!Отчет по задачам на 2025г для филиала Волга-Зитар

1.

www.zitar.ru
ГРУППА КОМПАНИЙ ЗИТАР
ООО «ЗИТАР»
ГОДОВОЙ ОТЧЕТ
ПО РЕЗУЛЬТАТАМ РАБОТЫ в 2025 г
ООО «ВОЛГА ЗИТАР»
420124 Республика Татарстан
г. Казань, проспект Ямашева д.45а
тел.: 8 (843) 216-06-01
Январь 2026г

2.

Укомплектованность за 11 месяцев 2025 г.
2024г
2024г
2025г
ЦЕЛЬ: 100% укомплектованность
ФАКТ: 97%
Отделы продаж – 98% (дефицит 1
чел)
Склады – 95% (дефицит 2 чел)
ЦЕЛЬ: 100%
Отдел продаж
Период
План
штата
Факт.
1 кв
14
2 кв
ФАКТ: 94%
Отделы продаж – 96%
(дефицит 1 чел)
Склады – 92% (дефицит 4 чел)
Склад
План
штата
Факт.
%
13,3
95%
24
24
100%
14
13,7
98%
24
23
96%
3 кв
14
15,3
109%
24
22
92%
4 кв
14
14
100%
24
23
96%
штат
2025г
штат
%
Казань
Основные причины текучести кадров:
• Низкая обучаемость новых сотрудников
(широкий ассортимент, многозадачность)
• Нестабильное наставничество
• Увеличенный объем нагрузки при дефиците сотрудников
• Отсутствие личного транспорта для выезда в командировки.
• Сильно конкурентен рынок, оплата труда ниже рыночной.
Основные причины текучести кадров
на вторичном этапе
(конец испытательного срока):
• Не прошел ИС, не интересен продукт и
рынок сбыта
• Широкий ассортимент, многозадачность,
сложность в установлении контакта с ЛПР
Н.Челны
1 кв
6
5,7
95%
10
9
100%
2 кв
6
5,3
89%
11
9
100%
3 кв
6
5,7
95%
11
10
90%
4 кв
6
6
100%
10
9
90%
Уфа
1 кв
8
6
75%
16
15
94%
2 кв
8
6
75%
15
15
100%
3 кв
8
6
75%
15
15
100%
4 кв
8
7
88%
15
13
88%
ИТОГО (4кв)
28
27
96%
49
45
92%
• Низкая скорость выполнения работы в
программах 1С, Excel (много этапов
обработки)
• Интенсивный режим и скорость работы
других сотрудников
• Не сработался с руководителем, жесткие
требования и сроки выполнения задач
Дороговизна использования личного
транспорта в служебных целях
• Не знание географии
клиента, страх выездов
расположения

3.

Анализ воронки продаж за 3 кв 2024-2025гг
Воронка продаж
строки
заказы
клиенты
Период
Казань
факт
2024
факт
2025
факт
2024
Факт
2025
факт
2024
факт
2025
65%
61%
58%
59%
76%
67%
1 кв
57%
53%
52%
52%
72%
73%
2 кв
66%
64%
58%
63%
78%
64%
3 кв
67%
65%
63%
62%
81%
73%
Н.Челны
59%
60%
63%
66%
82%
79%
1 кв
43%
49%
55%
60%
80%
78%
2 кв
55%
62%
61%
67%
83%
83%
3 кв
65%
64%
67%
68%
84%
85%
Уфа
84%
71%
74%
70%
86%
78%
1 кв
74%
77%
66%
67%
80%
80%
2 кв
86%
75%
76%
72%
88%
85%
3 кв
87%
63%
78%
70%
89%
80%
План
штата
Период
Казань
1 кв
2 кв
3 кв
Н.Челны
1 кв
2 кв
3 кв
Уфа
1 кв
2 кв
3 кв
строки
Факт.
штат
заказы
клиенты
строки
заказы
клиенты
2025
выставл выставл выставл выставл выставл выставл
2024
2025
2024
2025
2024
2025
отгр
2024
отгр
2025
отгр
2024
отгр
2025
отгр
2024
отгр
2025
14
14
14
10
10
13
23 022
32 446
36 514
25 441
35 721
37 063
3 207
3 898
4 399
3 510
4 003
4 623
687
761
811
1110
1440
1315
12 986
21 248
24 628
13 492
22 881
24 164
1 662
2 245
2 775
1 835
2 512
2 853
489
593
652
808
925
955
6
6
6
5
5
5
28 040
10 692
12 864
10 604
12 611
14 042
4 684
1 800
2 022
1 564
1 799
1 990
991
375
401
560
576
627
12 106
6 955
8 418
5 240
7 769
8 945
2 565
1 191
1 353
934
1 201
1 360
770
326
341
437
476
532
8
8
8
5
5
7
11 172
20 669
21 747
10 979
24 287
32 251
1 149
1 551
1 683
1 041
1 528
1 834
408
504
514
599
706
754
8 443
17 705
18 821
8 497
18 193
20 195
766
1 173
1 310
698
1 103
1 280
329
442
457
482
599
605
Динамика, %
Период
нагрузка нагрузка
нагрузка
менедже менеджеро
менеджеров
ров по
в по
по клиентам
строкам заказам
Казань
1 кв
-2%
-2%
2 кв
-6%
3 кв
Н.Челны
1 кв
2%
6%
23%
2 кв
5%
3 кв
Уфа
1 кв
2 кв
-3%
0%
-12%
4%
3 кв
3%
3%
Превышение
нагрузки на
менеджеров
2024
2025
-6%
14%
13%
4%
-6%
15%
20%
-2%
-12%
15%
10%
7%
-1%
-4%
0%
11%
10%
10%
10%
4%
3%
14%
8%
-5%
-3%
6%
14%
-8%
2%
-10%
-21%
-13%
-24%
11%
16%
21%
7%
12%
10%
-5%
-4%
15%
11%
-6%
-10%
11%
16%
ОП
Показател
ь
Яв. Числ.
Казань ШР Числ.
Потери ПТ
Яв. Числ.
Н.Челны ШР Числ.
Потери ПТ
Яв. Числ.
Уфа
ШР Числ.
Потери ПТ
Итого Потери ПТ
нагрузка
менеджеро
в по
строкам
нагрузка
менеджеров по
заказам
нагрузка
менеджер
ов по
клиентам
1 796
1 299
2 126
1 944
1 318
880
1 391
1 684
2 536
1 564
3 355
2 689
204
168
225
219
232
187
238
271
184
143
222
187
53
49
59
52
63
56
65
68
70
62
84
65
2024
1 кв
11,9
13,7
-13%
5,0
5,7
-12%
4,8
6,0
-20%
-15%
2 кв
11,9
13,7
-13%
5,0
5,3
-6%
5,7
7,0
-18%
-13%
2025
3 кв
13,8
15,3
-10%
5,1
5,7
-10%
6,0
7,0
-14%
-11%
1 кв
12,5
15,0
-16%
5,3
5,7
-7%
5,5
6,3
-14%
-14%
КЗН - 1кв 1 вак ст.мен, отпуска
3кв - отпуска+новенькие
НЧ - 2кв - замена 2 МРК, отпуска
Уфа - 3кв -4 б/л
2 кв
13,7
15,0
-9%
5,3
6,0
-11%
5,7
6,7
-15%
-11%
3 кв
13,4
14,7
-9%
5,6
6,0
-7%
6,2
7,7
-19%
-11%

4.

Выполнение плана по активной клиентской базе
Контрагенты с долей больше 3%
Выполнение плана по АКБ
от 40 000 рубл
ОП
1
кв
2
кв
3
кв
4
кв
Итого
891
990
111%
104
862
710
1 151
1 192
104%
252
1 058
967
1 200
1 244
104%
311
1 114
1 003
1 166
1 138
98%
364
1 018
934
4 408
4 564
104%
1 031
4 052
3 614
Казань
план 2025 г
факт 2025 г
% выполнения
НК факт
факт 2024 г
факт 2023 г
Казань
Наб. Челны
план 2025 г
факт 2025 г
% выполнения
НК факт
факт 2024 г
факт 2023 г
454
505
111%
77
340
264
619
630
102%
150
477
348
656
660
101%
220
511
405
549
560
102%
213
434
382
2 278
2 355
104%
660
1 762
1 399
536
544
101%
49
424
878
830
95%
136
698
880
847
96%
195
713
679
655
96%
181
532
321
2 973
2 876
97%
561
2 367
321
Н.Челны
Уфа
план 2025 г
факт 2025 г
% выполнения
НК факт
факт 2024 г
факт 2023 г
Уфа
Головной контрагент
2023 г.
2024 г.
2025 г.
Итого
2023 г.
2024 г.
2025 г.
КОМПАНИЯ КРЕПЕЖ ООО
43 684 903
56 231 095
44 644 270
144 560 268
3,0%
3,4%
3,1%
УДМ-Метиз ООО
63 906 227
60 926 955
43 619 053
168 452 235
4,4%
3,6%
3,0%
ТАТ-СНАБ ТК ООО
32 450 666
34 733 386
32 915 908
100 099 960
2,2%
2,1%
2,3%
Ильичев Игорь Павлович ИП
11 415 128
27 143 775
29 165 762
67 724 664
0,8%
1,6%
2,0%
ТАТМЕТИЗ ООО Казань(не брать)
28 295 434
36 186 750
27 161 400
91 643 584
1,9%
2,2%
1,9%
АВВА ООО
29 857 780
33 629 240
21 356 943
84 843 963
2,0%
2,0%
1,5%
БАРС-МЕТИЗ ООО
21 912 088
26 365 259
22 259 842
70 537 189
5,3%
5,4%
4,8%
СПЕЦГАРАНТ ТД ООО
15 543 195
19 935 829
20 949 187
56 428 211
3,8%
4,1%
4,6%
АЛЮТЕРМ ООО
19 275 892
21 006 242
14 217 369
54 499 503
4,7%
4,3%
3,1%
ТАТМЕТИЗ ООО Челны
15 959 738
13 322 956
13 628 833
42 911 526
3,9%
2,7%
3,0%
Эверест ООО
12 837 080
13 412 603
10 509 096
36 758 780
3,1%
2,8%
2,3%
Мастер ООО нижнекамск
12 696 639
11 517 469
10 028 723
34 242 831
3,1%
2,4%
2,2%
Армомет ООО
2 810 315
7 830 924
22 655 471
33 296 710
0,7%
1,6%
4,9%
Велес-Сервис ООО
12 927 058
15 217 703
4 729 304
32 874 065
3,1%
3,1%
1,0%
Мухаметзянов Радик Рифович ИП
1 205 442
15 815 538
12 587 740
29 608 720
3,0%
2,7%
2,4%
Галеев Рамиль Габдерахманович ИП
1 818 539
11 766 688
12 795 431
26 380 658
4,5%
2,0%
2,5%
Кулагина Надежда Юрьевна ИП
835 889
12 269 666
12 310 859
25 416 413
2,1%
2,1%
2,4%
Лобко Анатолий Владимирович
ИП(ТК УТС)
1 544 972
10 571 251
7 417 895
19 534 118
3,8%
1,8%
1,4%
УфаСтройСнаб ООО
1 177 262
8 678 664
5 364 748
15 220 675
2,9%
1,5%
1,0%

5.

Выполнение плановых показателей по регионам
Регионы
Население
2025
Тоннаж за 11 мес
2024
2025
Прирост в
тоннаже %
Продажи на душу населения
среднемесячные
в руб
Продажи на душу населения
среднемесячные в кг
Факт
2024
Динамика,
%
Факт
2024
Факт 2025
Убыль
населения АКБ 2024 АКБ 2025 Динамика, %
24/25
Динамика,
Факт 2025
%
Татарстан
4 016 571
6 512 551
6 374 911
-2%
26р.
24р.
-10%
0,15
0,14
-2%
0%
1 238
1 290
4%
Башкортостан
Кировская обл
4 046 094
1 120 178
3 052 930
2 232 987
2 999 484
2 102 365
-2%
-6%
13р.
27р.
11р.
25р.
-10%
-7%
0,07
0,16
0,07
0,17
0%
4%
-1%
-9%
805
183
757
179
-6%
-2%
Удмуртская респ
Ульяновская обл
1 427 018
1 164 837
1 556 311
769 984
1 292 920
713 109
-17%
-7%
16р.
11р.
12р.
10р.
-24%
-11%
0,10
0,06
0,08
0,06
-14%
-6%
-4%
-1%
150
105
152
113
1%
8%
Чувашия
1 159 757
654 720
658 437
1%
8р.
8р.
-2%
0,05
0,05
4%
-3%
71
81
14%
Мордовия
Марий Эл Респ.
Челябинская обл.
(10%)
Итого
758 390
665 983
441 903
329 675
499 338
292 001
13%
-11%
8р.
9р.
9р.
7р.
2%
-17%
0,05
0,04
0,06
0,04
15%
-11%
-2%
-1%
47
76
48
68
2%
-11%
338 319
60 702
60 057
-1%
3р.
3р.
-13%
0,02
0,02
0%
-1%
26
28
8%
14 697 147
15 611 762
14 992 621
-4%
17р.
15р.
-11%
0,09
0,09
-2%
-2%
2024
812 529
134 615
189 568
95 587
71 989
20 636
27 399
12 721
16 542
695 542
94 020
16 201
10 553
18 965
156 930
137 506
79 361
32 228
54 684
25 715
2025
766 035
93 935
164 111
80 086
63 834
14 426
32 352
16 716
20 263
714 265
61 612
13 874
8 578
17 898
170 965
146 580
87 840
39 059
61 256
29 463
ГП 2
Ульяновск
Гвозди
Болты
Абразив Луга
Гайки
Электроды
Шпильки
Такелаж, тросы, цепи
Перфорация
Чувашия
Электроды
Дюбели
Шайбы
Шпильки
Гвозди
Саморезы
Перфорация
Абразив Луга
Болты
Гайки
-
-
Дин
46 494
40 680
25 457
15 501
8 155
6 210
4 953
3 995
3 721
18 723
32 409
2 328
1 975
1 067
14 035
9 074
8 479
6 831
6 572
3 748
Комментарии
без АВВА +36,2 (-82,7)
АВВА, Суркова, Симбирсккомплект
АВВА, Стиллер, Метизный рай +, МТК ГРУПП
АВВА, Кашкиров, Промэксперт, Интех
АВВА, Стиллер, МТК групп, Симбирскокмплект
Интех, Суркова, Промэнерго-Ульяновск
АВВА, Симберсталь; Окреп (+7,8)
АВВА, Крепторг
Попов, Жуков
Центр крепеже(-27), Техкреп(-18)
Мохсени, Стройбат, Сварочные технологии
Центр крепежа
Центр крепежа, Мохсени
ТехКреп21
Мохсени, Сарвари, Металл снаб
Центр крпежа(-14,5); А121, Мохсени, Камалюков
ТехКреп21(-5,3); Стройбат, Камалюков, Мохсени
Дудкин(-7,9); Проинструмент(+13,2), Мохсени
Чэмз(-4,8), Промэкс(-2,1); Вика Двина(+9,9), ЗИСО, Аквапром
Центр крепежа (-2,5); Вика Двина (+2,2), ПЗМ(+2,1)
2 697
2 666
-1%

6.

Выполнение плана по абразиву за 11 месяцев 2024г
Ст-ть план,
2024
Ст-ть факт, Выполнено
2024
ст-ть, 2024
ВП факт,
2024
Волга КЗН
335 562 816
310 928 166
93%
33 956 576
11% 316 242 368
254 707 955
81% 34 998 381
14%
14%
-18%
3%
724
714
Tsunami абразив
57 175 617
51 269 135
90%
12 737 329
25% 74 051 340
60 051 131
81% 15 117 219
24%
25%
17%
19%
475
497
Луга абразив
278 387 199
259 659 031
93%
21 219 247
8% 242 191 028
194 656 825
80% 19 881 161
11%
10%
-25%
-6%
585
553
Волга НЧ
103 860 857
104 483 423
101%
14 017 714
13% 106 987 665
97 598 327
91% 16 499 784
16%
17%
-7%
18%
380
412
Tsunami абразив
34 891 660
37 277 801
107%
8 082 167
22% 41 383 626
37 617 188
91%
9 749 593
23%
26%
1%
21%
299
337
Луга абразив
68 969 197
67 205 622
97%
5 935 547
9% 65 604 039
59 981 139
91%
6 750 191
11%
11%
-11%
14%
289
304
Волга УФА
152 960 194
124 714 934
82%
16 959 232
14% 144 290 886
118 477 600
82% 16 220 498
14%
14%
-5%
-4%
533
495
325
ГП
Рентаб факт, Ст-ть план, Ст-ть факт,
2024
2025
2025
Выполнено
ст-ть, 2025
ВП факт, Рентаб план, Рентаб факт, Рост ст2025
2025
2025
ти, г/г
Рост ВП, г/г
АКБ
2024
АКБ
2025
Tsunami абразив
23 520 066
21 991 431
93%
4 348 328
21% 31 387 345
28 217 106
84%
5 234 514
22%
21%
28%
20%
303
Луга абразив
131 148 785
104 443 779
80%
12 610 904
12% 112 903 542
93 531 423
83% 10 985 984
11%
12%
-10%
-13%
487
442
Общий итог
592 383 867
540 126 523
91%
64 933 522
12% 567 520 919
470 783 882
83% 67 718 663
14%
14%
-13%
4%
1 629
1 609
Ст-ть план,
2024
Ст-ть факт, Выполнено
2024
ст-ть, 2024
ВП факт,
2024
ВП факт, Рентаб план, Рентаб факт, Рост ст2025
2025
2025
ти, г/г
Рост ВП, г/г
Волга КЗН
278 387 199
259 659 031
93%
21 219 247
8% 242 191 028
194 656 825
80% 19 881 161
11%
10%
-25%
-6%
Отрезные круги Луга
251 391 900
231 942 975
92%
17 777 431
8% 213 728 570
172 103 318
81% 17 218 748
11%
10%
-26%
-3%
КЛТ Луга
19 814 293
24 013 631
121%
2 931 446
12% 22 631 959
19 097 175
84%
2 258 626
14%
12%
-20%
-23%
Шлифовальные круги Луга
7 181 006
3 702 425
52%
510 370
14%
5 830 499
3 456 333
59%
403 787
13%
12%
-7%
-21%
Волга НЧ
68 969 197
67 205 622
97%
5 935 547
9% 65 604 039
59 981 139
91%
6 750 191
11%
11%
-11%
14%
Отрезные круги Луга
60 544 820
58 577 630
97%
4 776 732
8% 55 701 355
50 882 739
91%
5 359 125
10%
11%
-13%
12%
КЛТ Луга
7 800 816
7 866 012
101%
1 053 270
13%
9 139 324
8 411 920
92%
1 298 311
16%
15%
7%
23%
623 562
761 980
122%
105 545
14%
763 361
686 479
90%
92 755
15%
14%
-10%
-12%
Волга УФА
131 148 785
104 443 779
80%
12 610 904
12% 112 903 542
93 531 423
83% 10 985 984
11%
12%
-10%
-13%
Отрезные круги Луга
108 451 200
83 778 469
77%
9 140 872
11% 89 184 655
74 927 065
84%
8 155 221
10%
11%
-11%
-11%
КЛТ Луга
19 471 980
18 476 896
95%
3 213 713
17% 20 291 197
16 884 769
83%
2 639 286
15%
16%
-9%
-18%
Шлифовальные круги Луга
3 225 605
2 188 414
68%
256 319
12%
3 427 690
1 719 588
50%
191 477
13%
11%
-21%
-25%
9%
420 698
348 169 386
608
83%
37 617
336
11%
11%
-19%
-5%
Луга
ГП
Шлифовальные круги Луга
Общий итог
478 505 181 431 308 432
90% 39 765 697
Рентаб факт, Ст-ть план, Ст-ть факт,
2024
2025
2025
Выполнено
ст-ть, 2025
АКБ
2024
АКБ
2025
585
553
289
304
487
442
1 356
1 289

7.

Выполнение плана по абразиву за 11 месяцев 2024г
TSUNAMI
ГП
Ст-ть план,
2024
Ст-ть факт,
2024
Выполне
но ст-ть,
2024
ВП факт,
2024
Рентаб
факт,
2024
Ст-ть план,
2025
Ст-ть факт,
2025
Выполнен
о ст-ть,
2025
ВП факт,
2025
Рентаб
план,
2025
Рентаб
факт,
2025
Рост ст- Рост ВП,
ти, г/г
г/г
АКБ
2024
АКБ
2025
ВОЛГА ЗИТАР
Алмазные круги и чашки Tsunami
5 858 819
4 903 055
84%
1 468 136
30%
7 872 963
6 672 686
85%
1 889 802
29%
28%
36%
29%
КЛТ Tsunami
36 514 320
36 381 768
100%
7 097 674
20%
48 928 824
36 908 111
75%
9 009 522
21%
24%
1%
27%
КЛТ Tsunami Профессионал
17 581 525
23 861 936
136%
3 974 508
17%
26 678 363
33 562 467
126%
5 942 513
19%
18%
41%
50%
ЛБ Tsunami
1 541 233
1 059 380
69%
372 360
35%
1 394 834
843 350
60%
226 270
25%
27%
-20%
-39%
Отрезные круги Tsunami Проф
11 904 436
5 905 979
50%
2 324 346
39%
11 446 283
14 051 640
123%
5 028 558
34%
36%
138%
116%
Отрезные круги Tsunami Стандарт
31 295 724
28 677 884
92%
7 372 394
26%
40 429 069
23 530 915
58%
6 242 319
25%
27%
-18%
-15%
Самозацеп диск Tsunami
Общий итог
9 182 629
113 878 686
8 028 087
108 818 091
87%
96%
2 558 406
25 167 824
32%
23%
10 071 976
146 822 310
7 045 328
122 614 496
70%
84%
1 762 343
30 101 327
26%
24%
25%
25%
-12%
13%
-31%
20%
15%
1 074
1 154
475
497
299
337
303
325
КАЗАНЬ
Алмазные круги и чашки Tsunami
3 873 122
2 980 349
77%
843 703
28%
4 777 928
3 713 130
78%
970 663
28%
26%
25%
КЛТ Tsunami
19 960 470
17 018 432
85%
3 334 752
20%
25 777 035
16 759 847
65%
4 259 016
21%
25%
-2%
28%
КЛТ Tsunami Профессионал
3 169 871
6 329 908
200%
1 066 443
17%
6 446 380
13 684 415
212%
2 562 502
19%
19%
116%
140%
803 148
571 953
71%
222 728
39%
721 221
472 635
66%
128 853
26%
27%
-17%
-42%
ЛБ Tsunami
Отрезные круги Tsunami
Профессионал
4 836 996
2 761 653
57%
1 106 873
40%
5 115 683
6 971 144
136%
2 460 039
34%
35%
152%
122%
Отрезные круги Tsunami Стандарт
17 628 780
16 378 090
93%
4 340 473
27%
23 700 113
13 574 482
57%
3 526 711
25%
26%
-17%
-19%
Самозацеп диск Tsunami
Общий итог
6 903 230
57 175 617
5 228 749
51 269 135
76%
90%
1 822 357
12 737 329
35%
25%
7 512 980
74 051 340
4 875 478
60 051 131
65%
81%
1 209 435
15 117 219
26%
24%
25%
25%
-7%
17%
-34%
19%
Н.ЧЕЛНЫ
Алмазные круги и чашки Tsunami
980 742
985 463
100%
316 063
32%
1 521 195
1 920 123
126%
595 836
31%
31%
95%
89%
КЛТ Tsunami
14 693 600
16 573 003
113%
3 077 183
19%
18 349 604
16 560 898
90%
3 881 387
20%
23%
0%
26%
КЛТ Tsunami Профессионал
5 032 824
7 783 193
155%
1 444 557
19%
7 540 175
7 923 297
105%
1 632 056
20%
21%
2%
13%
301 889
260 145
86%
77 502
30%
285 789
135 755
48%
36 935
26%
27%
-48%
-52%
Отрезные круги Tsunami Проф
4 060 534
2 064 293
51%
831 788
40%
3 747 691
4 059 477
108%
1 669 884
34%
41%
97%
101%
Отрезные круги Tsunami Стандарт
8 948 692
8 261 632
92%
2 003 205
24%
9 080 638
6 270 559
69%
1 728 596
26%
28%
-24%
-14%
Самозацеп диск Tsunami
Общий итог
873 379
34 891 660
1 350 072
37 277 801
155%
107%
331 870
8 082 167
25%
22%
858 535
41 383 626
747 079
37 617 188
87%
91%
204 899
9 749 593
26%
23%
27%
26%
-45%
1%
-38%
21%
ЛБ Tsunami
УФА
Алмазные круги и чашки Tsunami
1 004 955
937 243
93%
308 370
33%
1 573 840
1 039 433
66%
323 302
31%
31%
11%
5%
КЛТ Tsunami
1 860 250
2 790 333
150%
685 740
25%
4 802 185
3 587 366
75%
869 119
19%
24%
29%
27%
КЛТ Tsunami Профессионал
9 378 830
9 748 836
104%
1 463 508
15%
12 691 808
11 954 754
94%
1 747 955
18%
15%
23%
19%
436 196
227 282
52%
72 130
32%
387 824
234 960
61%
60 482
24%
26%
3%
-16%
Отрезные круги Tsunami Проф
3 006 905
1 080 034
36%
385 685
36%
2 582 909
3 021 019
117%
898 635
33%
30%
180%
133%
Отрезные круги Tsunami Стандарт
4 718 252
4 038 162
86%
1 028 716
25%
7 648 318
3 685 874
48%
987 013
25%
27%
-9%
-4%
Самозацеп диск Tsunami
Общий итог
1 406 021
21 811 409
1 449 266
20 271 155
103%
93%
404 179
4 348 328
28%
21%
1 700 461
31 387 345
1 422 771
24 946 177
84%
79%
348 008
5 234 514
26%
22%
24%
21%
-2%
23%
-14%
20%
ЛБ Tsunami

8.

Выполнение плана по абразиву за 11 месяцев 2024г
Доля Tsunami в абразиве
КЛТ+гибкий
Показатель
Итого
TSUNAMI
Казань
72 405 280
34 487 614
1 кв
15 087 749
6 677 878
2 кв
21 604 892
10 112 834
3 кв
25 249 827
12 548 862
4 кв
10 462 812
5 148 041
Н.Челны
42 327 995
24 366 919
1 кв
12 524 377
7 630 062
2 кв
11 982 322
7 113 355
3 кв
13 498 774
7 319 284
4 кв
4 322 523
2 304 218
38 815 101
16 168 598
1 кв
7 760 807
3 367 459
2 кв
11 968 366
4 681 159
3 кв
13 313 431
5 583 375
4 кв
5 772 498
2 536 604
УФА
Итого
153 548 376
75 023 131
Структура продаж по регионам
Отрезные круги
Доля %
48%
44%
47%
50%
49%
58%
61%
59%
54%
53%
42%
43%
39%
42%
44%
49%
Итого
TSUNAMI
184 950 578
19 864 757
44 310 788
5 369 732
67 108 580
6 506 738
51 497 781
5 717 283
22 033 429
2 271 003
58 870 489
9 958 573
13 837 302
2 797 988
17 410 925
2 475 475
19 801 168
3 562 048
7 821 094
1 123 062
78 979 753
6 225 583
16 755 550
775 371
26 831 434
2 040 029
25 511 028
2 315 250
9 881 741
1 094 933
322 800 821
36 048 913
Абразив в общем 2025
Доля %
11%
12%
10%
11%
10%
17%
20%
14%
18%
14%
8%
5%
8%
9%
11%
11%
Итого
TSUNAMI
244 523 088
57 867 995
55 495 969
12 643 141
83 996 906
17 448 113
73 754 514
19 907 052
31 275 699
7 869 690
94 568 147
36 227 193
24 210 448
10 608 490
28 009 890
10 250 812
31 033 983
11 744 280
11 313 826
3 623 610
114 220 918
23 383 748
24 214 678
4 241 286
37 646 089
6 981 384
37 513 481
8 382 422
14 846 670
3 778 656
453 312 153 117 478 937
Абразив в общем 2024
Доля %
24%
23%
21%
27%
25%
38%
44%
37%
38%
32%
20%
18%
19%
22%
25%
26%
Итого
TSUNAMI
311 376 158
51 269 135
63 539 534
9 000 750
92 632 370
14 028 131
101 660 191
17 966 982
53 544 063
10 273 272
105 508 794
37 277 801
21 354 934
7 198 202
29 016 443
9 420 469
35 613 993
12 933 010
19 523 424
7 726 120
124 714 934
20 271 155
26 194 959
4 121 224
41 057 038
5 745 598
38 011 217
7 228 529
19 451 720
3 175 805
541 599 886 108 818 091
Количество
Доля %
Подразделение
Стоимость продажи (руб.)
Рентабельность, %
Абразив
TSUNAMI
Доля, %
Абразив
TSUNAMI
Доля, %
Абразив
TSUNAMI
16%
Волга-Зитар
8 046 777
1 525 998
19%
244 523 088
57 867 995
24%
14%
25%
14%
Чувашия
715 751
94 467
13%
17 485 021
3 284 609
19%
12%
28%
15%
Марий Эл Респ
458 119
213 921
47%
15 431 525
6 749 379
44%
16%
24%
18%
Татарстан Респ
3 559 600
565 404
16%
111 113 216
25 584 817
23%
14%
25%
19%
Удмуртская Респ
455 373
177 465
39%
13 434 108
5 024 845
37%
15%
24%
Кировская обл
1 537 123
324 511
21%
46 745 454
12 073 332
26%
14%
26%
Ульяновская обл
1 075 658
75 640
7%
32 793 419
3 063 716
9%
12%
26%
Мордовия Респ
253 349
74 610
29%
7 778 589
2 088 684
27%
15%
26%
Н.Челны
2 484 754
701 576
28%
94 568 147
36 227 193
38%
17%
26%
Башкортостан
Респ
15 229
1 195
8%
519 455
76 642
15%
22%
46%
16%
Татарстан Респ
2 406 265
684 807
28%
92 414 720
35 879 882
39%
17%
26%
16%
Удмуртская Респ
54 914
15 554
28%
1 370 710
269 283
20%
15%
32%
14%
УФА
3 335 593
528 673
16%
114 220 918
23 383 748
20%
14%
21%
19%
Башкортостан
3 036 487
502 325
17%
105 297 830
22 754 781
22%
14%
21%
16%
Татарстан Респ
231 231
387
0%
7 043 153
19 664
0,3%
11%
31%
Челябинская обл
68 025
25 961
38%
1 884 952
609 304
32%
18%
26%
Итого
13 867 124
2 756 247
20%
453 312 153
117 478 937
26%
14%
25%
35%
34%
32%
36%
40%
20%

9.

Выполнение плана по активной клиентской базе абразива TSUNAMI
390
303
1286
факт АКБ
213
287
311
256
1067
% выполнения
87%
82%
80%
84%
83%
НК факт
49
86
113
118
366
16
15
213
195
163
209
234
199
801
факт АКБ
140
204
223
171
738
% выполнения
88%
98%
95%
86%
92%
НК факт
38
71
109
94
312
план АКБ
104
184
199
157
644
Уфа
факт АКБ
99
231
267
184
781
% выполнения
95%
126%
134%
117%
118%
НК факт
33
77
102
81
293
290
356
324
331
300
15
14
14
1313
1313
12
11
11
159
324
1514
14
1413
Набережные Челны
план АКБ
305
309
302
289
248
348
464
382
330
Казань
245
467
421
378
Выполнение плана по АКБ Tsunami от 10 тыс.рубл. (Уфа - 5 тыс. рубл.)
1
2
3
4
Показатель
Итого
кв
кв
кв
кв
план АКБ
472
471
475
445
11
10
10
9
9
7
5
1
2
3
4
5
6
7
8
млн.рубл: 2023 2024 2025
9
10
11
12
АКБ: 2024 2025
Средний чек абразив TSUNAMI 2024-2025гг (тыс.рубл.)
29
27
26
23
27
25
34
33
33
32
33
32
31
29
29
28
28
31
30
26
29
31

10.

Доля конечных клиентов в структуре продаж
Конечники
Казань
Н.Челны
Уфа
Итого
2024
Доля в ГО, %
1 108 199
10%
567 187
20%
440 506
13%
2 115 892
2025
Доля в ГО, % Динамика, кг
1 213 887
12%
105 688
695 503
25%
128 316
501 458
15%
60 952
2 410 847
294 956 14%
Уфа
2024 ТО Конечники
Конечники, %
85 356 657
Вид деятельности
Казань
Торговля
Конечники
Производство
Строительство
Н.Челны
Торговля
Конечники
Производство
Строительство
Уфа
Торговля
Конечники
Производство
Строительство
2024
10 742 764
9 634 565
1 108 199
907 161
201 037
2 768 338
2 201 152
567 187
380 193
186 994
3 365 578
2 925 072
440 506
292 186
148 320
%
90%
10%
8%
2%
80%
20%
14%
7%
87%
13%
9%
4%
2025
10 190 929
8 977 043
1 213 887
995 695
218 191
2 816 506
2 121 003
695 503
496 281
199 222
3 267 556
2 766 098
501 458
315 675
185 783
2025 ТО Конечники
15%
Конечники, %
92 840 842
19%
%
88%
12% 2%
10% 1%
2%
75%
25% 5%
18% 4%
7%
2025
Доля, %
КОНЕЧНИКИ
16%
ПРОЧИЕ виды деятельности
84%
10
9
11
11
11
9
12
12
Итог
85%
15% 2%
10% 1%
6% 1%
Рентабельность, %
Казань
Н.Челны
13
16
Филиал
14
2024
КОНЕЧНИКИ
ПРОЧИЕ виды деятельности
Доля, %
13%
87%
Итог
УФА
14
Рентабельность, %
Филиал
Казань
Н.Челны
УФА
18
14
15
18
13
14
18
14
15
17
17
17

11.

Развитие с конечных клиентов
В настоящее время в разработке 124 клиента, в т.ч.:
Машиностроение: Тракторные, вагоностроительные, компрессорные,
станкостроительные, насосные заводы
Энергетика: Трансформаторные, электромеханические заводы
Промышленность стройматериалов: Заводы металлоконструкций
В регионах - Татарстан, Удмуртия, Ульяновская Область, Марий Эл
План менеджера по развитию конечных клиентов
Показатель
1 Метизы, инструменты
2 БГШ
Tsunami абразивы
3
+ Tsunami И инструменты
4 Группа развития
Итого
янв
800 000
900 000
фев
800 000
1 000 000
мар
1 000 000
1 300 000
апр
1 200 000
1 500 000
май
1 500 000
1 800 000
июн
1 500 000
2 000 000
июл
1 500 000
2 200 000
авг
1 300 000
2 000 000
сен
1 200 000
1 800 000
окт
1 000 000
1 500 000
ноя
1 000 000
1 500 000
дек
1 000 000
1 300 000
Итого
13 800 000
18 800 000
200 000
300 000
400 000
500 000
500 000
500 000
500 000
400 000
400 000
400 000
400 000
400 000
4 900 000
100 000
2 000 000
150 000
2 250 000
200 000
2 900 000
250 000
3 450 000
300 000
4 100 000
400 000
4 400 000
400 000
4 600 000
350 000
4 050 000
300 000
3 700 000
300 000
3 200 000
300 000
3 200 000
300 000
3 000 000
3 350 000
40 850 000
Цель на 2пг 2026г - выйти с ростом в 2 раза:
Тоннаж
Сумма
АКБ
Рента
Развитие TSUNAMI
Сумма
АКБ
25 000
5 000 000
>50
>25 %
500 000
>20

12.

Развитие продаж по новым группам
Регион
Башкортостан Респ
Кировская обл
Марий Эл Респ
Мордовия Респ
Татарстан Респ
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Челябинская обл
Чувашская Республика -
2 024
10 372
10 366
1 858
2 035
38 059
11 409
14 147
245
5 898
2 025
14 391
18 247
2 956
3 040
51 832
14 368
20 089
451
10 140
Динамика, кг
4 018
7 880
1 099
1 005
13 773
2 959
5 942
206
4 242
Динамика, %
39%
76%
59%
49%
36%
26%
42%
84%
72%
ВД 2
Казань
Производство
Строительство
Торговля
Н.Челны
Производство
Строительство
Торговля
Уфа
Производство
Строительство
Торговля
Итого
2 024
62 650
10 423
1 011
51 216
21 125
5 400
828
14 898
10 614
234
967
9 413
94 390
2 025
99 109
13 219
2 287
83 603
21 780
8 038
1 001
12 741
14 624
392
838
13 395
135 513
Динамика, кг
36 458
2 796
1 276
32 387
655
2 639
174
2 157
4 010
157
130
3 982
41 124
Динамика, %
58%
27%
126%
63%
3%
49%
21%
-14%
38%
67%
-13%
42%
44%
Подразделение
Волга-Зитар
Н.Челны
УФА
Итого
Подразделение
Волга-Зитар
Н.Челны
УФА
Итог
1 кв
143
60
57
259
2 кв
186
85
73
342
Рентабельность, %
18,53
17,62
18,69
18,4
3 кв
190
97
81
366
4 кв
195
100
85
378
2 025
360
181
161
699

13. Контроль складских запасов

Коэффициенты запаса ВОЛГА-ЗИТАР 2025 г
(ОБЩИЕ)
3,0
1 п.г. рост КЗ из-за отсутствия поставок с Китая в апреле-мае.
Также был дефицит по ГП: Прессшайба в ШТ, Глухарь, Саморезам по ГК шт заказы январь-февраль были сдвинуты на более поздний период - апрель - июнь.
В мае был дефицит по Гайке (Китай) т.к. РФ был дороже на 15-20%
2,8
2,5
2,4
2,6
2,1
2,0
1,9
2,0
1,7
1,5
1,8
1,6
1,8
1,0
2025 г общий
2025 г плановый
КЗ 2025 КАЗАНЬ
По Казани начало года обусловлено высоким к.запаса, т.к были сделаны
заказы на декабрь-февраль с учетом потребности с марта по май.
С мая месяца мы уже наблюдаем снижение к.запаса, т.к часть
номенклатурных групп планирования А сдвинулись на более поздний период.
3,0
2,8
2,6
2,4
2,2
2,0
1,8
1,6
1,4
1,2
1,0
2,8
2,6
2,4
1,9
1,8
2,0
1,7
1,5
Казань
плановый
1,7
1,6

14.

Контроль складских запасов
КЗ 2025 Н.Челны
По Н.Челнам средний коэффициент запаса по складу Набережные Челны
равен 1,7.
В феврале низкий к.запаса обусловлен тем, что склад Набережных Челнов
переезжал в марте месяце и складские остатки сокращались, май-июль
обусловлены сдвигами контейнеров, а также были недопоставки РФ крепежа наши заказы принимались не в полном объеме (крепеж 8.8 и болты 933), а для
Набережных Челнов очень важен РФ производитель.
2,8
2,6
2,4
2,2
2,0
1,8
1,6
1,4
1,2
1,0
2,6
2,6
2,3
2,3
2,3
2,2
2,1
2,2
2,2
2,0
Н.Челны
плановый
КЗ 2025 Уфа
4,0
По Уфе коэффициент запаса склада Уфы превышен, он равен 2,2.
К.запаса по крепежу, группе развития завышены (болты, кроме 933; винты
7420 и 967 , петли, хомуты сантехнические, винты нержавеющие) т.к. имелись
остатки слабое выполнение планов.
При этом номенклатурных групп категории А не хватало - это шпилька, шайба
увеличенная, глухарь, кровля ОЦ и окрашенная.
3,5
3,0
2,5
2,0
3,7
2,6
2,9
2,4
1,9
1,5
2,0
1,6
1,6
1,0
0,5
0,0
Уфа
плановый
1,8
2,0

15. Доля перекупа в разрезе номенклатурных групп и поставщиков

Как видно из диаграммы в 2025г. основной группой планирования, на которую
пришла львиная доля перекупа это - Саморезы крупная резьба, кг.
При планирование 2025г. закупки по саморезам были разделены на закупки Китая и
закупки РФ, но по факту , закупки с РФ заводов не имели места, т.к цены были не
конкурентоспособны.
Перекупать у поставщиков было значительно дешевле, чем брать на заводах РФ.
На втором месте и третьем месте - это группа Саморезы универсальные ЖЦ
и Саморезы кровельные окрашенные
Саморезы
кровельные ST 3%
Глухарь 5%
Болт 933 3%
Проволока 6%
Саморезы
Группы
кровельные
планирования Б-С
окрашенные 6%
40%
Саморезы
универсальные ЖЦ
11%
Саморезы крупная
резьба, кг 27%
Болт 933 3%
Саморезы кровельные ST 3%
Глухарь 5%
Проволока 6%
Саморезы кровельные
окрашенные 6%
Саморезы универсальные ЖЦ 11%
Саморезы крупная резьба, кг 27%
Группы планирования Б-С 40%
Основные поставщики перекупа
и их доля в млн.рубл.
ОБЩАЯ СУММА ПЕРЕКУПА
ООО"Зитар"
Другие поставщики
ООО"Металлсервис"
ООО "Иж-Тандем"
ООО «Алмаз»
ООО "Торговая Компания…
ООО "ЛИКРЕП",
ООО "ЭДЕЛЬВЕЙС",
223,1
115,6
30,3
24,8
16,6
11,2
10,8
7,4
6,3
Группы планирования А
Саморезы крупная резьба, кг
Саморезы универсальные ЖЦ
Саморезы кровельные
окрашенные
Проволока
Глухарь
Саморезы кровельные ST
Болт 933
Гайка (ОЦ)
Такелаж
Шайба (увеличен.)
Саморезы крупная резьба
Шпилька
Группы планирования Б,С
2024г 2025г
5% 26,6%
6% 10,6%
6%
13%
7%
7%
6,1%
5,9%
5,5%
3,0%
2,5%
2%
2%
3%
3%
10%
44% 39,9%
Доля стороннего закупа:
2024г – 8%
2025г – 5,6%

16. Затраты

Н.Челны (млн.рубл)
Казань (млн. рубл)
Заработная плата
78
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
47
23
Расходы по содержанию помещений
34
Расходы, неучитываемые при расч. С/С
32
31
Финансовые расходы
7
Амортизация ОС и расх. По МБП до 40тр
5
4
Хозяйственные расходы
5
5
46
10
90
Уфа (млн.рубл)
28
Заработная плата
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
17
8
9
Расходы по содержанию помещений
Расходы, неучитываемые при расч. С/С
4
Финансовые расходы
3
3
12
5
2
3
Амортизация ОС и расх. По МБП до…
2
2
Хозяйственные расходы
35
34
Заработная плата
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
11
14
12
Расходы, неучитываемые при…
9
Расходы по содержанию…
2
2
Амортизация ОС и расх. По МБП…
Хозяйственные расходы
2
2
2
1
Прочие расходы
0
0
Расходя, связанные с обычн.деят.
1
0,2
Прочие расходы
1
1
Расходя, связанные с обычн.деят.
0,2
0,1
Прочие расходы
0
0
Услуги связи
1
1
Услуги связи
0,2
0,2
Услуги связи
0,3
0,3
Автомобильные расходы
0
1
Автомобильные расходы
0,1
0,1
Автомобильные расходы
0,2
0,2
Основные статьи затрат
2 024
2 025
Автомобильные расходы
114 734
138 220
Амортизация ОС и расх. по МБП
2 206 417
2 675 461
до 40тр
Заработная плата
27 516 490 34 854 635
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
16 645 217
8 175 376
Прочие расходы
363 015
380 129
Расходы по содержанию
9 187 675 12 395 224
помещений
Расходы, неучитываемые при
3 795 186
5 273 951
расч. С/С
Расходя, связанные с обычн.деят.
222 978
74 425
Услуги связи
202 491
230 408
Финансовые расходы
2 565 763
3 278 906
Хозяйственные расходы
1 851 245
1 559 059
Итог 64 671 210 69 035 793
15
3
4
Финансовые расходы
Расходя, связанные с обычн.деят.
Основные статьи затрат
2 024
2 025
Автомобильные расходы
412 525
705 374
Амортизация ОС и расх. по МБП
4 690 348
3 862 001
до 40тр
Заработная плата
77 633 196 89 957 128
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
46 889 582 22 527 284
Прочие расходы
990 119
847 636
Расходы по содержанию
33 772 774 46 211 720
помещений
Расходы, неучитываемые при
31 820 481 30 896 083
расч. С/С
Расходя, связанные с обычн.деят.
1 617 664
1 457 608
Услуги связи
564 716
631 273
Финансовые расходы
7 350 678
9 515 689
Хозяйственные расходы
4 586 633
4 957 688
Итог 210 328 714 211 569 485
39
21
Основные статьи затрат
2 024
2 025
Автомобильные расходы
228 586
217 145
Амортизация ОС и расх. по МБП
2 004 472
2 091 263
до 40тр
Заработная плата
33 733 316 38 874 094
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
21 341 123 10 567 873
Прочие расходы
424 407
435 870
Расходы по содержанию
9 347 309 14 505 865
помещений
Расходы, неучитываемые при
13 632 088 12 372 301
расч. С/С
Расходя, связанные с обычн.деят.
901 625
197 404
Услуги связи
314 181
348 270
Финансовые расходы
3 315 271
3 856 252
Хозяйственные расходы
1 962 184
1 889 455
Итог 87 204 561 83 255 793

17.

Затраты
Подразделения
Основные статьи затрат
Казань
Доли
внутри
затрат
25 год (руб)
Набережные Челны
Доля от
оборота
Доли
внутри
затрат
25 год (руб)
Уфа
доля от
оборота
Доли
внутри
затрат
25 год (руб)
2,34
4,5
Доля от
оборота
Автомобильные расходы
0,33
705 374
0,05
0,2
138 220
0,03
0,25
217 145
0,04
Амортизация ОС и расх. По МБП до
40тр
1,83
3 862 001
0,25
3,88
2 675 461
0,54
2,45
2 091 263
0,38
Заработная плата
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
Прочие расходы
42,52
10,65
0,4
89 957 128
22 527 284
847 636
5,87
1,47
0,06
50,49
11,84
0,55
34 854 635
8 175 376
380 129
7,08
1,66
0,08
45,54
12,38
0,51
38 874 094
10 567 873
435 870
7,06
1,92
0,08
Расходы по содержанию
помещений
21,84
46 211 720
3,02
17,95
12 395 224
2,52
16,99
14 505 865
2,63
Расходы, неучитываемые при расч.
С/С
14,6
30 896 083
2,02
7,64
5 273 951
1,07
14,49
12 372 301
2,25
Расходя, связанные с обычн.деят.
0,69
1 457 608
0,1
0,11
74 425
0,02
0,23
197 404
0,04
Услуги связи
Финансовые расходы
Хозяйственные расходы
0,3
4,5
2,34
631 273
9 515 689
4 957 688
0,04
0,62
0,32
0,33
4,75
2,26
230 408
3 278 906
1 559 059
0,05
0,67
0,32
0,41
4,52
2,21
348 270
3 856 252
1 889 455
0,06
0,7
0,34
211 569 485
13,81
69 035 793
14,03
85 355 793
15,50
Итог
10,65
14,6
2,26
4,75
2,21
4,52
11,84
12,38
7,64
14,49
17,95
16,99
21,84
42,52
50,49
КАЗАНЬ
Н.ЧЕЛНЫ
Заработная плата
Расходы по содержанию помещений
Расходы, неучитываемые при расч. С/С
Налоги (за искл. Налогов с ФЗП)
Финансовые расходы
Хозяйственные расходы
Амортизация ОС и расх. По МБП до 40тр
Расходя, связанные с обычн.деят.
Прочие расходы
45,56
УФА

18.

Справочные материалы
Уфа КТК за 11 месяцев 2024-2025 гг.
Отдел продаж
Период
План
штата
Факт.
%
штат
Склад
План Факт.
штата штат
2024г
%
Казань
1 кв
14
13,3
2 кв
14
3 кв
14
4 кв
14
95%
24
24
100%
13,7
98%
24
23
96%
15,3
109%
24
22
92%
14
100%
24
23
96%
9
100%
Месяц
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя
Кол-во уволенных
сотрудников
1
3
3
2
2
4
5
2
1
2
2
КТК
итого
27
склад
84%
отдел продаж
Набережные Челны
1 кв
6
5,7
95%
10
2 кв
6
5,3
89%
11
9
100%
3 кв
6
5,7
95%
11
10
90%
4 кв
6
6
100%
10
9
90%
94%
2025г
Месяц
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя
Кол-во уволенных
сотрудников
2
Уфа
1 кв
8
6
75%
16
15
2 кв
8
6
75%
15
14
94%
3 кв
8
6
75%
15
15
100%
4 кв
8
7
88%
15
13
87%
ИТОГО (4кв)
28
27
96%
49
45
92%
24г
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя
1
1
1
1
2
2
1
4
2
2
1
снабжение
1
бухгалтерия
1
маркетолог
0
2
2
1
1
1
1
КТК
2
итого
25г
12
склад
38%
отдел продаж
маркетолог
для КТК есть свои нормативные показатели:
Топ-менеджмент — до 2%;
Специалисты и средний менеджмент — до 10%;
Рядовые сотрудники — до 30%;
в торговле и общественном питании нормальный КТК — до 30%;
Неквалифицированный и линейный персонал — до 50%.
1
1
2
2
1
янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя
1
2
1
2
0
1
1
1
0
2
1

19. По Казани и Набережным челнам выявили по 10 клиентов с низкой конверсией. Проводилась работа по каждому счету со всеми

Справочные материалы
Актуализировать комментарии
Анализ клиентов с низкой конверсией
Контрагент
по заказам
принят / отгружен
в%
Динамика, %
2024 г
2025 г
по строкам
принят / отгружен
в%
Динамика, %
2024 г
2025 г
Комментарии 2024
Сумма заказов
2025г
Количество
заказов 2025г
Казань
УДМ-Метиз ООО
АВВА ООО
ЦСК КАЗАНЬ ООО Всё в цинке
МЕТИЗ КОМПЛЕКТ ООО
46%
52%
13%
55%
36%
-35%
69 199 508
41%
38%
-7%
47%
26%
-44%
47 335 106
42%
51%
20%
41%
46%
12%
41 481 399
48%
48%
0%
57%
46%
-19%
26 937 185
Апарель МК (Головной)
ДорСтройПоставка ООО г.Киров (Астек
Проект)
Строительные технологии ООО 4гр Киров
Авантаж ООО 4гр 933 ОЦ
Надежный Крепеж ООО
51%
39%
24 522 706
47%
42%
-10%
41%
33%
-19%
18 543 495
46%
45%
-1%
41%
39%
-4%
14 770 315
36%
48%
34%
31%
38%
23%
13 858 329
40%
35%
-12%
42%
60%
43%
8 089 860
59%
67%
14%
64%
67%
5%
18 310 613
45%
41%
-8%
43%
26%
-39%
8 782 760
61%
63%
3%
55%
58%
5%
7 882 151
547
346
634
332
694
427
280
379
67
Набережные челны
АЛЮТЕРМ ООО
ЛидерСнабГрупп ООО
А-Трейд ООО
ЖЕЛЕЗО ТК ООО
Жукова Лидия Леонидовна ИП
Профиль ООО Челны-Кровля
КАРАТ-ТЕРМИНАЛ ООО
55%
68%
3 250 016
34%
65%
91%
29%
33%
14%
2 006 822
57%
71%
25%
54%
60%
11%
1 908 109
65%
70%
7%
54%
38%
-30%
1 817 756
47%
47%
0%
40%
38%
-5%
19 735 818
50%
51%
1%
50%
41%
-17%
9 954 080
новые
57%
новые
54%
9 748 545
новые
90%
новые
91%
9 106 396
218
66
319
17
17
40
32
Уфа
МЕТИЗТЕХСНАБ ООО
ТЕХНОВАЦИЯ ООО
АИРСКОМ ООО
Крепежный двор ООО г.Уфа
(Альтернатива)
327
362
360
239
По Казани и Набережным челнам выявили по 10 клиентов с низкой конверсией. Проводилась работа по каждому счету со всеми клиентами, за счет чего общая конверсия увеличилась.