Система геймификации АН

1.

Геймификация работы
с АН
Цель: создать систему геймификации в работе
партнерами, чтобы:
- модернизировать текущую систему мотивации
- уменьшить зависимость от крупных АН
с

2.

2.1. Действующая система мотивации
Казань
Базовый размер КВ
1-3,5%, в зависимости от проекта
Доплата за топ-5 по
итогам прошлого
квартала
+0,5% на квартал
Доплата, в зависимости от количества сделок за прошедший месяц
4-8
+0,2%
9-12
+0,3%
13-16
+0,5%
17-20
+0,7%
21-24
+1,0%
25+
+1,2%

3.

2.2. Доля топ-АН
Казань
Выводы:
— 69% сделок в Казани реализуется силами топ-АН с высокой ставкой КВ
— Количество АН, сотрудничающих с нами, растет слабо

4.

2.3. Действующая система мотивации
Екатеринбург, Санкт-Петербург, Пермь, Тольятти, Махачкала
Екатеринбург
Санкт-Петербург
Базовый размер КВ
2,5%
За быстрый выход на
сделку
+1%
Базовый размер КВ
Пермь
Базовый размер КВ
3-5%, в зависимости от проекта
Тольятти
Базовый размер КВ
1-3%, в зависимости от проекта
5%
Махачкала
Уровень
Золото
Серебро
Бронза
Кол-во сделок в
месяц
6 и более
3-5
1-2
КВ
3,5%
3%
2,5%

5.

2.2. Доля топ-АН
Екатеринбург, Санкт-Петербург
Выводы:
— 65% сделок в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге реализуется силами трех агрегаторов
— Количество АН, сотрудничающих с нами в Екатеринбурге, растет слабо

6.

3.1. Предложение
Мотиваторы
Ранг
Финансовый
Обучение
Золото
Серебро
Отношение
Вовлечение в разработку продукта
Возможность онлайн-бронирования квартиры
(планировки, наполнение, конкуренты,
(суточная, кроме стартов продаж)
нейминг, целевая аудитория)
Авансирование (сумма выше)
Платина
Сервис
Повышенная комиссия (на текущий и на
следующий период)
Предстарт продаж (консультации и
материалы) за 1 день
Авансирование (сумма выше)
Персональные экскурсии
Увеличенная фиксация клиента (70 дней)
Повышенная комиссия (на текущий и на
следующий период)
Обучения и мастер-классы с руководством
застройщика
Приоритетная обработка заявок ЭНВ
Авансирование
Персональные встречи
Ужин с директором филиала
Ужин\завтрак с директором по продажам
Повышенная комиссия (на текущий
период)
Бронза Повышенная комиссия (текущий период)
Стандартная комиссия
Круглый стол с РОП
Общие обучения
Стандарт
Общие экскурсии

7.

3.1. Предложение
Категории и бонусы
Авансирование (сумма выше)
Предстарт продаж (консультации и материалы) за 1 день
Вовлечение в разработку продукта (планировки, наполнение, конкуренты, нейминг, целевая аудитория)
Платина
Ужин с директором филиала раз в квартал
Приоритетная обработка заявок ЭНВ
Возможность онлайн-бронирования квартиры (суточная, кроме стартов продаж)
Повышенная комиссия (на текущий и на следующий период)
Авансирование (сумма выше)
Золото
Персональные экскурсии
Увеличенная фиксация клиента (70 дней)
Повышенная комиссия (на текущий и на следующий период)
Авансирование
Серебро
Персональные встречи
Повышенная комиссия (на текущий период)
Бронза
Повышенная комиссия (текущий период)
Стандартная комиссия
Стандарт
Общие обучения
Общие экскурсии

8.

3.1. Предложение
Авансирование
Схема авансирования
Действует на уровнях: Серебро, Золото, Платина.
Схема работы: займ под 0.1% годовых на год с возможностью требовать возврат,
пересматривать суммы; поручительство собственника
Расчет
Сумма аванса = Число Сделок х Средний Чек х % КВ
Число Сделок - среднее число сделок на уровне (например, Золото для 21-24 сделок,
среднее число = 22
Средний Чек - средняя стоимость квартиры в ассортименте филиала
% КВ - средний размер КВ партнера за последний квартал
Условия входа и выбытия
Периодичность: раз в квартал
Вход в схему: нахождение на уровне Серебро 2+ месяца за последний квартал
Увеличение аванса: нахождение на более высоком уровне 2+ месяца за последний
квартал
Снижение аванса \ выбытие: нахождение на более низком уровне 2+ месяца за последний
квартал, дополнительный квартал на реабилитацию с планом мероприятий
Пример расчета
Альтера - Золотой Партнер
Сумма аванса = 22 х 10 500 000 х 3% = 6 930 000

9.

3.1. Предложение
Критерии крупности региона
Размер
филиала
Критерий
Ситуация
Отличия в системе
Крупный
План от 50 агентских сделок в месяц
Ежемесячные сделки у топ-10
Шкала на месяц
Отдельные условия для агрегаторов
Используем авансирование
Средний
План от 20 агентских сделок в месяц
или высококонкурентный агентский рынок
Ежемесячные сделки у агрегаторов,
нестабильные результаты у большей
части топ-10
Шкала на квартал
Отдельные условия для агрегаторов
Используем авансирование
Растущий
План до 20 агентских сделок в месяц
Нестабильные результаты у топ-10
Шкала на квартал
Нет авансирования

10.

3.1. Предложение
Система для большого региона (Казань)
Ежеквартально
накладываем на план
Шкала в % от штук
Текущая мотивация
Корректируем
(принцип роста шага)
Мотивацию считаем
помесячно
Новая мотивация
Базовый размер КВ
1-3.5%, в зависимости от проекта
Базовый размер КВ
1-3.5%, в зависимости от проекта
Доплата для топ-5 по
итогам прошлого
квартала
+0.5% на квартал
Доплата за топ-5 по итогам
прошлого квартала
отменяем
Доплата, в зависимости от количества сделок за прошедший месяц
Доплата, в зависимости от количества сделок за прошедший месяц
Кол-во сделок
Доплата текущий период
4-8
+0,2%
9-12
+0,3%
13-16
+0,5%
17-20
+0,7%
21-24
+1,0%
25+
+1,2%
Статус
партнера
Бронза
Серебро
Золото
Платина
Доля от
плана продаж
(шт)
Доплата
текущий период
Доплата следующий
периоды (только АН)
от 1,5%
+0,1%
от 3,0%
+0,2%
от 4,5%
+0,3%
от 6,5%
+0,4%
от 9,0%
+0,6%
от 11,5%
+0,8%
от 14,5%
+1%
+0,2%
от 17,5%
+1,2%
+0,3%

11.

3.1. Предложение
Планирование 2026 (Казань)
1 квартал 2026
Помесячный план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
Помесячный план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
Помесячный план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
Помесячный план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
14
+1,2%
20
+1,2%
23
+1,2%
23
+1,2%
11
+1,0%
16
+1,0%
19
+1,0%
19
+1,0%
9
+0,8%
13
+0,8%
15
+0,8%
15
+0,8%
7
+0,6%
10
+0,6%
12
+0,6%
12
+0,6%
5
+0,4%
7
+0,4%
9
+0,4%
9
+0,4%
4
+0,3%
5
+0,3%
6
+0,3%
6
+0,3%
3
+0,2%
3
+0,2%
4
+0,2%
4
+0,2%
2
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%

12.

3.1. Предложение
Вовлеченность АН и бюджет (Казань), сравнение с 2025
Затраты январь-ноябрь 2025 по старой схеме:
38 025 438 руб
Затраты январь-ноябрь 2025 по новой схеме:
37 772 239 руб

13.

3.1. Предложение
Система для среднего региона (ЕКБ, СПБ)
Ежеквартально
накладываем на план
Шкала в % от штук
Корректируем
(принцип роста шага)
Екатеринбург
Базовый размер КВ
2,5%
Мотивацию считаем
поквартально
Санкт-Петербург
Базовый размер КВ
5%
Доплата, в зависимости от количества сделок
за прошедший квартал
Доплата, в зависимости от количества сделок
за прошедший квартал
Статус
партнера
Статус
партнера
Доля от
плана продаж
(шт)
Доплата
текущий период
от 1,0%
+0,1%
от 2,0%
+0,2%
от 3,5%
+0,3%
от 5,0%
+0,5%
Золото
от 6,5%
+0,7%
Платина
от 8,5%
+1%
Бронза
Серебро
Доля от
плана продаж
(шт)
Доплата
текущий период
от 1,0%
+0,1%
от 2,0%
+0,2%
от 3,5%
+0,3%
от 5,0%
+0,5%
Золото
от 6,5%
+0,7%
Платина
от 8,5%
+1%
Бронза
Серебро

14.

3.1. Предложение
Планирование 2026 ЕКБ (прямой договор)
Февраль-Март 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
8
+1,0%
13
+1,0%
13
+1,0%
14
+1,0%
6
+0,7%
10
+0,7%
10
+0,7%
11
+0,7%
5
+0,5%
7
+0,5%
7
+0,5%
8
+0,5%
4
+0,3%
5
+0,3%
5
+0,3%
5
+0,3%
3
+0,2%
3
+0,2%
3
+0,2%
3
+0,2%
2
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%

15.

3.1. Предложение
Планирование 2026 ЕКБ (агрегатор)
Февраль-Март 2026
план агрегатор
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
21
+1,0%
30
+1,0%
30
+1,0%
31
+1,0%
18
+0,7%
25
+0,7%
25
+0,7%
26
+0,7%
15
+0,5%
21
+0,5%
21
+0,5%
22
+0,5%
13
+0,3%
18
+0,3%
18
+0,3%
19
+0,3%
11
+0,2%
15
+0,2%
15
+0,2%
16
+0,2%
9
+0,1%
13
+0,1%
13
+0,1%
14
+0,1%

16.

3.1. Предложение
Планирование 2026 СПб (прямой договор)
1 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
5
+1,0%
5
+1,0%
7
+1,0%
7
+1,0%
4
+0,7%
4
+0,7%
5
+0,7%
5
+0,7%
3
+0,5%
3
+0,5%
3
+0,5%
3
+0,5%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%

17.

3.1. Предложение
Планирование 2026 СПб
1 месяц 2026
план агрегатор
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
15
+1,0%
9
+1,0%
11
+1,0%
11
+1,0%
12
+0,7%
7
+0,7%
9
+0,7%
9
+0,7%
10
+0,5%
5
+0,5%
7
+0,5%
7
+0,5%
8
+0,3%
4
+0,3%
5
+0,3%
5
+0,3%
6
+0,2%
3
+0,2%
3
+0,2%
3
+0,2%
4
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%
2
+0,1%

18.

3.1. Предложение
Вовлеченность АН и бюджет (ЕКБ, СПБ)
Екатеринбург
Санкт-Петербург

19.

3.1. Предложение
Система для растущего региона ТЛТ, МХК, ПРМ
Тольятти, Махачкала, Пермь, Н.Новгород
Базовый размер КВ
1-3,5%
Доплата, в зависимости от количества сделок
за прошедший месяц
Статус
партнера
Доля от
плана продаж
(шт)
Доплата
текущий период
Бронза
от 2,0%
+0,2%
Серебро
от 4,0%
+0,4%
Золото
от 7,0%
+0,7%
Платина
от 11,0%
+1%

20.

3.1. Предложение
Планирование 2026 ТЛТ, МХК
Тольятти
1 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
5
+1,0%
6
+1,0%
6
+1,0%
6
+1,0%
4
+0,7%
4
+0,7%
4
+0,7%
4
+0,7%
3
+0,4%
3
+0,4%
3
+0,4%
3
+0,4%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%
1 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Махачкал
а
2 квартал 2026
план АН
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4
+1,0%
4
+1,0%
4
+1,0%
4
+1,0%
3
+0,7%
3
+0,7%
3
+0,7%
3
+0,7%
2
+0,5%
2
+0,5%
2
+0,5%
2
+0,5%

21.

3.1. Предложение
Планирование 2026 ПРМ
1 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
2 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
3 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
4 квартал 2026
план АН
Кол-во сделок
Доп. бонус
5
+1,0%
5
+1,0%
5
+1,0%
5
+1,0%
4
+0,7%
4
+0,7%
4
+0,7%
4
+0,7%
3
+0,4%
3
+0,4%
3
+0,4%
3
+0,4%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%
2
+0,2%

22.

4.1. Управленческий цикл
Период
3 неделя
Этап
Ответственный
Формирование плана лидогенерации и плана продаж (штуки, м2, выручка) по АН
каналу на следующий месяц
КЦ
Согласование планов с филиалом
КЦ
Расчет шкалы вознаграждения на следующий квартал, планов для топовых АН
Филиал
Согласование шкалы вознаграждения с КЦ
Филиал
Встречи с топ-АН: презентация планов, планирование мероприятий
Филиал
Формирование плана по активностям в разрезе уровней АН
Филиал
Согласование плана по активностям в разрезе уровней с КЦ
Филиал
Подготовка контент-плана (ТГ, ВК), согласование с КЦ
Филиал
Информирование АН о достигнутых уровнях по итогу месяца
Филиал
Информирование АН об изменениях в условиях авансирования по итогу месяца
Филиал
Сбор информации по доле проникновения в АН по итогам прошлого месяца
Филиал
Мониторинг результатов (лиды, сделки, планы топ-АН), обсуждение с КЦ,
реагирование
Филиал
Созвон со всеми топ-АН, мониторинг результатов, план действий
Филиал
Встреча директор по продажам - руководитель топ-АН (1 в неделю)
Филиал
4 неделя
1 неделя
2 неделя
Каждая
неделя

23.

5.1. Автоматизация и ЛК
Отображение в ЛК
В ЛК агента отображаем:
текущий уровень АН
количество сделок (месяц\квартал)
необходимое число сделок для следующих уровней
бонусы на каждом уровне

24.

6.1. Вопросы \ сомнения
-
игровой составляющей не так много (баллы \ мерч ?)
как охватывать отдельно взятых агентов? на данный момент реализован только клуб
Унистрой Партнер в Казани
что еще можно предусмотреть в нематериальных бонусах?
1 квартал 2026
план АН
Уровень
Кол-во
сделок
Доп.
бонус
золото
4
+1,0%
серебро
3
+0,7%
бронза
2
+0,5%