«Доктор РЕСО» и Спецпредложение в 2018 году

Лидеры продаж СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
2016-2017 гг.
Полисы 16 г. Полисы 17 г.
Общий итог
4555
4045
МОСКВА-ЮГ
428
315
НАГОРНЫЙ
340
455
МОСКВА-СЕВЕР
339
266
МОСКВА-ВОСТОК (РЕСО-53)
253
227
VIP ДМС
238
200
МОСКВА-ЮГО-ЗАПАД (РЕСО-62)
216
127
МОСКВА-ЦЕНТР
203
208
МОСКВА-ОРДЫНКА
179
173
МОСКВА-СЕВЕРО-ВОСТОК (РЕСО-52)
140
96
МОСКВА АКАДЕМИЧЕСКАЯ (РЕСО-280)
140
215
ТРИУМФАЛЬНАЯ
99
162
РЕСО-05
103
54
РЕСО-01
129
92
РЕСО-66
83
52
РЕСО-65
79
87
РЕСО-08
76
62
ДИРЕКЦИЯ ПРОДАЖ ПОДМОСКОВЬЕ-ЮГ
71
26
ДИРЕКЦИЯ ПРОДАЖ РЕСО-ЩЕЛКОВО
68
34
ДИРЕКЦИЯ КЛИЕНТОВ VIP-1
66
58
ДИРЕКЦИЯ ПРОДАЖ МОСКВА-ТУЛЬСКАЯ (РЕСО-51)
62
59
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
Филиал
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
2

3.

Продажи и выполнение плана
Полисы ДР
СПЦ
2015
4312
2016
4053
4555
2017
4044
4045
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
3

4. Количество агентов, продающих Спецпредложение

Ф илиа л
1
ДИРЕКЦИЯ ПРОДАЖ МОСКВА-ЮГ
2
МОСКВА-СЕВЕР (РЕСО-10)
3
МОСКВА-ВОСТОК (РЕСО-53)
4
МОСКВА АКАДЕМИЧЕСКАЯ (РЕСО-280)
Агенты
105
100
74
52
5
МОСКВА-ЮГО-ЗАПАД (РЕСО-62)
49
6
МОСКВА-ОРДЫНКА
41
7
8
9
10
VIP ДМС
МОСКВА-СЕВЕРО-ВОСТОК (РЕСО-52)
МОСКВА-ЦЕНТР
НАГОРНЫЙ
40
39
37
35
11
РЕСО-01
27
12
РЕСО-05
27
13
14
МОСКВА-ТУЛЬСКАЯ (РЕСО-51)
РЕСО-70
25
23
15
РЕСО-ЩЕЛКОВО
20
16
МОСКВА-СЕВЕРО-ЗАПАД (РЕСО-73)
18
17
СТОЛИЦА (РЕСО-200)
18
18
РЕСО-66
18
19
ПОДМОСКОВЬЕ-ЮГ
17
20
РЕСО-14 ОДИНЦОВО
17
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
4

5.

АГЕНТЫ-ТОП-20
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
АГЕНТ
КУДРИЦКАЯ СВЕТЛАНА ВИКТОРОВНА
МАШАНОВА ГАЛИНА АЛЕКСАНДРОВНА
ГОРИНА СВЕТЛАНА ВЛАДИМИРОВНА
ЗВЕНИГОРОДСКИЙ ВАДИМ ГЕРТРУДОВИЧ
КРЫЛОВА ЮЛИЯ МИХАЙЛОВНА
КОСЬМИНА МАРИНА ВЛАДИМИРОВНА
МАРЧЕНКО НАТАЛИЯ СЕРГЕЕВНА
ГАНЧО АННА СЕРГЕЕВНА
ЧАРЫКОВ ВЛАДИМИР ЮРЬЕВИЧ
ЧАРЫКОВА МАРИЯ СЕРГЕЕВНА
ДИРКСЕН ЕЛЕНА ВЛАДИМИРОВНА
КОЛЕСНИКОВА ЛАРИСА ВИКТОРОВНА
НИКОЛЮК АНДРЕЙ ПАВЛОВИЧ
СТАРЦЕВ ЕВГЕНИЙ СЕРГЕЕВИЧ
СОЛОВЬЕВА АНАСТАСИЯ ГЕННАДЬЕВНА
АФАНАСЬЕВА ОЛЬГА ЛЕОНАРДОВНА
ВЛАСОВА ЕКАТЕРИНА ОЛЕГОВНА
МАЛЮТИНА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА
ПОЛУШКИНА АНЖ ЕЛА ВЯЧЕСЛАВОВНА
ПРОКУДИНА МАРГАРИТА ВИКТОРОВНА
Полисы,
шт
43
41
40
37
37
33
28
26
26
26
24
23
23
22
21
20
20
20
19
19
Филиал
РЕСО-08
ТРИУМФАЛЬНАЯ
VIP-3
МОСКВА-ВОСТОК (РЕСО-53)
ТРИУМФАЛЬНАЯ
МОСКВА-ЮГ
НАГОРНЫЙ
НАГОРНЫЙ
МОСКВА-ОРДЫНКА
МОСКВА-ОРДЫНКА
РЕСО-38 КРАСНОГОРСК
VIP-1, VIP-СТРАХОВАНИЕ
МОСКВА-СЕВЕРО-ВОСТОК (РЕСО-52)
МОСКВА-ОРДЫНКА
НАГОРНЫЙ
НАГОРНЫЙ
VIP ДМС
НАГОРНЫЙ
ДИРЕКЦИЯ ТУРИЗМ
НАГОРНЫЙ
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
5

6.

СпецПредложение
«Доктор РЕСО»
1
Отмена СпецПредложения
как отдельного варианта
«Доктор РЕСО»
Изменение категории «Клиники
РЕСО» на «MedSwiss»
3
Не планируется в бюджете
Планируется в бюджете,
учитывается фин.результат
4
Больше не является
стратегическим продуктом
Является стратегическим (как
часть группы продуктов «ДМС
для физлиц»
5
Проданные с 2018 года
полисы продолжают
учитываться в шт. и не
влияют на фин.результат
Планируется в руб.,
учитывается фин.результат
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
6

7.

В продукте «Доктор РЕСО» категория «Клиники РЕСО» меняется на новую категорию
«MedSwiss».
Обзор изменений внутри категории:
Клиники РЕСО
MedSwiss
1
Обслуживание в Москве и СПб
Обслуживание только в одном городе на
выбор (или Москва, или СПб)
2
Наличие в программе клиник двух
сетей MedSwiss и Инпромед
Программа на базе сети клиник
MedSwiss
3
Отсутствие возможности продажи с
франшизой
Открыта продажа с франшизой
4
Страховая программа - стандарт
«Доктор РЕСО»
Страховая программа - как в
СпецПредложении (без массажа)
5
Достаточно высокая стоимость полиса
49300 взр., от 46200 дети
Стоимость полиса доступна более
широкому контингенту. Удешевление от
37% до 76%
7

8.

АМБУЛАТОРНАЯ ПОМОЩЬ + ПОМОЩЬ НА ДОМУ + СКОРАЯ ПОМОЩЬ + ВИДЕО-ДОКТОР
базовая программа
Помощь оказывается на базе сети
медицинских центров MedSwiss:
MedSwiss на Ленивке – Москва, ул. Ленивка, д.4/8, ст.м.Кропоткинская
MedSwiss на Никитской – Москва, Леонтьевский пер., д.1, ст.м.Арбатская
MedSwiss Замоскворечье – Москва, М. Толмачёвский пер., д.8, ст.м.Третьяковская
MedSwiss в Нагорном – Москва, Нагорный пр-д, д. 6, ст.м.Тульская , Нагатинская
MedSwiss на Ермолаевском – ст.м.Маяковская, Ермолаевский пер., д. 22/26
MedSwiss в Жуковке – М.О., Одинцовский р-н, д. Жуковка, Рублево-Успенское ш., д.123б
Время работы……………………………….…пн - вс 8:00-21:00
Подробно ознакомиться с клиниками MedSwiss Вы можете на официальном сайте
www.medswiss.ru
Стоимость указана в рублях на одного человека 18-60 лет за год страхования

9.

Франшиза – это часть стоимости медицинской услуги, уплачиваемая застрахованным
самостоятельно в кассу лечебного учреждения непосредственно перед оказанием ему данной услуги
Застрахованный вносит свою часть стоимости услуги в кассу клиники до получения данной мед.
услуги
Преимущества страхования с франшизой:
• Застрахованный самостоятельно контролирует расходы на свое лечение
• Застрахованный самостоятельно анализирует реальную необходимость получения ряда услуг, а,
следовательно, экономит личное время и собственные средства
• Существенное снижение убыточности договора в новом периоде, а, следовательно, хорошее
ценовое предложение при пролонгации
Впервые РЕСО предлагает своим клиентам-ФЛ продукт ДМС с франшизой, которая позволяет им
существенно сэкономить на ежегодном взносе за полис ДМС
ОСОБЕННОСТИ ФРАНШИЗЫ:
1. Франшиза = 400 руб. с приема специалиста. С других услуг (лабораторные, инструментальные
исследования, физиотерапия и т.д.) франшиза не удерживается.
2. Оплата производится в клинике непосредственно перед приемом врача
3. Франшиза действует только на амбулаторную помощь
4. При приобретении полиса с франшизой, по диагн. программам «Азбука здоровья» и «Скоро в
школу» франшиза не удерживается
5. Распространяется и на страхование детей
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
9

10.

было
Нов. без
франш
Нов. с
франш.
Муж
49 300
24 300
(-50%)
11 700
(-76%)
Жен
49 300
30 300
(-37%)
17 600
(-63%)
8-18
Базовая программа:
1. Амбулаторная помощь
5-8
(без массажа)
2. Помощь на дому 30км
1-5
3. Скорая помощь 30 км
4. Телемедицина Bronze Classic
(2 консультации)
46 200
46 200
30 000
(-35%)
59 200
59 200
38 500
(-35%)
83 200
83 200
54 100
(-35%)
Стоматология
Стационар
экстренный
Диспансер.
(«Азбука
здоровья» /
»Скоро в школу»)
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
10

11.

СпецПредложение
Клиники РЕСО
Категория
MedSwiss
При сохранении полиса – система дважды выдает сообщение о
доступности страхования с франшизой: а) при создании полиса и б) при его
сохранении в бух.
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
11

12.

Категория
клиентов
Фрза
СпецПредл
убыт <80%
МУЖЧИНЫ
ЖЕНЩИНЫ
-
тариф прошлого тариф прошлого
года (16 200хК)
года (20 200хК)
СпецПредл убыт
>80%
-
Андер.коэф. к тарифу прошлого
года
Новые клиенты и
пролонгация для
категории
«Клиники РЕСО»
-
24 300 р.
30 300 р.
АЛЬТЕРНАТИВА ДЛЯ ВСЕХ
ВСЕ
Да
11 700 р.
Скидки сохраняются:
• при страховании семей (от 3х чел)
• на пролонгацию при убыт <70%
17 600 р.
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
12

13.

Спасибо за внимание!
С НАМИ НАДЕЖНЕЕ!
13

English Русский Правила