ СЕМАНТИЧЕСКОЕ
ЯДРО ТЕКУЩИМ ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ ?
7/14/2016
52

53.

КАК БЫТЬ И КУДА ИДТИ?
ДОВЕРЯЙТЕ РАБОТУ
ПРОФЕССИОНАЛАМ,
КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ
СВОИМ ДЕЛОМ
7/14/2016
53

54. Сайт завтрашнего дня

Ломая стереотипы
7/14/2016
54

55.

ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ
• КРЕАТИВ НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ
• НЕОБЫЧНЫЕ СТРАНИЦЫ (ВОЛНИСТЫЕ И
СКОШЕННЫЕ)
• ИНТЕРАКТИВНЫЕ КНОПКИ И МЕНЮ
• ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШИЕ И НЕОБЫЧНЫЕ КНОПКИ
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ SVG-ГРАФИКУ
• ПРОВОДИТЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И ОПРОСЫ
НЕ ОШИБАЕТСЯ ТОТ, КТО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ
7/14/2016
55

56.

ПРИМЕР – ВОЛНИСТЫЕ КРАЯ
7/14/2016
56

57.

ПРИМЕР – СКОШЕННЫЕ КРАЯ
7/14/2016
57

58.

ПРИМЕР – БОЛЬШИЕ КНОПКИ
7/14/2016
58

59.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ !!!
ВСЕ ХОРОШО В МЕРУ
ВСЕГДА АНАЛИЗИРУЙТЕ ТЕ ИЛИ ИНЫЕ
ИЗМЕНЕНИЯ ВАШЕГО ИНФОРМАЦИОННОГО
РЕСУРСА
7/14/2016
59

60. Почему ТОП-10 не помогает генерировать клиентов

7/14/2016
60

61.

ЧТО У МЕНЯ НЕ ТАК?
ПЛОХОЕ ОТОБРАЖЕНИЕ САЙТА НА РАЗЛИЧНЫХ
УСТРОЙСТВАХ
ВАШ САЙТ СДЕЛАН ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН, А
НЕ ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
СЛОЖНЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ЧАСТЫЕ ОШИБКИ СЕРВЕРА (404-Я)
ЗАПУТАННАЯ НАВИГАЦИЯ НА САЙТЕ
НЕПРИМЕТНЫЕ ГЛАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ САЙТА
НЕПОНЯТНЫЕ РЕДИРЕКТЫ С ВАШЕГО САЙТА,
ВСЛЕДСТВИЕ ЕГО ЗАРАЖЕННОСТИ ВИРУСОМ
ПРОБЛЕМЫ С ПОДКЛЮЧЕНИЕМ К БАЗЕ ДАННЫХ
7/14/2016
61

62.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!
7/14/2016
62

63.

И ВОТ ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!!!
7/14/2016
63

64.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
ПИСАТЬ ТЕКСТ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, А НЕ ДЛЯ
РОБОТОВ
СДЕЛАТЬ АДАПТИВНУЮ ИЛИ
МОБИЛЬНУЮ ВЕРСИЮ САЙТА
МАКСИМАЛЬНО УПРОСТИТЬ
МЕХАНИЗМЫ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
7/14/2016
64

65.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВИРУСОВ НА САЙТЕ
ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯТЬ РАЗДЕЛЫ –
СТАТЬИ И НОВОСТИ НЕ МЕНЕЕ 1 РАЗА В
НЕДЕЛЮ
УВЕЛИЧИТЬ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫЕ
КОМПОНЕНТЫ САЙТА
ОТЛАДИТЬ БАЗУ ДАННЫХ И СКРИПТЫ
ДЛЯ РАБОТЫ С НЕЙ
7/14/2016
65

66.

КРАТКОСТЬ – СЕСТРА ТАЛАНТА
7/14/2016
66

67.

ДЕЛАЙТЕ ТАК!!!
7/14/2016
67

68.

И ВОТ ТАК ХОРОШО!!!
7/14/2016
68

69.

НЕ БОЙТЕСЬ
ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ
И ВСЕ У ВАС ПОЛУЧИТСЯ
7/14/2016
69

70. Разъяснение рекомендаций Яндекса по ключевым вопросам

Как понравиться Яндексу
7/14/2016
70

71. Запомните, чтобы вам не говорили

1.
ССЫЛОЧНОЕ РАНЖИРОВАНИЕ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ
УЧИТЫВАЕТ, А GOOGLE ПРОДОЛЖАЕТ ПРИМЕНЯТЬ
2.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО КАТАЛОГАМ НЕИЗВЕСТНО
КАКИМ ЯНДЕКС БОЛЬШЕ НЕ ПРИВЕТСТВУЕТ
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ: ДОКЛАДЧИК МИХАИЛ СЛИВИНСКИЙ,
КОНФЕРЕНЦИЯ ШКОЛА ВЕБ-МАСТЕРОВ ЯНДЕКСА,
ВЫСТУПЛЕНИЕ ОТ 13.10.2015 В YOUTUBE ССЫЛКА HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=LMPH5QUZ7DQ&LI
ST=PLO3X_VMPL8XHAN-BSAR3MS3JGEV3WDFZV&INDEX=96
7/14/2016
71

72. Понравиться Яндексу

ФАКТОРЫ, ПО КОТОРЫМ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ МЕСТО
САЙТА В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ
ТЕХНИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫ
МАРКЕТИНГОВЫЕ/КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
7/14/2016
72

73. Понравиться Яндексу

В ТОП-10 ЯНДЕКСА ПО ЗАПРОСУ «ЭВАКУАТОР
РОСТОВ», А ТАКЖЕ ПО ДРУГИМ 18 ЗАПРОСАМ,
САЙТЫ РАЗРАБОТАННЫЕ НАШЕЙ СТУДИЕЙ И
КАЧЕСТВЕННО ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ДЛЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ:
• ЭВАКУАТОР-ДОН.РФ
• EVAKUATOR-61.RU
• ЭВАКУАТОР-РОСТОВ61.РФ
И это всего за 3 месяца их существования
7/14/2016
73

74. Эвакуатор-дон.рф

7/14/2016
74

75. Evakuator-61.ru

7/14/2016
75

76. Эвакуатор-ростов61.рф

7/14/2016
76

77. Выдача ТОП-10 в Яндекс

7/14/2016
77

78. «золотой пули» не существует Фредерик Брукс

ШАБЛОННОЙ МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ
РАЗНОТИПНЫХ САЙТОВ НЕ СУЩЕСТВУЕТ,
ВСЕГДА БЫЛА, ЕСТЬ И БУДЕТ КРЕАТИВНОСТЬ,
СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
7/14/2016
78

79. Что делать

ДЕЛАЙТЕ САЙТЫ ДЛЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ,
А НЕ ДЛЯ ПОИСКОВЫХ МАШИН
И БУДЕТ ВАМ PROFIT И СЧАСТЬЕ
7/14/2016
79

80. Что дальше?

Обращайтесь к нам
7/14/2016
80

81. Студия Дениса Краснокутского krasnokutsky.ru

НАША ЦЕЛЬ:
ПОМОГАТЬ ФИЗИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И БИЗНЕСУ В
СОЗДАНИИ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ С
ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ КОНВЕРСИИ, ПОЗВОЛЯЮЩУЮ ИМ
КОНКУРИРОВАТЬ С ЗАРУБЕЖНЫМИ АНАЛОГАМИ,
ПРИМЕНЯЯ ПРИ ЭТОМ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЕ
РЕШЕНИЯ.
7/14/2016
81

82. Контактная информация

ДЕНИС КРАСНОКУТСКИЙ
ТЕЛ: 8-928-166-64-05
E-MAIL: [email protected]
7/14/2016
82

83. Спасибо за внимание

7/14/2016
83

84. Ваши вопросы

7/14/2016
84