Аттестационный отчет МП Белой линии

1. Аттестационный отчет МП Белой линии

Во имя здорового образа жизни.
Аттестационный отчет МП Белой линии
Подготовил МП Власенко Нина
Ноябрь 2014

2. Территория

• Набережные Челны - 550 000 человек
• Нижнекамск
- 270 000 человек

3. Клиентская база: статус, потенциал

Специальности
Количество в
базе
Потенциал и его реализация (2014)
N.
Дальнева
Факт *
Роксера
Вальсакор
ПОТЕНЦИАЛ
(периндоприл
и
периндоприл+
амлодипин)
РЕАЛИЗ.
ПОТЕНЦИАЛ
(розувастатин)
РЕАЛИЗ.
ПОТЕНЦИАЛ
(сартаны)
РЕАЛИЗ.
Кардиологи
52
24
1500
30
400
45
2000
47
Терапевты
304
138
905
39
800
70
1223
45
Итого
356
162
2405
69
1208
113
3223
92
Источник: Файл ПКП
* Данные по Сводной таблице 1 кв. 2014

4. KPI полевой активности IZ 3 кв. 2014

Специалисты
Кардиологи
Терапевты
Всего
% реализации плана по ИМ
50
520
96%
Потерянные визиты
% контактов (врачи), п-х
менее 1-2 раза за квартал
68,18 %
37,8%
53 %
KPI
* Стандарт за квартал на 1 МП

5. Динамика объема рынка и доли КРКА в городе

Рынок
КРКА
индекс, 2013 9m/
/2014 9m
индекс, 2013 9m /
2014 9 m
Доля рынка в евро, %
уп
уп
2013 1пол
-1,5
ПВ 2
Набереж
ные
Челны
евро
-
-10,9
-
евро
-2,1
-
Источник: IMS
2,63
-7,7
-
-
2014 1пол
2,73
2,47

6. Выполнение плана продаж препарата Вальсакор в городе в 2013-2014 г.

151%
160%
140%
5.10
4.80
4.50
4.20
120%
3.90
3.58
3.60
100%
3.30
3.00
80%
2.23
60%
40%
20%
2.70
2.10
1.80
33%
1.37
15%
6%
1.95
2.40
1.50
1.20
0.90
0%
0.60
4 кв.2013
1 кв. 2014
Выполнение плана
2 кв.2014
ИР,евро
3 кв.2014
ИКР, евро
Источник: данные от дистрибьюторов, включая их филиалы и дочерние
компании, 2013 г

7. Выполнение плана продаж препарата Роксера в городе в 2013-2014 г.

114%
120%
70.00
59.15
60.00
100%
50.00
80%
60%
40.00
61%
30.00
41%
40%
35%
13.48
20%
1.85
2.08
2 кв.2014
3 кв.2014
0%
20.00
10.00
0.00
4 кв.2013
1 кв. 2014
Выполнение плана
ИР,евро
ИКР, евро
Источник: данные от дистрибьюторов, включая их филиалы и дочерние
компании, 2013 г

8. Поквартальная динамика доли рынка Вальсакор в городе МП в сравнении с регионом и страной, упаковки

3.50%
2.94%
3.00%
2.50%
2.07%
2.31%
3.33%
3.26%
3.14%
2.43%
2.66%
2.00%
1.27%
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
0.44%
0.00%
4 кв 13
0.00%
1 кв 14
2 кв 14
3 кв 14
Н.Челны МП
Регион ПВ 2
РФ

9. Поквартальная динамика доли рынка Роксера в городе МП в сравнении с регионом и страной, упаковки

11.37%
12.00%
9.50%
8.59%
10.00%
8.00%
6.00%
0.11
9.65%
11.17% 0.11
10.73%
7.18%
5.58%
РФ
Регион ПВ 2
4.00%
Н.Челны
2.00%
0
0.00%
4 кв 13
0
1 кв 14
2 кв 14
3 кв 14

10. Поквартальная динамика продаж в сравнении Вальсакора с конкурентами, упаковки

препараты
1кв.2014
ВАЛЗ
2 кв.2014
1 356
1 381
ВАЛСАРТАН ЗЕНТИВА
78
50
ВАЛЬСАКОР
87
236
ЛОЗАП
9 122
8 003
ЛОРИСТА
7 419
7 414
Источник: IMS

11. Поквартальная динамика продаж в сравнении Роксеры с конкурентами, упаковки

препараты
2 кв.2014
3 кв.2014
РОЗУКАРД
1 801
1 381
КРЕСТОР
1 014
881
МЕРТЕНИЛ
736
656
РОКСЕРА
459
399
РОЗУЛИП
64
210
ТЕВАСТОР
256
97
Итого рынок
4330
3624

12. Поквартальная динамика продаж в сравнении Дальневы с конкурентами, упаковки

препараты
ДИРОТОН
1 кв.2014
2 кв.2014
10 720
9 455
ПРЕСТАРИУМ А
4 304
4 103
НОЛИПРЕЛ А ФОРТЕ
2 714
2 279
ПРЕСТАНС
2 024
1 699
ЭКВАТОР
1 092
952
НОЛИПРЕЛ А
934
948
НОЛИПРЕЛ А БИ-ФОРТЕ
698
659
51
87
68
150
КО-ДИРОТОН
ДАЛЬНЕВА

13. Помесячная динамика продаж препарата Дальнева на территории.

120
Дальнева, уп
105
100
92
86
80
60
56
54
43
40
30
21
20
0
15
янв
фев
Дальнева, уп
мар
апр
Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014
май
июн
июл
авг
сен

14. Помесячная динамика продаж препарата Роксера на территории.

160
140
147
142
141
123
120
118
110
102
100
104
95
80
60
40 3132
20
0
янв
2523
фев
2924
мар
Роксера 15мг, уп
36
27
апр
23
17
май
Роксера№90, уп
2625
июн
19
25
июл
Роксера, уп
Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014
23
18
авг
24
18
сен

15. Помесячная динамика продаж препарата Вальсакор на территории.

140
124
120
104
105
99
100
87
80
66
60
38
40
20
0
48
34
36
41
37
27
19
17
10
янв
6
фев
мар
апр
май
Вальсакор, комб уп
июн
июл
66
авг
сен
Вальсакор, уп
Источник: Данные полученные от дистрибьюторов 2014
окт

16. Помесячная динамика продаж препарата Равел на территории.

Статус по лончу препарата вамлосет
Потенциал территории, уп за кв. 2 кв
Название
конкурента
Продажи, уп.
Эксфорж
57
Валз
1381
Лозап
8003
Итого, рынок
9441
Потенциал выписки
(10-15 уп – терапевт,
препарата Вамлосет на 30 уп -кардиолог)
1 врача базы, уп. в
мес.
Статус лонча (сен.-окт.)
% дистрибьюции
на территории (%
аптек базы,
закупивших препарат)
Количество
закупленных
аптеками упаковок
на территории
Источники: Фармэксперт, статистические данные, данные МП
57%
43 аптеки
108
сентябрь

17. Статус по лончу препарата вамлосет

Выводы по результатам продаж
Дальнева.В апреле закладка в аптеки. 105 уп.
Май – август средние продажи 60 уп. в месяц
Прирост не стабильный.
Роксера 15 мл. продается в три раза меньше, чем все остальные
Упаковки № 90 продаются в три раза меньше, чем № 30
Вальсакор.
Прирост не стабилен. Прирост не большой, но очевиден.
В половине аптек базы нет всех дозировок.

18. Выводы по результатам продаж

План действий
1 .Используя ИМ убедить врачей, что препарат Роксера является препаратом первого выбора, в
лечении атеросклероза.
2. Разъяснить зачем и в каких случаях врачам необходимо использовать Роксеру 15 мл.
3. На ИМ акцент на № 90
4. Увеличить продажи Роксеры в первом полугодии 2015 г в два раза.
5. Показать разницу между Валзом и Вальсакором.
6. Донести до всех врачей информацию о собственных исследованиях компании по
Волсартанам.
7. В рамках проекта развить лояльность и приверженность к кластеру Валсартана.
8. Заложить совместно с АЛ препараты в аптеки ВАЛЬСАКОРА Н и НД
9. Фарм. кружки в аптеках исключить замену на ВАЛЗ или ДР.Розувастатины
10. Занять долю на рынке, в первом полугодии 2015 года 5 %. – чего долю?

19. План действий

План
препарат
план октябрь уп
план ноябрь уп
план декабрь уп
312
390
468
Вальсакор
3 пациента
473
591
710
Роксера
3 пациента
51
63
76
Равел СР
1 пациента
599
Вамлосет
План на визит ( мес у каждого врача )
749
898
4 пациента

20. План

Предложения по улучшению.
Всех кардиологов привлечь к чтению лекций для фармацевтов.
Принимать участие в школах здоровья при поликлиниках.
Заложить во все дневные стационары препараты.
Провести два круглых стола. АГ , Атеросклероз.
Эффективное сотрудничество с АЛ. (фарм.кружки, эффективные продажи,
контроль за уходимостью, заложенных препаратов)

21. Предложения по улучшению.

Мой личный вклад. Достижения.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
У врачей сформировалась лояльность к препаратам (Роксера, Вальсакор, Вамлосет) КРКА .
Перевыполнение плана по Вальсакору в сентябре
Дальнева было продано март –сентябрь 487 уп. Удачный старт.
Роксера врачами стала назначаться больше .
Фармацевтами в аптеках было отмечено, что рецептов на роксеру, вальсакор стало больше.
Были привлечены к сотрудничеству, врачи: Телешева, Горбунова, Лаврентьева, Юнусова.
К проекту были подключены 11 врачей.

22. Мой личный вклад. Достижения.

23. Эскулам . Аптечная сеть 12 аптек.

24. Казанские Аптеки

25. Здоровые Люди . 6 аптек и аптечных пунктов.

Цели и задачи на 1-2 квартал 2015 г.
Основные приоритеты в работе
• Кипиани
• (Частота визитов 100%, ЦИ -100%, пересечения
100%)
• Выполнения плана продаж
• Успешный. Лонч. Вамлосета (проект)