Деловая эффективность торговой организации и пути повышения её эффективности (на материалах ЧТУП «ЛатОптик»)

1.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ
на тему: Деловая эффективность торговой организации и пути повышения её
эффективности (на материалах ЧТУП «ЛатОптик»)
МИНСК 2022

2.

Направления повышения
деловой активности торговой
организации
Увеличение объема
реализации товаров
Повышение качества
реализуемых товаров
Повышение
цен
Поиск более
выгодных
рынков сбыта
Снижение расходов
Более высокий уровень
сервиса

3.

Эффективность торговой деятельности
Экономическая эффективность
торговой деятельности
Социальная эффективность
торговой деятельности
Является обобщающей
характеристикой конечной
результативности деятельности
субъектов хозяйствования.
Представляет собой отношение
полученного в результате
деятельности эффекта к
примененным ресурсам или
произведенными затратам
Выполнение торговлей
социальных функций.
Характеризуется степенью
удовлетворения спроса населения
на товары при высоком качестве
торгового обслуживания и
рациональном использовании
товаропроизводственных ресурсов

4.

Таблица 2.3 – Формирование показателей прибыли ЧТУП «ЛатОптик» за 2019-2021 гг.
Показатель
Выручка от реализации без
НДС
Общая величина затрат, в
т.ч.:
себестоимость
реализованной продукции,
товаров, работ
расходы на реализацию
Прибыль (убыток) от
реализации
Прибыль (убыток) от
текущей деятельности
Прибыль (убыток) от
инвестиционной
деятельности
Прибыль (убыток) от
финансовой деятельности
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Чистая прибыль отчетного
периода
Значение показателя, тыс. р.
2019
2020
2021
2020 /
2019
Откл., +/2021 /
2020
2021 /
2019
Темп роста, %
2020 /
2021 /
2021 /
2019
2020
2019
3134
4012
4728
878
716
1594
128,02
117,85
150,86
2902
3670
4312
768
642
1410
126,46
117,49
148,59
2111
2685
3127
574
442
1016
127,19
116,46
148,13
791
985
1185
194
200
394
124,53
120,30
149,81
232
342
416
110
74
184
147,41
121,64
179,31
232
342
416
110
74
184
147,41
121,64
179,31
0
32
15
32
-17
15
-
46,88
-
-10
-6
-4
4
2
6
60,00
66,67
40,00
185
363
424
178
61
239
196,22
116,80
229,19
145
297
347
152
50
202
204,83
116,84
239,31

5.

Таблица 2.4 – Расчет и динамика показателей рентабельности ЧТУП «ЛатОптик» за 2019–2021 гг.
Показатель
Значение показателя по годам
Откл., +/-
Темп роста, %
2019
2020
2021
2020 /
2019
2021 /
2020
2021 /
2019
2020 /
2019
2021 /
2020
2021 /
2019
1 Выручка от реали-зации,
тыс. р.
3134
4012
4728
878
716
1594
128,02
117,85
150,86
2 Затраты, тыс. р.
2902
3670
4312
768
642
1410
126,46
117,49
148,59
3 Прибыль (убыток) от
реализации, тыс. р.
232
342
416
110
74
184
147,41
121,64
179,31
4 Чистая прибыль, тыс. р.
145
297
347
152
50
202
204,83
116,84
239,31
5 Среднегодовая стоимость
активов, тыс. р.
1002,5
1139,5
1235,5
137
96
233
113,67
108,42
123,24
6 Рентабельность продаж
(стр.3 × 100 : стр.1), %
7,40
8,52
8,80
1,12
0,28
1,40
115,14
103,29
118,92
7 Рентабельность затрат
(стр.3 × 100 : стр.2), %
7,99
9,32
9,65
1,33
0,33
1,66
116,65
103,54
120,78
8 Рентабельность активов
(стр.4 × 100 : стр.5), %
14,46
26,06
28,09
11,60
2,02
13,62
180,20
107,76
194,18

6.

Таблица 2.7 – Оценка платежеспособности ЧТУП «ЛатОптик»
Показатель
Значение показателя по
годам
Откл., +/-
Темп роста, %
2019
2020
2021
2020 /
2019
2021 /
2020
2021 /
2019
2020 /
2019
2021 /
2020
2021 /
2019
1,09
1,10
1,21
0,01
0,11
0,13
101,21
110,25
111,58
Коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными
средствами (≥ 0,1)
0,08
0,09
0,18
0,01
0,08
0,10
113,69
192,75
219,14
Коэффициент
обеспеченности
финансовых
обязательств
активами (≤ 0,85)
0,73
0,71
0,65
-0,02
-0,06
-0,08
97,15
91,04
88,44
Коэффициент текущей ликвидности
(≥ 1,0)

7.

Рисунок 2.1 – Структура целевого рынка ЧТУП «ЛатОптик» в 2021 г.
ЧТУП «ЛатОптик» ООО «Скайоптик»
4,5%
3,9%
ООО «Висус»
3,9%
ЗАО «Искамедтех»
3,7%
ООО «Бостон Оптика»
4,7%
ОДО «Арникатрейд»
7,2%
другие организации
65,8%
ООО «Еврооптик»
6,3%

8.

Рисунок 2.2 – Динамика доли ЧТУП
«ЛатОптик» на рынке за 2019-2021 гг.
4,52
Рисунок 2.3 – Динамика показателей
оборачиваемости ЧТУП «ЛатОптик» за 2019-2021 гг.
5,00
4,50
4,38
4,50
4,50
3,89 3,83
4,00
4,48
3,47 3,52
3,50
4,46
%
3,13
4,46
3,00
Доля ЧТУП
«ЛатОптик» на
рынке, %
4,44
4,42
4,41
3,23
2,99
2,69
Коэффициент
оборачиваемости
оборотных активов
2,50
2,00
Коэффициент
оборачиваемости
товарных запасов
1,50
4,40
1,00
4,38
0,50
4,36
0,00
2019
2020
2021
Коэффициент
оборачиваемости
совокупных
активов
2019
2020
2021

9.

Рисунок 2.4 – Динамика показателей фондоотдачи ЧТУП «ЛатОптик» за 2019-2021 гг.
20,00
18,00
17,67
16,65
16,00
14,00
14,48
р./р.
12,00
Фондоотдача по
основным фондам, р.
/ р.
Фондоотдача по
оборотным
средствам, р. / р.
10,00
8,00
6,00
4,88
4,00
3,99
4,47
2,00
0,00
2019
2020
2021

10.

Рисунок 2.5 – Динамика показателей использования
персонала ЧТУП «ЛатОптик» за 2019-2021 гг.
Рисунок 2.6 – Динамика показателей использования
персонала ЧТУП «ЛатОптик» за 2019-2021 гг.
90,00
18,00
83,04
80,00
16,00
74,57
16,03
15,73
70,00
14,00
14,92
60,57
12,00
Производительност
ь труда, тыс. р. /
чел.
Прибыль на одного
работника, тыс. р. /
чел.
50,00
40,00
30,00
20,00
тыс. р. / м2
тыс. р. / чел.
60,00
Товарооборот на 1
м2 торговой
площади, тыс. р. /
м2
Прибыль на 1 м2
торговой площади,
тыс. р. / м2
10,00
8,00
6,00
4,00
10,00
7,12
8,15
2,00
1,10
1,34
1,41
3,78
0,00
0,00
2019
2020
2021
2019
2020
2021

11.

Рисунок 3.1 – Предлагаемый сценарий повышения эффективности деловой активности ЧТУП «ЛатОптик»
Сценарий повышения эффективности деловой активности ЧТУП «ЛатОптик»
Стратегия сопоставления слабых сторон и
возможностей
Использование внешних
возможностей
Устранение слабых сторон
Использование
возможностей сети
Интернет для организации
торговой деятельности
Совершенствование
организации и повышение
активности маркетинговых
коммуникаций
Открытие Интернетмагазина по реализации
товаров
Внедрение
современных
средств
ценового
стимулирова
ния продаж
Проведение
рекламной
кампании в
сети
Интернет

12.

Таблица 3.8 - Основные экономические показатели создания Интернет-магазина
Наименование показателя
Значение показателя
Инвестиционные затраты, тыс. р.
11,89
Прирост выручки от реализации без НДС, тыс. р.
209,55
Прирост прибыли от реализации, тыс. р.
23,08
Прирост чистой прибыли, тыс. р.
18,92
Срок окупаемости инвестиционных затрат, лет
0,57

13.

Таблица 3.9 - Существующая и предлагаемая система скидок для покупателей ЧТУП «ЛатОптик»
Вид скидки
Существующая система
Предлагаемая система
5 % пенсионерам до 12-00
+
+
5 % многодетным семьям
+
+
Ежемесячные распродажи со скидками от 10 % до 50
+
+
%
Дифференцированная система скидок за объем
+
покупок от 1 % до 5 %
Таблица 3.10 - Предлагаемая система скидок за объем приобретенных товаров у ЧТУП «ЛатОптик»
Сумма, дающая право на получение скидки, р.
До 100
От 100,0 до 200
От 200,1 до 300
От 300,1 до 500
Свыше 500,1
Размер скидки, %
0
2
3
4
5
Таблица 3.11 - Основные экономические показатели внедрения дифференцированной системы скидок
Наименование показателя
Инвестиционные затраты, тыс. р.
Значение показателя
3,43
Прирост выручки от реализации без НДС, тыс. р.
160,75
Прирост прибыли от реализации, тыс. р.
18,80
Прирост чистой прибыли, тыс. р.
15,42
Срок окупаемости инвестиционных затрат, лет
0,22

14.

Таблица 3.17 - Основные экономические показатели внедрения рекламной компании
Наименование показателя
Значение показателя
Прирост выручки от реализации без НДС, тыс. р.
310,00
Прирост прибыли от реализации, тыс. р.
26,46
Прирост чистой прибыли, тыс. р.
21,70
Таблица 3.18 - Обобщение ожидаемых результатов реализации мероприятия по повышению эффективности деловой
активности ЧТУП «ЛатОптик»
Показатель
Значение показателя
Инвестиционные затраты, тыс.
р.
Прирост выручки от реализации,
тыс. р.
Прирост прибыли от реализации,
тыс. р.
Прирост чистой прибыли, тыс. р.
Срок окупаемости
единовременных затраты, лет
Открытие Интернетмагазина по реализации
товаров
Внедрение дифференцированной системы продаж
Проведение рекламной
кампании в сети Интернет
Итого
11,89
3,43
-
15,32
209,55
160,75
310,00
680,3
23,08
18,80
26,46
68,34
18,92
15,42
21,70
56,04
0,57
0,22
-
0,27

15.

Спасибо за внимание!