Тилиликина_Стратсессия_2026_Итоговый

1. Стратсессия 2026

СТРАТСЕССИЯ 2026
ЦЕЛИ: ЧЕТКОЕ ВИДЕНИЕ БИЗНЕСА НА 2026 ГОД
ЦЕЛИ В ЦИФРАХ, ЗАДАЧАХ, ДОРОЖНАЯ КАРТА НА ВЫПОЛНЕНИЕ - ВСЕ СОГЛАСОВАНО С КОМАНДОЙ
ЭТАПЫ И ЗАДАНИЯ
ПЕРВЫЙ ЭТАП
ПОДГОТОВКА - ТОЧКА А
ПЛАН 2026 - ТОЧКА Б
ЖДУ ОТ ВАС ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПО ТОЧКЕ А И ТОЧКЕ Б
ДЕДЛАЙН ДО 12.12.2025 21:00
ВТОРОЙ ЭТАП
ВСТРЕЧА В МИНИ ГРУППЕ
ОБСУЖДАЕТЕ ТОЧКУ А И ТОЧКУ Б
ПРОВОДИТЕ СТРАТ СЕССИЮ С ГРУППОЙ КАК ЕСЛИ БЫ ПРОВОДИЛИ ЕЕ С СОТРУДНИКАМИ
ДЕДЛАЙН ДО 14.12.2025 20:00
ФОТО СО ВСТРЕЧИ В ЧАТ
ТРЕТИЙ ЭТАП
15.12.2025 ВСТРЕЧАЕМСЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ ГРУППОЙ
ПО ВОЗМОЖНОСТИ ПРИГЛАШУ СПЕЦИАЛИСТА ПО ПРОВЕДЕНИЮ СТРАТСЕССИЙ
ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП
ДО 21.12.2025 ПРОВОДИТЕ СТРАТСЕССИЮ В СВОИХ КОМАНДАХ, СОГЛАСОВЫВАЕТЕ ПЛАН 2026

2.

В 2020 году открыла швейное производство без опыта и знаний,
вышла на ВБ, но фокус был на швейке.
Работать активно с ВБ начала в 2023 году (благодаря Терре).
Достигнутые личные цели (маловато):
ЧП 1,5- 2 млн ЧП в месяц
Съездила в Китай (Гуанджоу)
Начала плавать, заниматься спортом
Хотела купить коммерцию, но план провалился,
придется покупать машину.
Основной продукт: Джемпера и Водолазки
https://www.wildberries.ru/catalog/299582767/detail.aspx
https://www.wildberries.ru/catalog/197301629/detail.aspx
Научилась за 2025 год:
Делать закупки из Китая и Киргизии,
Шить на сторонних производствах в России,
Планировать продажи и продавать,
Нанимать персонал и увольнять.
Начала немного разбираться в трендах.
Екатерина Тилиликина

3.

Прибыли и убытки

4.

Активных SCU в ассортименте 80 ед
ABC анализ: ЯНВАРЬ-АПРЕЛЬ 2025

5.

ABC анализ: АВГУСТ-НОЯБРЬ 2025

6.

ABC анализ: АПРЕЛЬ-ИЮЛЬ 2025

7.

ЗАКУПКИ И ОТГРУЗКИ
Водолазки:
Заказ сделан в июле и августе, в сезон вошли вовремя.
Проблем с поставками не было, сшили вовремя и много.
Продвигать товар начали в июле.
Подводные камни: Не стандартная модель, высокая себестоимость (500р), ткань “лапша” уже не в тренде. Заканчиваю работу с
этим ассортиментом.
Остатки на ВБ : 5162 ед на складе + 1064 ед в пути до и от клиента (20 цветов)
Остатки на складе около 500 единиц синего цвета (останется на след год под школу) и около 300 единиц остальных цветов (будем
стараться продавать в этом году).
Джемпера:
Заказ сделан в июле (в Китае) и в июне на ТЯК, приехало все вовремя, зашли в сезон рано.
Проблем с наличием нет. Были, когда встали границы, сейчас на рынке в достатке (потребности нет).
Подводные камни: Вышли китайцы с ценой в 2 раза ниже, сидят в полках. Отстраиваюсь цветами.
Остатки на ВБ : 4550 ед на складе + 960 ед в пути до и от клиента (40 цветов)
Остатки на складе около 6400 ед (из них продадим в этом году не больше 1000).
Вывод: Закупать заранее, из Китая обязательно сначала получить образцы каждого цвета и размера!! На ВБ входить до сезона, не
грузить много, следить за оборачиваемостью, индексом локализации. Сразу делать выкупы и фото/видео отзывы!

8.

Качество:
Джемпера: можно улучшить ткань на рукавах, тщательнее проверять джемпера с ТЯК (обрезать нитки).
Водолазки: маломерят, ткань синтетика, можно откорректировать, но решено выводить из оборота.
Кружевные водолазки - изменить размерную сетку.
Новые джемпера проконтролировать пряжу (в зависимости от цвета разная плотность).
Новинки:
Джемпер-футболка
Джемпер тонкий под брюки
Джемпер тонкий летучая мышь
Водолазки из кружева
Не получилось раскачать, не хватило фокуса, не сделали вовремя выкупы, фотоотзывы и тп.
Остатки завезли небольшие на пробу (не было нужного стресса для активных продаж).
Неликвид: на складе ВБ 300 единиц из 12 тысяч, периодически заходим в акции, повышаем цены и тп. Фокус не держим.
Конкуренция и рынок: таких же (внешне похожих) товаров с удачными кейсами нет.

9.

Процент Выкупа и ДРР по ключевым товарам:
Динамика оборачиваемости
Возили на 9-12 складов каждую неделю, с декабря 3-4 склада в неделю (чередуем), Индекс локализации 1 (был 1,13).

10.

Конверсии Джемпера:
Не работали с конверсиями, сейчас начали работать (с ноября начали с СТР, идем по воронке).

11.

Конверсии Водолазки:
Не работали с конверсиями, сейчас начали работать (с ноября начали с СТР, идем по воронке).

12.

Команда и процессы
Команда в 2025г оргсхема, роли
1 менеджер вб (смена на другого в мае)
1 менеджер по ламоде + помощник по многим вопросам - сейчас занимается полностью всей логистикой и Ламодой
В ноябре взяла на тестовый период 4 контент-менеджера (новички), через месяц оставила 3 – план сделать из них ассистентов по
группам товаров и заменить менеджера/операциониста.
В ноябре начали работать с финансистом – приводим учет в порядок.
Регулярный менеджмент - какими инструментами пользовались, как налажены коммуникации, постановка задач, контроль:
Пн-ср-пт созвон с каждым менеджером, обсуждение задач, акции, реклама.
Вт-чт - с финансистом (сейчас этап внедрения, позже перейдем на 1 раз в неделю).
Взяла в штат оф-лай помощника на ряд задач (работа с производствами, контроль отгрузок на складе, ЧЗ, помощь с первичкой и
кадровыми документами), по факту поняла, что сотрудник не подходит, не справляется, не последователен, хаотичен. Приходится
все перепроверять и контролировать, принято решение расставаться.
Что получилось в 2025, что улучшить кого не хватало в 2025, кого пора заменить
Получилось лучше распределить роли, разделить по узким специализациям.
Как налажены процессы по учету и движению товара в 2025
Приводим в порядок учет товара.
Давно работаем в “Мой склад” с отгрузками, сейчас приводим в порядок остатки, провели инвентаризацию, пересчитываем
себестоимости.
Упаковываем на своем складе (на производстве).
Что улучшить: Учет и контроль прихода/ отгрузок. Связать Мой Склад с ВБ по АПИ.

13.

ФИНАНСЫ, УЧЕТ И РЕСУРСЫ
Ваш фин учет в 2025, на что опираетесь при принятии решений:
Опираюсь не себестоимость и продажную цену
Какие расходы учтены, какие нет:
Сейчас есть финансист учитываем все, приводим в порядок
Как разделяете личные финансы и деньги компании:
Вывожу раз в месяц на личные карты около 200 тыс, не трачу с бизнес карт для простоты учета.
Все идет обратно в бизнес, пока дивиденды не выводила, покупок больших сделать не получилось.
Сколько сейчас ресурсов в компании:
Швейное производство - много оборудования (более 60 машин и прочее) в цене продажи на авито около 2 млн.
Кредитов нет, обязательств тоже, все выплачено
Деньги на счетах = 4 млн
Деньги в товаре на маркетплейсе и складах
На ВБ - водолазки 3 113 000; джемпера 3 581 000; остальное 500 000 (из них неликвид 200 000)
На складе - водолазки 400 000; джемпера 4 030 000; остальное 300 000
Кредитное плечо от поставщика по джемперам Китай давали месяц после отгрузки на 1 млн руб; ТЯК так же.
Новый поставщик (Китай) обещает 30% предоплата + 40% по готовности + 30% через 1,5 месяца. При проблемах с оплатой готов
кредитовать на 60 дней.
Кредитов нет, по запросам давали от 27 (Точка) до 34% (Сбер) для ИП

14.

БЕЗОПАСНОСТЬ И НАЛОГИ
ИП на УСН доходы-расходы 15% с декабря + 5% НДС
Я в безопасности, но очень много плачу )))
Улучшить: приобретать недвижимость, рассмотреть новые идеи для бизнеса.
С получением НДС сильно просела ЧП, буду уходить в тренды и высокую маржу, не хочу больше работать на количестве.
Какую систему налогообложения выберите в 2026:
Останось на УСН доходы-расходы 15% с декабря + 5% НДС, хочу перекрыть покупкой коммерции.
SWOT анализ по итогам 2025
Сильные стороны: Свое производство и ФФ. Отсутствие кредитной нагрузки
Слабые стороны: Не понимание трендов. Хаотичность. Неумение дожимать.
Угрозы: Перекрытие границ. Бракованный товар из Китая.
Возможности: Развитие бренда за счет собственного производства. Новинки из Китая, работа с вязкой.
Основной затык, проблема: Нехватка времени и уверенности для запуска новинок.

15. План 2026 - точка В

ПЛАН 2026 - ТОЧКА В
СОБСТВЕННИК
Личные цели на 2026:
Купить комерческое помещение (лучше 2), в 1 и 3-м квартале. Тем самым снизит налог до 1% + 5% НДС.
Сьездить в Китай на произволства и просто посмотреть тренды.
Делать 5 млн чистой прибыли в месяц.
Много путешествовать.
Активнее внедрить спорт в жизнь.
ПРОДУКТ
Осень-зима:
Джемпер старый - продолжаем работу, добавлю цвета и размеры.
Джемпер новый под брюки - снижаю себестоимость (ищу производство), модель относительно базовая, хочу продавать в
высоком чеке, буду пробовать.
Джемпер/футболка новый - буду раскачивать, есть положительная динамика.
Кружевные водолазки – раскачиваем (Старые распродаем).
Весна-лето:
Шорты льняные (основной упор) + доп продукт Топы и Брюки (в небольшом количестве)
Сарафаны льняные
Поло кружевное
Логистика и таймлайн на закупку: получить Лето в Январе-Феврале! (Производство Китай).

16. План ПРОДАЖ

ПЛАН ПРОДАЖ

17.

МЕХАНИКИ И КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Что сработало в 2025г и на чем держим фокус. Какие новые инструменты добавляем в 2026г:
Работали только в внутренней рекламой и фотоотзывами.
Добавим внешнюю рекламу на трендовые товары, выкупы на старте сезона.
Начнем вести соцсети
КОМАНДА И ПРОЦЕССЫ
Как изменится команда и процессы в 2026. Что добавите/измените. Какие задачи нужно решить?
Переформирую команду:
Логист: Вся логистика (Китай, ВБ, Ламода) + Честный Знак.
Задачи: Индекс локализации, ЧЗ исключить ошибки.
3 Ассистента: Контроль воронки, контент, внутренняя реклама (делю по продуктам), одного из трех постепенно переведу на
ведение соц сетей и внешнюю рекламу.
Задачи: Увеличение СТР и конверсий, Сокращение ДРР.
Финансист: ДДС, Финансы, Контроль оплат и сбора документов для бухгалтера.
Задачи: Прозрачный учет и контроль движения финансов, совместно как влиять не цифры.
Производство - Руководитель производства (штат у нее в подчинении) + Упаковщик/ Сборщик
Задачи: Поиск заказов, снижение затрат. ЧП не ниже 200 тыс/мес.

18.

ФИНАНСЫ, УЧЕТ И РЕСУРСЫ
На закупку лета в январе нужно 5 млн.
На новые джемпера в январе 500 тыс., в апреле - 2 млн.
БЕЗОПАСНОСТЬ
Какие есть риски и как их минимизировать в 2026. Что будете делать для усиления безопасности
Риски остановки поставок, снижения покупательской активности.
SMART Цели
Работа с трендами, вывести 3-4 новинки осень/зима и 2-3 новинки лета.
Заработать за год 40 млн руб чистой прибыли.
Оцифровать и отладить все процессы.

19. Стратегия движения к точке B

СТРАТЕГИЯ ДВИЖЕНИЯ К ТОЧКЕ B
ОБСУЖДЕНИЕ С КОМАНДОЙ
Какие шаги нужны (поиск поставщиков, инвестиции, новые каналы продаж, обучение команды, найм …)
Как распределить ресурсы (бюджеты на закупку, маркетинг, логистику)
Кто за что отвечает и какие дедлайны?
Как измерять прогресс, основные KPI
Что если план не сработает, альтернативные сценарии

20. Закрытие стратсессии, ROADMAP

ЗАКРЫТИЕ СТРАТСЕССИИ, ROADMAP
ИТОГИ СТРАТСЕССИИ
Итоговая таблица с действиями, сроками, ответственными
ТОЧКА А
что имеем сейчас, сильные слабые стороны, угрозы/возможности, ТОП 5 проблем
ТОЧКА Б
Борд с видением будущего по основным разделам , SMART - цели 2026
Стратегия Roadmap c дедлайнами - шаги, ресурсы, KPI, ответственные