Региональная защита

1.

Региональная защита
ТМ Красильников Сергей
1 квартал 2021

2.

Финансовый результат
Отделения
405 Санкт-Петербург, пр-т Просвящения
401 Санкт-Петербург, Сенная
408 Санкт-Петербург, Большевики
2020-01
-2 735
2020-02
68 195
-235 695 -341 127
128 555
105 269
409 Санкт-Петербург, Парголово
403 Санкт-Петербург, Гражданский
407 Санкт-Петербург, Василеостровского
Итого
2021-01
202 830
2021-02
Итого
Итого
1 квартал 1 квартал
%
%
2019 год 2020 год
2020
2021
2020/2019 2021/2020
-17 868 -533 690 1 467 362
65 460
184 962
275%
283%
-62 349 -206 939 -596 020 -2 112 140
-576 822
-269 288
-354%
154%
233 824
729 072
153%
312%
-2 286 955
0
-567 111
0%
0%
363 622
365 450 2 311 472 3 525 967
-302 372 -264 739
270 711
294 403
335 620
417 495 3 752 406 4 750 232
565 115
753 115
127%
133%
85 896
135 025
253 234
125 177 1 628 069 3 529 758
220 921
378 411
217%
171%
246 732
261 766
790 585
418 576 6 562 237 8 874 224
508 498 1 209 161
135%
238%
В 1 квартале 2021 года проблемным отделением являлись 401ЛО и 409ЛО.
2

3.

Ссуды металл
Подраз
Январь 2020
делеие
Февраль
2020
Март 2020
Апрель 2020
Май 2020 Июнь 2020 Январь 2021
Февраль
2021
Март 2021
Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
403
3 680 232
4 405 576
4 037 919
4 051 079
2 775 827
3 200 388
3 445 698
4 106 070 5 101 431
4 633 629
4070974
4799115
-7%
-7%
21%
13%
32%
33%
407
2 808 334
3 139 813
3 651 411
3 225 617
2 920 434
3 033 956
3 728 671
4 321 223 5 269 025
4 785 854
4204714
4956777
25%
27%
31%
33%
31%
39%
408
2 175 867
2 099 722
2 355 158
1 703 799
1 986 550
2 025 246
1 927 805
2 087 697 2 411 925
2 190 751
2101809
2268992
-13%
-1%
2%
22%
5%
11%
405
742 651
763 135
727 705
684 021
584 310
672 310
697 093
962 230
873 993
767865
905207
-7%
-34%
24%
22%
24%
26%
401
1 189 324
1 093 680
935 081
441 928
591 858
524 640
791 384
1 342 988 1 375 161
1 249 058
1097387
1293668
-50%
19%
32%
65%
46%
59%
409
0
0
0
0
0
188 492
262 387
293 643
266 716
300000
320000
100%
100% 100%
100% 100% 100%
10 106 444
8 858 979
9 456 540
10 779 143
12 690 035
15 413 415
14 000 000
12 542 749
14 543 758
102%
110% 132%
139% 142% 154%
Итого
10 596 408 11 501 927
11 707 274
569 670
ССУДЫ МЕТАЛЛ
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
-
2020
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
МАРТ
2021
АПРЕЛЬ
МАЙ
ИЮНЬ
3

4.

Доходность металл и дефолт
Доходность
Регион РФ
Отделения
Спб
401 Санкт-Петербург, Сенная
5,6%
10,7%
8,3%
Спб
403 Санкт-Петербург, Гражданский
8,4%
8,4%
9,4%
Спб
405 Санкт-Петербург, пр-т Просвящения
10,9%
9,3%
11,9%
Спб
407 Санкт-Петербург, Василеостровского
10,3%
9,9%
7,9%
Спб
408 Санкт-Петербург, Большевики
6,9%
9,0%
10,8%
Спб
409 Санкт-Петербург, Парголово
2,0%
6,0%
2,9%
8,4%
9,5%
9,8%
Итого
Январь
Февраль
Март
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Общий итог
Названия строк
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
янв
фев
Рф
24,04%
21,48% 13,94% 10,89% 10,16%
9,42% 10,84% 10,08%
8,99% 9,67% 9,27% 9,02% 11,70% 8,64% 8,53% 9,28% 11,85% 12,30%
16,34%
Красильников С.
401 Санкт-Петербург,
26,62%Ефимова
28,95% 13,28% 9,44% 14,18%
13,09% 14,89%
3,47%
2,51% 0,87% 12,98% 12,02% 7,42% 4,81% 4,10% 8,63% 14,93% 0,00%
20,17%
403 Санкт-Петербург,
20,32%Гражданский
15,60% 11,21% 8,54%
7,18%
7,14% 10,47%
9,04%
8,29% 12,78% 12,12% 7,64% 9,91% 7,16% 10,93% 5,25% 11,93% 16,60%
13,20%
405 Санкт-Петербург,
30,60%пр Энгельса
20,44% 14,94% 12,67%
7,83%
7,91% 13,92%
7,11%
4,14% 9,27% 5,28% 6,11% 11,38% 12,75% 3,20% 11,45% 13,66% 0,00%
18,80%
407 Санкт-Петербург,
20,18%Василеостровская
17,50% 13,38%
8-я линия
11,54%
45/34 6,90%
9,38%
9,37% 15,47%
7,61% 8,37% 7,37% 6,04% 12,32% 6,78% 5,13% 9,45% 6,84% 6,80%
13,82%
408 Санкт-Петербург,
28,39%Большевики
26,85% 17,96% 14,10% 18,02%
12,89% 11,20%
5,28%
15,34% 9,36% 7,57% 14,33% 14,69% 12,59% 13,40% 13,05% 17,16% 24,38%
19,63%
409 Санкт-Петербург, Парголово
38,78% 41,63% 58,10% 35,44% 60,00%
46,78%
4

5.

Скупка металл
Подр
азде
леие
Январь
2020
Февраль
2020
Март 2020
Апрель
2020
Май 2020 Июнь 2020
Январь
2021
Февраль
Март 2021 Апрель 2021
2021
Май 2021
Июнь 2021
январь февраль март апрель май
июнь
403
599 432
632 129
549 992
117 041
247 304
407 445
708 493
457 835
683 533
754948
603959
635746
15%
-38%
20%
84%
59%
36%
407
377 635
325 396
444 727
142 985
104 678
349 627
419 930
625 709
420 724
464681
371745
391310
10%
48%
-6%
69%
72%
11%
408
581 521
378 343
523 090
185 553
318 157
468 740
343 522
934 957
1 525 829
1685246
1348197
1419154
-69%
60%
66%
89%
76%
67%
405
53 054
152 932
78 507
9 444
86 021
113 321
11 308
166 653
301 522
333025
266420
280442
-369%
8%
74%
97%
68%
60%
401
270 788
195 734
255 514
56 743
10 493
66 804
265 866
291 332
475 011
524640
419712
441802
-2%
33%
46%
89%
98%
85%
409
0
0
0
0
0
31 923
37 904
33 917
100000
120000
140000
100%
-
100% 100%
100% 100% 100%
СКУПКА МЕТАЛЛ
4 000 000
3 500 000
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
2020
МАРТ
2021
АПРЕЛЬ
МАЙ
ИЮНЬ
5

6.

Розница металл
Подра
зделе
ие
Январь
2020
Февраль
2020
Март 2020
Апрель
Май 2020
2020
Июнь
2020
Январь
2021
Февраль
Март 2021 Апрель 2021 Май 2021 Июнь 2021
2021
январь февраль март
апрель май
июнь
403
324 092
309 754
248 544
247 635
277 505
347 165 213 264
215 185
342 858
423 148
465 463
528 935
-52%
-44%
28%
41%
40%
34%
407
349 297
312 217
322 211
153 996
288 416
425 455 325 717
271 640
324 093
399 989
439 988
499 986
-7%
-15%
1%
61%
34%
15%
408
312 807
234 800
427 558
199 691
283 200
300 804 326 611
209 550
301 033
371 529
408 682
464 411
4%
-12%
-42%
46%
31%
35%
405
103 675
138 164
235 970
81 529
50 767
103 221
22 508
34 810
228 399
281 885
310 074
352 357
-361%
-297%
-3%
71%
84%
71%
401
185 864
331 757
266 463
103 986
55 891
23 018
65 655
162 439
71 137
87 796
96 575
109 745
-183%
-104% -275%
-18%
42%
79%
409
0
0
0
0
0
21 373
45 606
28 888
35 653
50 000
60 000
100%
-
100%
100%
100% 100% 100%
РОЗНИЦА МЕТАЛЛ
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
М А2020
РТ
2021
АПРЕЛЬ
МАЙ
ИЮНЬ
6

7.

Оборачиваемость металл
1 кв-л 2020
ЛО
1 кв-л 2021
Оборачиваемость
янв.20
фев.20
мар.20
янв.21
фев.21
мар.21
1 кв.2020
1 кв. 2021
401
СПБ, Сенная
6%
14%
11%
5%
13%
4%
10%
7%
403
СПБ, Гражданский
15%
14%
9%
9%
9%
14%
13%
11%
405
СПБ, пр-т Просвещения
7%
10%
17%
2%
3%
23%
11%
9%
407
СПБ, Василеостровская 8-я
24%
24%
22%
14%
11%
14%
23%
13%
408
СПБ, Большевики
13%
10%
17%
15%
9%
15%
14%
13%
1%
2%
2%
9%
8%
12%
409
2%
СПБ, Парголово
Итого по кусту
12%
14%
14%
14%
10%
7

8.

Ссуды техника
Подр
азде
леие
Январь
2020
Февраль
2020
Март 2020
Апрель
2020
Май 2020
Январь
2021
Июнь 2020
Февраль
2021
Март 2021 Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
403
316 013
358 232
476 390
187 095
250 455
297 567
342 055
302 420
337 703
333492
353109
392344
8%
-18%
-41%
44%
29%
24%
407
239 002
288 930
431 407
185 151
165 318
187 693
327 486
287 407
250 490
247367
261918
291020
27%
-1%
-72%
25%
37%
36%
408
627 544
709 284
649 329
412 213
300 813
309 630
450 902
517 127
490 833
484713
513225
570250
-39%
-37%
-32%
15%
41%
46%
405
249 924
193 171
271 935
130 894
239 089
180 072
153 538
188 414
200 819
198315
220000
233312
-63%
-3%
-35%
34%
-9%
23%
401
275 034
275 704
256 692
69 154
103 688
85 399
232 419
292 298
211 620
208981
221274
245860
-18%
6%
-21%
67%
53%
65%
409
0
0
0
0
0
165 500
164 000
230 000
227132
260000
300000
100%
-
100% 100%
ССУДЫ ТЕХНИКА
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
МАРТ
2020
АПРЕЛЬ
2021
МАЙ
ИЮНЬ
100% 100% 100%

9.

Доходность техника и дефолт
Доходность
Регион РФ
Отделения
Январь
Февраль
Спб
401 Санкт-Петербург, Сенная
26,0%
9,0%
24,6%
Спб
403 Санкт-Петербург, Гражданский
16,5%
14,2%
20,0%
Спб
405 Санкт-Петербург, пр-т Просвящения
14,4%
15,0%
9,7%
Спб
407 Санкт-Петербург, Василеостровского
15,5%
19,9%
15,0%
Спб
408 Санкт-Петербург, Большевики
14,6%
21,0%
22,0%
Спб
409 Санкт-Петербург, Парголово
26,4%
6,1%
13,3%
18,9%
15,8%
18,4%
Итого
2020
Названия строк
янв
фев
мар
апр
Рф
25,77% 27,44% 28,77% 30,29%
Красильников С.
401 Санкт-Петербург, Ефимова
26,21% 40,42% 31,97% 18,94%
403 Санкт-Петербург, Гражданский
12,17% 23,23% 35,94% 24,50%
405 Санкт-Петербург, пр
53,88%
Энгельса
24,59% 33,04% 52,69%
407 Санкт-Петербург, Василеостровская
29,96% 23,02% 8-я
20,00%
линия21,93%
45/34
408 Санкт-Петербург, Большевики
19,64% 27,11% 26,27% 31,46%
409 Санкт-Петербург, Парголово
Март
2021
Общий итог
май июн
июл авг
сен
окт
ноя
дек
янв
фев
мар
27,34% 19,73% 21,95% 23,26% 21,42% 18,17% 25,21% 16,84% 28,58% 29,76%
0,00% 21,06%
26,52%
31,01%
28,72%
20,90%
26,99%
22,01%
25,14%
26,52%
22,06%
8,55%
36,18%
23,94%
17,83%
17,60%
21,02%
31,63%
24,31%
32,90%
16,68%
20,40%
28,44%
32,87%
25,76%
0,92%
17,45%
22,98%
22,34%
44,58%
10,74%
10,21%
0,00%
22,86%
31,83%
24,96%
30,05%
21,05%
17,12%
33,99%
18,42%
27,33%
16,25%
15,18%
1,22%
50,60%
27,81%
27,17%
18,87%
32,27%
9,67%
58,53%
36,87%
30,23%
16,72%
27,04%
1,28%
0,00%
22,18%
17,56%
25,72%
17,15%
23,02%
4,98%

10.

Скупка техника
Под
разд
елеи
е
Январь
2020
Февраль
Апрель
Март 2020
2020
2020
Май
2020
Июнь
2020
Январь
2021
Февраль
Март 2021 Апрель 2021 Май 2021 Июнь 2021
2021
январь февраль март апрель май
июнь
403
22 806
20 208
30 901
17 172
29 807
47 677
10 524
42 448
39 091
45884
43262
49817
-117%
52%
21%
63%
31%
4%
407
13 357
20 360
7 762
918
23 266
7 285
3 811
18 515
9 097
20014
24000
21729
-250%
-10%
15%
95%
3%
66%
408
55 577
51 705
43 450
7 203
13 765
17 909
48 012
82 320
304 000
88984
83899
96611
-16%
37%
86%
92%
84%
81%
405
42 579
48 186
36 981
4 642
19 199
38 533
47 577
44 794
66 818
48420
45653
52571
11%
-8%
45%
90%
58%
27%
401
56 414
52 600
44 807
9 316
8 430
1 701
89 458
97 513
81 815
105407
99384
114442
37%
46%
45%
91%
92%
99%
409
0
0
0
0
0
30 024
38 198
15 700
41290
38931
44829
100%
-
100% 100%
100% 100% 100%
СКУПКА ТЕХНИКА
600 000
500 000
400 000
300 000
200 000
100 000
-
2020
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
МАРТ
2021
АПРЕЛЬ
МАЙ
ИЮНЬ

11.

Розница техника
Подра
зделеи
е
Январь
2020
Февраль
2020
Март 2020
Апрель 2020
Май 2020
Июнь 2020
Январь 2021
Февраль
2021
Март 2021 Апрель 2021
Май 2021
Июнь 2021
январь февраль
март
403
236 853
129 622
105 738
107 391
166 870
193 223
152 001
100 183
172 618
179 740
217 580
245 960
-56%
407
67 544
75 227
136 984
14 461
109 307
73 720
27 989
35 867
51 214
51 300
64 554
72 974
-141%
408
291 868
201 847
245 619
153 128
217 047
258 301
257 615
195 986
276 130
287 523
348 054
393 452
-13%
405
98 545
148 593
172 816
90 477
131 743
179 118
104 787
93 413
68 718
91 000
132 000
180 000
6%
401
105 506
97 783
98 678
36 911
178 205
68 454
90 995
126 276
149 669
155 844
188 654
213 260
-16%
23%
34%
409
0
0
0
0
0
336 677
342 438
194 008
440 000
550 000
600 000
100%
100%
100%
-
1 800 000
-29%
23%
21%
-110% -167%
72%
-69%
-1%
11%
47%
38%
34%
-59% -151%
1%
0%
0%
76%
6%
68%
-3%
1 400 000
1 200 000
1 000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
МАРТ
2020
АПРЕЛЬ
2021
МАЙ
июнь
40%
1 600 000
ФЕВРАЛЬ
май
39%
РОЗНИЦА ТЕХНИКА
ЯНВАРЬ
апрель
ИЮНЬ
100% 100% 100%

12.

Оборачиваемость техника
1 кв-л 2020
1 кв-л 2021
2021 к 2020
янв.20
фев.20
мар.20
янв.21
фев.21
мар.21
Янв
Фев
Мар
401
Санкт-Петербург (м. Садовая)
40%
28%
21%
26%
31%
36%
-35%
12%
68%
403
Санкт-Петербург (м. Гражданский
проспект)
80%
44%
40%
38%
33%
72%
-52%
-25%
80%
405
Санкт-Петербург (м.Проспект
Просвещения)
26%
34%
38%
36%
36%
20%
38%
5%
-49%
407
Санкт-Петербург (м.Василеостровская)
33%
41%
81%
38%
35%
66%
15%
-16%
-18%
408
Санкт-Петербург (м.Проспект
Большевиков)
57%
42%
46%
70%
58%
70%
23%
36%
52%
409
Комиссионка
30%
31%
16%
43,18%
40,13%
43,23%
21,18%
26,37%
2,51%
Итог по всей сети
35,64%
31,76%
42,17%

13.

Выдачи МФО
Подр
Январь
азде
2020
леие
Февраль
Март 2020
2020
403
158 450
143 750
267 100
407
198 850
262 500
280 600
408
145 200
398 900
405
233 500
401
409
Апрель
2020
Май
2020
Июнь 2020
241 100 165 800
Февраль
Март 2021 Апрель 2021 Май 2021 Июнь 2021
2021
июнь
1 268 805
1 082 044
1 186 087
1 290 130
727%
883% 475%
449%
715%
784%
25 100
412 400
622 500
555 760
473 955
519 528
565 101
207%
237% 198%
197%
313%
343%
293 200
319 675 412 050
195 244
1 257 005
921 255
1 055 300
899 966
986 501
1 073 036
866%
231% 360%
373%
595%
652%
419 500
390 400
130 375 178 300
26 625
816 600
983 800
1 111 555
947 940
1 039 089
1 130 237
207%
235% 285%
393%
627%
687%
497 050
767 200
876 800
141 050 192 500
157 225
1 765 672 1 450 300
2 083 100
1 776 480
1 947 295
2 118 110
355%
189% 238%
737% 1174% 1287%
0
0
130 000
150 000
100%
100% 100%
100%
-
0
0
0
1 151 200 1 118 905
январь февраль март апрель май
44 000
77 050
164 525
Январь
2021
56 500
9 200
23 000
110000
МФО ТМ
7 000 000
6 000 000
5 000 000
4 000 000
3 000 000
2 000 000
1 000 000
2020
ЯНВАРЬ
ФЕВРАЛЬ
МАРТ
2021
АПРЕЛЬ
МАЙ
ИЮНЬ
100%
100%

14.

Результат работы по 3 направлениям МФО по месяцам
Top-Up
Красильников Сергей
401
403
405
407
409
408
Клиенты
37
4
12
9
4
0
8
Выдачи
12
0
3
6
0
0
3
По компании
Ломбардные
Пришли 01.0331.03.
Завели 01.0331.03
Повторные
32%
0%
25%
67%
0%
0%
38%
32%
401
403
405
407
409
408
По компании
395
137
70
63
48
1
76
16
3
2
3
3
1
4
4%
2%
3%
5%
6%
100%
5%
6%
%
Красильников Сергей
498
12
2,4%
401
403
405
407
409
408
47
1
2,1%
150
6
4,0%
39
1
2,6%
155
2
1,3%
8
-
0,0%
100
2
2,0%
По компании
Красильников Сергей
2,40%
Выполнение плана по выданным
займам за 1 квартал 2021 года
составил 89%.

15.

Проблемные точки
В отчем периоде проблемными точками могут считаться:
401 ЛО Сенная пл. (ул. Ефимова, д. 1) – уже в марте данная точка
показывает операционную прибыль более 140.000 руб. Отрицательные
показатели за декабрь, январь и февраль необходимо отнести на
удержанных резервов;
409 ЛО Парнас (ул. Ф.Абрамова д.8) – отделение показывает
положительную динамику ежемесячно, однако, можно рассчитывать
прохождение точки операционного «нуля» не ранее августа-сентября
текущего года;

16.

Предложения по улучшению работы
1. Введение эквайринга
2. Оценка бриллиантов
3. Рассмотреть возможность при работе двух окон,
то окно, которое работает с клиентом МФО,
должно продолжать работать с клиентами этой
категории, даже при отсутствии клиентов других
направлений, второе окно должно быть свободно
от клиентов МФО для предложения других
продуктов (залога, скупки, продажи) для
повышения лояльности клиентов
4. Пересмотреть оформление/переодическую
замену входных групп (плакатов) отделений
5. Рассмотреть вопрос о введении второго
сотрудника с 13.00 на 401 ЛО
6. Утвердить условия, необходимые для развития
региона